【采访背景】2015年3月19日，第30届深圳国际家具展在深圳会展开幕，玛格作为全屋定制的代表企业之一，以原创的形式彰显全屋定制家具的魅力，玛格携玛格名墅高调亮相本届展会，它与深圳家具展的次相遇会擦出什么样的火花？房天下记者在现场采访了玛格定制家具总经理高琴。
采访嘉宾：玛格定制家具总经理高琴
【房天下】：您好，高总。玛格在本届深圳家具展推出什么样的新品？
【高琴】：本届展会玛格主要推出的是玛格名墅全屋空间定制产品及解决方案，玛格名墅系列主要是的欧美、法式等实木产品，为洋房、别墅客户提供包括护墙、门、窗、衣柜、书柜、酒窖等全屋定制产品的整装设计及服务。玛格旗下拥有玛格定制家具、玛格名墅、玛格莉娜三大产品体系。玛格定制家具系列针对中偏上的大众客户群体，支撑玛格的千店布局，；玛格莉娜是我们自己的软装品牌，主要个为玛格的客户和专卖店提供移动家具、窗帘、床品、灯具、饰品等软装配饰的解决方案。
【房天下】：您刚才提到今年产品做了提升，今年环保、绿色还有空气质量都是大家比较关注的热词，在产品材质方见面有没有做优化？
【高琴】：环保一直是我们玛格重视的问题，我们的产品在材质选用方面重视，我们去年就已经把玛格柜体全面升级到F4星环保等级，运用的都是大亚的F4星环保板材和北美进口的木材和的环保油漆。
【房天下】：今年玛格来到深圳参展，招商有没有一个具体的规划？对经销商有什么样的扶持政策？
【高琴】：今年是深圳家具展成功举办的第30届展会，今年，也是深圳家具展次规划全屋定制品类的展出，过往，定制家具品类都是参加建材展会，所以，这一次，对玛格及深圳家具展来说，都是很重要的一次尝试。在参展之前，我们主要是抱着品牌宣传推广的目的过来，从这两天人山人海参观的人群及效果来说，都大大的超出了我们的预期，可以说，这次深圳展会成功，传统的家具经销商对全屋定制行业也的认可。玛格目前已有近500家加盟商，公司对加盟商有一套科学完善的加盟商运营支持政策，以帮助到玛格加盟商良性的运营与发展。
【房天下】：很多企业做电商平台都是为了引流，玛格在电商O2O的策略是什么？你们的电商平台有什么特点？
【高琴】：线上为线下引流，线上线下互动，为消费者及品牌间提供一个便捷的互动的购买渠道与平台，是O2O电商的一个核心功能。玛格的电商平台也是基于在消费者，厂家，终端线下服务商之间建立这样的一个高效便捷的信息沟通及产品服务交流的平台，所以，玛格的电商O2O不仅以引流为主，而是真正的实现在线销售，线下体验与服务，玛格的电商平台拥有独立的线上客群定位及独立的产品服务体系，加上近500个城市加盟商服务体验点，公司将通过未来几年的努力与打造，构建起玛格强大的电商销售服务系统，以顺应行业及企业的发展。
【房天下】：近日，李克强总理近说到，《新环境保护法》不是棉花棒而是杀手锏，其实家具行业是一个劳动密集型、管理粗放型的行业，您觉得应该如何去适应这种改革？
【高琴】：我觉得环保法的执行是大势所趋，也是势在必行的国家法则，作为劳动密集型、管理粗放型的家具制造行业，我们这些年也一直在思考如何让我们的产品更环保，同时让我们的生产制造更环保。所以步，我们先做到我们的产品更环保，所以在产品上，我们是国内率先将我们的柜体全面提升级到F4星的环保等级，同时今年我们也在研究，将我们的实木产品也向水性环保涂装转型。企业只有自身不断规范不断完善，只有将产品品质做得更好，才能适应国家新的政策和新的行业的发展。同时，我觉得新环保法的实施，对一个负责任的企业来说，应该是一个更好的机遇，新环保法的严格实施，会更好的规范市场，建立一个更规范更公平的市场环境，让不执策法规不规范经营的小企业逐渐退出行业竞争，对一个自身要求严格的、规范的、负责任的企业来说也是一个更好保护和很好的机会。
【房天下】：其实2015年经济有点下行，家具行业也面临这样的压力，您怎么看待2015年的家具市场？
【高琴】：其实在任何一个时间点上，都有做得好的，也有做得不好的。我觉得经济下滑对行业在影响，肯定是有的，但是终还是要看企业怎么去做？企业自身的内功怎么样？自身内功基础扎实的企业生存能力也是比较强大的，在怎样在环境下都会有生存的空间。所以征对经济下行，或者是行业在不景气，我们要做的还是加强自己企业的内功建设，增强自己的生存能力。这才是主要的。所以我觉得2015年的市场，还是看自己对自己企业的乐观程度，当你对自己的企业有信心，坚持脚踏实地的做好自己，比什么都重要。
【房天下】：那玛格去年销售业绩情况如何？今年的预想目标是多少？
【高琴】：玛格这几年的增长都是的良性，基本上每年都是百分之50%的递增，我们2015年的目标也要继续保持50%的增长速度。
【房天下】：全屋定制是很多企业在探身索的一个新方向，您对它未来的前景是怎样看待？目前受到市场的认可程度如何？
【高琴】：定制行业2002年到今天已经经历了十多年的发展，从定制衣柜到定制家具、到全屋定制，已经走过了三个阶段，到现在已经是一个比较成熟的行业了，同时也迎来了这个行业的时间段。所以这也是很多泛家居行业在不断进入这个行业的原因。也是很多企业在探索在进入的原因。今年，范家居产业基本上都在关注定制，都在向定制行业转型，都想分得定制行业的一杯羹。玛格十几年前就选择了这个行业，玛格从2004年进入这个行业，一直在坚持致，一直在推动这个行业的发展，也是因为我们看到这个行业的前景未来充满了希望，这也是我们坚持的动力。经过行业十年坚持推广，和各个企业的不断成熟，产品越来越的完越来越善，服务也越来越完善，所以现在消费者认可程度的高，基本上绝大多数消费者家里面装房子，不定制，就不时尚，这也是目前消费者对这个行业的认可吧。
【房天下】：感谢高总接受我们的采访。
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