【背景】2017年7月8日，第十九届中国（广州）国际建筑装饰博览会成功在广州中国进口商品交易会展馆拉开大幕。作为国内大的建材展会，每年广州建博会都汇集行业新潮的产品及创新理念，本次展会的主题依然是：智能、定制、系统和设计，各展区既相对独立，又共享资源。
作为国内生态装饰材料联合运营平台的开创者，绿意生态公司自成立以来，致力于为用户提供生态装饰材料整体解决方案，以创新的专利产品为核心，创新的校园化管理模式为引擎，创新的共创共享商业模式为生态圈，突破建材企业传统的生产和营销模式，创新创造了产品、营销、平台（点线面），有机结合的可持续发展模式，让越来越多的人享受到无污染、好空气的居住环节，开创“好空气，生态家”时代。
展会天，房天下记者走进绿意生态展厅，有幸采访到绿意生态运营官、合伙人张裕波先生，以下为记者采访实录。
【房天下】请您介绍下“绿意生态”品牌？
张裕波：目前我国装修市场容量巨大，但业主却饱受有毒有害装修的困扰，“绿意生态”则是以改善人居环境，以“让装修超越无毒”为目标，依托强大的科研能力，把太空负离子技术转为民用，通俗讲即是我们的产品会把空气中的有毒气体中和分解掉，公司于2015年在国内率先推出负离子墙布、窗帘等革命性生态家居产品，给千家万户带去健康的一个绿色品牌。如何去实现？我们下面参股及管理的品牌有福美家和格林艾诺，福美家专注室内空气净化面料研发已有13年了，是国家室内空气净化研发基地，与许多高校均有合作，其国内生产、制造及研发均在江苏，格林艾诺品牌的钛瓷产品，则经四十年专研广泛应用于轨道交通等国家重要设施领域，我们负责该产品的销售运营与技术研发等。
【房天下】本次贵司参展的内容和主题是什么？
张裕波：本次我们参展的主题是“生态家”，绿意生态希望向来宾展现一个舒适宜居的生态家居空间，给所有的用户商家传递“生态家“的居住场景概念，让更多的人能“享绿意，森呼吸”，而不仅仅只是卖单一产品，这是未来的一个趋势，也是商家未来所关心的，现在市场产品单一化，可选性比较少，我们致力于为用户打造全新的概念，未来整个产品也会逐步去扩散、添加，只是我们所添加的任何一个产品都是围绕大主题“生态家”去展开的，不会偏离主题。
【房天下】绿意生态核心竞争力是什么？
张裕波：主要分五点，平台化，我们是国内互联网生态装饰材料平台，联合运营福美家、ANIONLIFE氧心居、德国钛瓷等多个品牌产品和渠道，小兵匠--基于地理位置的装修工匠服务体系平台，筛选及培训装修师傅，解决施工问题；第二差异化，公司产研结合全系列生态装饰材料不止无毒，更带来健康；第三核心技术，有以负离子新材料为代表的多项核心技术支撑；第四O2O全渠道，线上线下双线营销线上多品牌搭配全网推广；第五则是我们的团队文化，连续型创业者成熟的企业运营经验推行校园化管理模式。
【房天下】您认为近两年市场消费群体的年龄层及消费理念有哪些转变？
张裕波：这个是我们一直在研究这部分的，我们对目标消费群体的划分是一个群体一个群体细分下去的，中产阶级是大目标客户群体，有生态环保需求的客户则是我们进一步细分的客户，再聚焦就是有小孩的家庭，目前来说年龄层在25到35之间，为什么选择这部分群体呢？这部分群体是未来消费的主力群体，这部分人对生活的要求逐步提高，他们受教育的文化层次决定了他们对这块的要求会逐步很高，他们消费也趋理性，他们要求个性化和舒适性，我们看重的是未来三五年后他们的重要的一帮消费群体。
【房天下】您刚刚也提到了未来消费主力群体是8090后，那针对当下这部分消费群体非常注重体验感及服务质量上，对此公司有哪些举措？
张裕波：我们的理解是融合O2O和新零售，目前我们在各地我们有上百家的加盟店，目的就是为了全面实现现场场景化的体验，未来我们会与加盟商进行更紧密的合作，这个就区别于以前大家对O2O的理解，现在我们把线下看的更加重要，因为用户还是要回到线下实体店中体验，我们做的线上的一切推广和活动的促销是要往线下导流，让用户去线下体验。在体验店这块，我们的定位不是专卖店而是线下体验店，从店面的装修上我们会做家庭式装修让客户去体验，此外在服务上我们分两种，产品是一种服务，客户服务这块，也就是线下服务体系我们也会去搭建，此外我们有个会员制服务体系，增强与会员的联系，因为我们并不认为装修用户属于低频用户，购买我们产品的用户则终身都是我们的VIP会员。
【房天下】贵公司下半年在战略上有什么大的动作和计划，能具体谈谈吗？
张裕波：上半年来说基本上我们整个战略规划和产品都定型了，下半年我们要以更好的落实为主，下半年绿意会推出新品，大体战略不会有大的调整，会继续围绕年初的战略规划去一步步实现。
来源：房天下家居 作者：杨烺
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