冠特军太：深耕创客模式 做可传承的定制家具

2016年3月19日，第31届深圳国际家具展暨以“设计巨蛋，透露多彩设计生活”为主题的2016深圳家居设计周 开幕。本次家具展共设9大展馆，展位面积160000平方米，现场超过1000家参展品牌，众多国际 设计师到场分享 设计理念，汇聚数十万名观众前来参观，气氛火爆，整个展馆时尚 设计感中透着一股小清新风，深圳作为设计之都，尽显其独特的设计魅力，可谓是打造了一场富有国际化视野的 行业盛会，现场前来参展的家具代表各具特色，形成一道道亮丽的风景线。房天下持续跟进展会，“挑剔”展会亮点，对话家居大佬，畅聊行业里的那些事儿。

冠特定制家具董事长 军太

创客（Mak-er）本指勇于创新，努力将自己的创意变为现实的人。在中国，“创客”与“大众创业,万众创新”联系在了一起，特指具有创新理念、自主创业的人。冠特把创客融入家具行业，形成独特的“创客模式”，自尝试使用，深圳龙岗乐安居 批成功实验创客模式成功达100%，这不禁让人产生疑问，他们是怎么做到的，创客模式具体是什么样的？正值深圳家具展之际，房天下记者带着疑问采访到冠特董事长军太，一起去探秘解读他所践行的创客模式。

行业首推创客模式

2015年，冠特开始提出创客这一商业模式，但很多人可能还不清楚这一模式的特点，到底是一种什么样的商业模式。针对这些问题，军太说：“创客说白了就是解放老板，轻松赚钱，为行业销售精英搭建的一个创业平台，采用合伙人制，进行资源整合，这种模式也是希望经销商拿到品牌代理之后能够找到销售比较 的精英合伙，找到服务专业的服务类公司合作。”深圳是一个创客之都，很多有热情、有梦想的人成为一名创客，也有很多家居行业内的销售精英，他们有好的业绩，却少了一个机会打拼自己的一片天，但是创业的风险也是不可预知的，冠特把创客理念运用到传统家居行业，推出创客商业模式，对于渴望在家居行业创业的人无疑是一个大大的福音。

创业太大，经销商关心的莫过于风险、及利润空间，军太表示创客模式 的特点在于少风险较小，有较高的 ，冠特会提供相应的配套服务，帮助其整合人才及资金，实现轻松赚钱，做大市场，扩大品牌影响力。

在强大的定制市场中稳步前进

近年来，各路品牌纷纷打出个性定制的旗号，定制市场发展迅速，当大家都在走定制化路线的时候，冠特做为定制行业的先锋代表会受到哪些影响呢？军太说：“冠特本身就是以定制起家，目前定制的市场巨大，当大家都走定制的时候，就表明这个市场其实大，大家都看好。但作为冠特，有先发，品牌沉淀数十几年，其他品牌才刚刚起步，行业内的这种现象同时也在促使冠特加快步伐，不断前进。”冠特目前坚持的商业模式是创客模式，同时也会运用互联网这一工具，像我们的3D云设计，专为销售服务的工具，CP的工具；也会注重互联网的传播，获得精准数据，在互联网官方商城，经销商可自行通过审核。

对于未来的一些规划，军太表示商业模式很重要，整个产品体系、服务体系要足以支撑整个模式方能良性运作。未来3-5年冠特会注重于渠道布局，在终端重点强调价值而不是价格，做可传承的定制家具，使每一样产品都要让消费者感受到价值所在。

冠特董事长军太（左）与房天下记者

笔者小记：走进冠特展馆，仔细品味冠特产品，品质确实是我感受到的一大特点，冠特要做的可传承的定制家具，在产品中已经深深体现，不管市场如何变动，品质总会是的决定要素。