万恒通：[圣蒂斯堡]系列全新亮相 打造年轻时尚欧美风

2016年3月16日，备受瞩目的第35届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街如期举行。作为行业风向标，创新发源地，本次展会品牌高度聚集，汇聚国内七成以上品牌的亚洲家具行业 大展，吸引到来自各地家居界人士前来参展，现场热闹非凡。房天下直击展会，亮点持续增多：驻足九号馆，只见万恒通家居展馆内人攒涌动，十分热闹。汇聚来自各方客人，走进参观产品后了解到，本次展会万恒通家具有几大亮点：实木新科技、超性价比现代美式家具——[圣蒂斯堡·美舍]系列荣耀上市、[圣蒂斯堡·新古典]推出新形象、[圣蒂斯堡]整体固装、[圣蒂斯堡]床垫品牌隆重上市。

对话家居大佬，本次采访到的来自万恒通营销总监陈玉伟和万恒通电子商务部总经理浩基，通过他们来了解万恒通的一些战略布局以及他们是如何看待目前家居行业的一系列趋势。

万恒通营销总监陈玉伟

万恒通营销总监 陈玉伟

【房天下】：万恒通今年的市场布点或营销战略是怎样的？

【陈玉伟】：今年我们推出了[圣蒂斯堡·美舍]系列新品，它是我们采用实木新科技，用全实木制作的，有超高性价比的现代美式家具。我们走年轻、时尚路线，主要针对中小户型，适合范围广，一二三线城市均可以匹配，适合房价压力高的城市人群。本次的产品对板木家具肯定有一定的冲击，我们是实木的家具板木的价格，我们对本次新品抱有较高希望。目前已有很多客户签订了意向协议，交纳了诚意金，我们还要考虑哪些是比较合适的合作对象，进一步梳理、考察，终决定合作伙伴。

【房天下】：电商:”互联网+”是热词，那您如何看待电子商务、互联网对渠道营销的影响？

【陈玉伟】：电子商务和实体店是两条线，中间是有一定冲突的，那么未来这两条线结合是必然趋势。线上网店脱离了实体店，少了体验的功能，实体店脱离电商，少了推广的力度，他们注定是要结合在一起的。例如，苏宁电器与苏宁易购，实体店与线上是打通的，我们以后肯定也是要往这方面发展的，走O2O的模式，线上引流，实体店提供货源、体验、售后，本次推出的“圣蒂斯堡-美舍”新产品针对90后这一群体设计而来，他们的思维更活跃，所以用互联网+的思维来运营成为必然。

【房天下】：近几年，整体定制家居和智能家居发展快，那万恒通在这一跨有何规划？

【陈玉伟】：我们万恒通早已看到这个趋势，并已经开始成立一个专门的团队在研制智能家具，在欧美家具里面通常缺少的是功能，那我们是加入更多功能性的东西，比如我们“圣蒂斯堡-美舍”的家具里，可自动烧水的小桌子，可自由控制带微波功能的餐台、能与手机及互联网连接的智能化的床头柜等，这都是我们在智能化方面所作出的一创新。

【房天下】：您觉得未来家具行业竞争的核心要素是什么？

【陈玉伟】：家居行业缺少消费者品牌，本身这个行业门槛低，鱼龙混杂，成千上万品牌的竞争，消费者并不能很好地区分家具真正的好坏，也使得消费者更加关注品牌，所以品牌会是有实力、有文化的、有先见之明的企业会在未来的行业中脱颖而出的核心。

万恒通电子商务部总经理 浩基

万恒通电子商务部总经理浩基（左）与房天下记者

【房天下】：万恒通此次参展的定位是什么？与以往有什么不同？

【浩基】：本次参展的[圣蒂斯堡·美舍]系列定位是：刚刚从海外毕业回国的“海归”或者 白领，喜欢有材质感、有色彩感强的东西的人群，以80、90后消费群体居多。在传统的元素的基础上注入鲜明的色彩感，另外，在五金上 吸引力，铜质的拉手有港式风格的味道，表现更新潮，[圣蒂斯堡·美舍]系列的产品色彩也比较丰富。

【房天下】：本次参展会有哪些新品推出？新品有怎样的特色？您认为未来原创设计的流行趋势是什么？

【浩基】：除了[圣蒂斯堡·美舍]，还有 [圣蒂斯堡]整体固装、[圣蒂斯堡]床垫都是 推出的新品。[圣蒂斯堡·美舍]采用实木新科技的技术，是有超高性价比的现代美式家具；年轻时尚，适合范围广等特点。一二三线城市均可以匹配，适合房价压力高的城市人群。与其它系列有有所区别，会显更年轻化。

首先，家具是生活空间的一部分，同时，我们专注欧美实木家具，所以我们的家具上面会有一些欧洲时尚的元素，也会从一些时装上提取一些元素，更具独特的欧洲的时尚文化，年轻时尚范的元素逐渐着年轻人的审美取向。此外，出色的设计师的设计理念会影响整个行业。

【房天下】：电商、互联网是热词，您是如何看待互联网对于传统行业的冲击？不少家具企业都在探索销售渠道的变革，万恒通有没有这方面的考虑？

【浩基】：在我看来，互联网对传统行业不是冲击，应该是互补、相互促进的一种关系。很简单的一个例子，当你不了解产品的时候，会很自然地通过网络搜索热词来了解，但是线下体验也是十分必要的，不管价格多少消费者都会更侧重体验，线上引流、线下体验，两者结合，所以这不会是一个冲击，而是一种互相推进力量。

【房天下】：感谢两位百忙之中抽空接受采访！目前市面上很多的产品都会往年轻时尚化方向发展，相信万恒通圣蒂斯堡系列会以其独特的、 魅力的光环，得到更多消费者关注。