主持人：红星美凯龙在消费者心中拥有独特的地位，针对千亿安居房家具订单，你们有哪些对策？
红星美凯龙副总裁 徐国新
徐国兴：作为终端卖场，我们从2008年开始就感受到了经济的变化，但我们要在逆势的大背景下找到顺势发展的方式，从2008年到现在我们一直在不断的探索和学习，2012年，红星美凯龙在安居房的工程上做了一些自己的工作，也应该说看到了这个市场给我们带来的巨大，去年我们做了一些实质性的活动， 居者优其屋，这是专门针对二手房、保障房、经济适用房等这些客户的。2012年也推出了以旧换新，也是为了适应国家新的房贷政策。而且也提出来一些专门针对创业性白领一族的家具，也就是他们的经济收入还不到一定的时候，他们也需要比较美观的家具以及实惠的价格还有合理的设计，这些产品在2012 年都进行了尝试。2013年，这些产品将主攻保障房、安居房市场。
红星美凯龙一直做卖场，也一直在提升家居文化的品质，不管做哪一类家具都要做到这一点。像我们这样实体的卖场，除了常规的营销模式外，还要和家装公司、制造商以及房地产商甚至家电行业一起合作，组合成一个平台抱拳推荐给消费者。同时，我们从去年开始也是看到电商的强大力量，电商可以更快捷、方便、低成本的宣传和营销，今年我们在电商方面也加强了投入，也专门在电商平台上推出了适合保障性住房的团购。红星美凯龙依靠自身的，在电商上组织上百上千的客户联合团购营销，这是给客户一个很好的保障。对于红星美凯龙来说，我们已经在安居房市场做了一些尝试性的工作，下周我们从央视到地方各种推广平台将传播一个信息，只卖两天，这个活动我们整合了很多供应商，我们自己让利8个点，再加上供应商、经销商一起努力，把这部分产品以更实惠的价格卖给消费者。让客户在3月份享受到由红星美凯龙为他们举办的家具盛宴。
主持人：谢谢！我们还有一位嘉宾姚庆文先生，针对千亿订单不论是地产商、厂商、经销商、还是卖场都做好了准备，现在你作为大家的一个后勤推动者、服务者，你怎么看待千亿订单中新的切入点？
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