3月19-22日，以“视界所至设计所达”为主题的第30届深圳国际家具展在深圳会展举行，来自国际和国内的数千家展商及设计师代表带来了一场独具魅力的原创家具盛宴。路福(中国)也亮出了“杀手锏”，推出了以设计师MATTHIAS ROSSOW命名的进口软床品牌。展会现场，房天下记者采访了路福(中国)董事总裁孔健。
路福中国寝具董事总裁孔健
【房天下】您好，孔总。路福（中国）今年是第几次参加深圳家具展？本次参展有什么亮点？
【孔健】今年已经是16次参加展会，德国路福寝具作为圆方园家族旗下独立运营品牌之一，本次参展我们推出了MATTHIAS ROSSOW进口软床系列，这是一款以设计师命名的进口软床品牌，产品由德国寝具设计师MATTHIAS ROSSOW设计，MATTHIAS ROSSOW（马提亚•若索）是一位有着40年不跨界设计生涯的德国设计师，MATTHIAS ROSSOW曾先后将德国汉诺威IF产品设计奖(被誉为设计界的奥斯卡)和德国埃森豪斯工业设计奖(被称为红点奖之父)等大奖收入囊中，在欧洲寝具界及消费者中拥有崇高的声望。
【房天下】那本届展会推出的新品将以怎样的吸引市场关注？
【孔健】MATTHIAS ROSSOW进口软床系列采用了路福智能化控制系统和TEMTEX材质（100%专属定制钛蓝材质），TEMTEX钛蓝材质与泡绵和PU等传统材质相比，极为明显。TEMTEX材质贴合体形、减少压迫点,压力测试参数平衡，支撑,保持脊椎自然健康。TEMTEX钛蓝材质运用到床垫上，将带给人们超越期待的舒适。产品包含了滑轨式多角度调节、智能断电、防夹安全防护功能多重优点。
【房天下】电商、移动互联是热词，现在电子商务的发展势头强劲，国内不少家具企业都在探索渠道销售的变革，贵企业有没有这方面的考虑？在这方面有没有相关的计划和部署？
【孔健】我听说天猫电子商务平台已经开始限制低端、品质没有保障的商家进驻，天猫轮发展适合低端、走“量”的产品，有品质的品牌产品其实并不好卖；接下来，天猫第二轮发展升级，开始做有质量、有品牌保障的产品。
我们的品牌——路福寝具适合天猫下一轮的发展，也许这就是一个趋势。路福寝具一直专注于技术创新，不管是工艺还是设计都有严格把控，在高品质睡眠产品领域小有成绩。不管是电子商务还是实体商城，我们的品牌商一直都需要寻找定位符合的平台。
【房天下】新春伊始，央行再度降息，楼市起起伏伏，同时受到电商平台的冲击，传统经销商面临着新的挑战，也在寻找新的突破口，不知道路福对加盟经销商有什么扶持政策呢？
【孔健】2014年路福经销商体系的盈利状况都还是比较乐观的。如果经销商需要的帮助，我们也会帮助他们。我朋友圈里发关于路福经销商的感言和决心，我们经销商体系是稳健发展的。去年我们做了四场大培训，上一次主推智能睡床，在终端也起到了盈利的支撑作用。这一次我们推出新系列产品，我们老经销商基本上都签了，目前签字的接近200家，交钱的有100多家。
【房天下】今年招商有达到您心中的预期吗？
【孔健】比我想象得要好。
【房天下】那今年贵企业的市场布点或营销战略是怎样的？
【孔健】去年我们路福参加了深圳家具展和上海家具展，今年我们陆续会参加5场展会：3月份深圳家具展，深圳家具展期间同期举办的路福中国工厂内部展，4月份青岛国际家具展，9月份上海国际家具展，12月份广州酒店家具展。4月份之后，我们开始重点布局地县级门店。目前，一线城市都已经覆盖到位了，后续会继续加强和巩固，从2015年到2018年3年时间，我们打算建500-600个地县级经销商门店，经过这一轮建设，门店预计超过1000家。我们在2013年-2014年已经建了100多家地县级门店。如果纯粹说经销商数量，我们路福寝具有一个理念，不追求数量，要追求品质。
【房天下】谢谢孔总接受采访！
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