第九届建博会搜房网专访：柏高地板董事长萧泽光

采访对象：柏高地板董事长 萧泽光

采访时间：2007年7月6日

采访地点：广州琶洲会展

搜房网：今天很高兴能采访到箫总。

萧泽光：也很谢谢搜房网对我们柏高这么关注、关心。

搜房网：请问柏高是第几次参加广州建博会？

萧泽光：广州的展会我们每届都参加的。

搜房网：你觉得这次展会给您印象深刻的是什么呢？

萧泽光：号召力还是不同一般的，参展的同行企业明显比以前要多，而且档次也高，你看外面热闹。

搜房网：这次展会柏高带来了哪些新产品呢？

萧泽光：基本上每一个季度我们都会有新产品出来，这一次我们有一些个别还没有推出的，也拿到这里，让大家看看，看看有多少人关注。

搜房网：有哪些系列的品牌，可以简单说一下吗？

萧泽光：现在板实木类有一些，还有一些具体的类别还没有确定，先拿一些压贴出来的板，让大家看一看花式，让经销商也看一看。柏高应该说是一直比较重视花式的选择的。

搜房网：我们看到这次展会有很多大品牌聚集到一起，刚走到柏高展位时觉得大气，也很吸引人，这次柏高在品牌推广方面，除了注重展位布置外，还有什么别的方式来吸引更多的客户了解我们的品牌吗？

萧泽光：柏高在宣传方面很低调，因为这跟我们的理念有关，我们的理念就是做好产品、做好服务，让消费者得到实惠，让我们的经销商赚到钱，不复杂，这是一个很简单的行业，这几年炒得轰轰烈烈不应该。

搜房网：我觉得经过这么多年的发展，很多品牌度大增，如柏高现在已经很了。

萧泽光：柏高一直是强化木地板行业的，前几年在市场上发出的声音比较小，因为我们很低调，但是近年我们得到了消费者的更多认可，关键是消费者认可，这是我们在乎的，柏高不习惯做秀给人家看。

搜房网：柏高吸引消费者的是什么？

萧泽光：我们一直很坚持质量。在质量控制方面我们一直是走在前面的，我们也是尽量的把实惠的产品给到消费者。

搜房网：柏高在推广品牌这块有些什么方式呢？

萧泽光：地板行业其实都大同小异，把专卖店做好，把一些该让消费者了解这个产品的宣传资料做好，我们做的宣传，目的是让的消费者了解这个产品，了解我们这个企业。所以，我们没有请明星代言人，到今天为止还是坚持不请，包括今年新拍的广告片还是不请，因为我们是卖地板，不是卖明星。

搜房网：你觉得消费者了解柏高主要可以通过哪些途径？

萧泽光：店面以及报刊的宣传、广告，也有网站，从很多渠道消费者都可以了解得到。

搜房网：柏高网站也做得不错，我想问一下箫总，你是怎么看待网络营销的？

萧泽光：网络是一个重要的宣传途径，但是至于网络直销我们现在还没有做到这一步。

搜房网：现在年轻人对网络接触比较多，比如我家以后里要装修，可能会先去网上查一下什么地板比较好，我觉得网络营销以后将会受到大家的重视，你觉得呢？

萧泽光：会是一个重要的方向。

搜房网：你刚才讲到了柏高重要还是在复合地板这块，这是我们的特色吗？

萧泽光：对。

搜房网：复合地板的特色是什么？

萧泽光：对于消费者来说，复合地板。