论坛直播：千亿安居房家具订单，你准备好了吗？

主持人：谢谢李秀秀，通过对行业现象的分析，市场的预测，我们不难发现商机所在。接下来我们就将围绕“千亿安居房订单 你准备好了吗”展开讨论，有请论坛嘉宾。

地产代表：香缤集团副总经理周波

家具企业代表：城市之窗家具集团总裁赵家尧、南洋胡氏董事长胡也国、美阁配饰智业机构执行董事姚庆文

家具卖场代表：红星美凯龙副总裁 徐国新

经销商代表： 湖南典成家居董事长杨昌雄、河南合美家居董事长耿景枝

物流代表：日日顺家居服务有限公司总经理跃峰

首先，安居房工程隐含了哪些新商机，面对这些商机我们的企业该如何切入。请大家一一讨论，我想把话筒先给开发商，因为他会把房地产比较模糊的概念给我们解释清楚，有请周波总经理为我们分享。

深圳香缤集团副总经理周波

周波：大家好！我是深圳香缤集团的副总经理周波。很高兴今天和在座的各位家具业的精英共聚一堂， 来探讨安居房以及未来家具业的千亿订单的课题。作为开发企业的代表，我想通过这次论坛能够抛砖引玉的和在座的各位共同去探讨安居房以及千亿家具订单未来的走向。在这个课题探讨之前，我还是应李总刚才提到的要求，把安居房的概念和范畴和大家再明晰一下，现在很多消费者，包括老百姓他们实际上对安居房的概念是比较模糊的，原来的保障性住房，大家都认为是由政府，由政府建设，由政府运作统筹，这就叫做保障性住房，实际上它的广义范围是保障住房体系。今天我们讨论的安居房和传统意义上的保障性住房是完全不一样类型的房产。我想跟大家说一下，政府的保障性住房分了好几种类型，在座的各位要区别开来，首先国家有公租房，包括廉租房、经适房、还有2007年提出的双限房，还有未来的安居型商品房都是属于保障性住房的范畴。在这里面经济适用性房在国家住建部的宏观要求下，会在近2年内逐渐的减少或者停止提供。保障性住房有双限房，这属于2007年深圳特定时期下的产物，目前已经淡出了保障性住房的体系，剩下的就是我提到的公租房、廉租房包括刚才说的安居性商品房，这三类保障性住房的组成将成为未来的一个政府保障性住房的重要组成部分。

安居性商品房为什么区别于保障性住房？它是限定价格甚至限定转让年限，按照一定的标准由市场运作，大家注意是由市场运作，也就是通过开发企业或者国企或者具备开发资质的企业来运作建设，实际上它市场化程度是高的，这类住房它是兼并两个特性，一是保障性住房的特性，二是商品房的特性。今天我们谈到的是千亿安居房家具订单的课题，为什么叫千亿安居房家具订单，实际上这个概念也是深圳在首创的，我相信深圳在未来有可能会引导的保障性住房的探索模式。党的十八大在保障性住房建设体系这里面提了一个重要的指导，以政府为主导的构建保障性住房制度，以市场化运作构建不同城市的保障性住房体系，这样就给我们地方划清了很明晰的政策导向。深圳市的保障性住房是从2010年开始，安居性住房在深圳市政府“十二五”规划以后提出了具体的要求。在2015年，深圳市将筹建27万套保障性住房，计划竣工的将达到24万套，我刚才提的保障性住房。接下来说安居性商品房，在“十二五”期间将占到保障性 住房50%的份额，也就是一半的份额将是安居性商品房的供应。这仅仅是深圳的。如果是广东省，包括把安居性商品房全部推广开来应该是万亿订单甚至更多，这个前景是可观的。我刚才跟大家分享的是深圳安居性商品房的供应量，我也跟大家分享一下需求。安居性商品房从深圳推出来到目前为止，真正面向市场的有两个项目，这两个项目推出来以后当天就售謦，深圳的安居房在2013年计划提供2.5万套，也就是2013年是深圳市安居房增速很快的一年，这对我们有很大的一块蛋糕，怎么把蛋糕切好是下一步房地产开发企业和家具业共同去推进的一个事情。我就讲这些！

主持人：谢谢周总！接下来请家具制造商企业代表来谈谈你们的看法，首先有请城市之窗家具总裁赵家尧先生，千亿安居房订单，你们准备好了吗？

城市之窗家具集团总裁赵家尧

赵家尧：现在是家具行业热闹的时候，兴奋的时候，刚才我们的房地产商代表说千亿工程他们准备好了，我想抛点蛋糕大家一起分享下。2012年城市之窗在商品房配套的家具上拿到了3个订单，天津1个、秦秦皇岛2个，这三个订单总价5000万，一个企业有5000万的订单而且批量生产，我想这是开心的一个事情。制造行业，一直在关心自己的产能如何扩大，市场的份额能否增加，这是不够的。安居房家具是什么概念呢？他要老百姓买得起。大家看现在的展会，一年比一年办得隆重，产品价格一年比一年提升，试问普通老百姓能买得起吗？制造业在研发产品时要注意，设计决定价位，决定产品的成本，这块我们要多动脑筋，我们城市之窗做板式家具有10多年的历史，成绩一直好。但有很多以前做板式的现在退出了，我们还是坚持，从一个系列发展到三个系列，产品不断研发，设计也更人性化、功能化，更加贴近市场需求。我们的市场份额有没有减少呢？从去年来看是减了一点，但我刚才说了，我抛出来的是安居房家具市场的冰山一角，我们的工程订单恰恰弥补了卖场减少的份额，体内损失体外补。

给安居房业主提供的家具并不是劣质品 ，也不是不合格的产品，我们是广东省产品，甲醇不能超标，国家每年抽检两次，自己也要送检几次，如果有一次不合格就完蛋了，我们在材料的选择上也是如履薄冰。我们现在有很多产品都适合小户型使用，在我们的展厅可以看到，有的户型60平方、75平方，这种小户型图的家具搭理，功能都齐全，出厂价充其量也就是1-2万，很。

第二，我想讲讲推广渠道。过去我们就是把家具放到卖场那儿卖，今天红星美凯龙的代表也在这里，他们平台大，我想呼吁大家为适合安居房的板式家具大开绿灯，给出好的位置和好的租金价格，这样成本降低了，安居房业主就没有顾虑了。其实不仅仅是这条通路，还有更多，比如我们和地产商联合，周总搞房地产的，是我们的上游，也是我们的朋友，我们要联手，整合资源。同时也要主动走进楼盘，搞爆破。还有一种 方式，给房地产做样板间，这样小区的消费者就会在地产商、物业的组织下订货、团购等等，把我们的营销方式前置 ，推到小区去。

主持人：谢谢赵总！