富得宝周礼杰：75-90后是未来5年的消费者主力军

浙江富得宝家具有限公司是一家拥有27年历史的家具企业，此次东莞家具展，他们带来了蝶变战略下的转型升级产品，当代法式的“舒曼”系列和现代时尚的地中海“维罗纳”系列。

  富得宝家具市场总监 周礼杰 

房天下：周总，你好！我们知道富得宝是温州的企业，也看到这次咱们参展的展厅大，请问这是富得宝第几次参加东莞的名家具展？

富得宝周礼杰：这是我们第二次参加东莞展。

房天下：这一次参展富得宝有哪些新品推出？

富得宝周礼杰：我们推出了一个维罗纳系列，这是一个经历了四年，市场长时间沉淀历练的产品。维罗纳”系列设计风格是现代、时尚的地中海风格，她的市场目标消费群是以85、90后的年轻消费群为主，“维罗纳”是他们用以婚房或置业的家具，“维罗纳”是板木结合的家具，以独特的地中海风格为主要元素，并兼容了现代、时尚、简约风格特点，这样的设计使“维罗纳”拥有了一个既有浓郁的地中海风格也兼具时尚简约的个性，这样的家具对时下的年轻消费者是具有吸引力的，它有设计感独特又不浮夸，个性又不张扬。

还有另一个是舒曼系列，舒曼”的风格是当代法式，是集聚功能性和设计感的现代简约家具；她的消费群体是都市小资一族。他们的消费理念是个性高于共性，追求与众不同的生活感受。这类人目前是以75-90后为主，是未来5年的消费者主力军，谁更了解他们，谁将获得家具市场的明天。

房天下：周总您认为未来家具原创设计流行趋势是怎么样的？

富得宝周礼杰：其实现在家具的同质化越来越多了，所以我们要在现在这个竞争激烈的市场当中脱颖而出，我们要怎么做呢？就是要做品类创新的东西，就是说我们要做不一样的东西，知道市场需求是什么。在需求当中，我们就创作新的东西，符合刚性需求为主。但是不能同质化，必须要保证这一点。

房天下：富得宝要做出差异化？可以这样理解吗？

富得宝周礼杰：对。

房天下：现在电商和移动端是一个热门趋势，富得宝在这一块会有什么布局吗？

富得宝周礼杰：我们也在考虑这方面的工作，但是现在越来越感觉到线上跟线下要结合才比较吻合，单纯的线上可能效果不会很理想，所以在未来，我们觉得现有的电商的流行趋势，再加上线上跟线下体验店的结合。

房天下：线上是富得宝自己推出的电商页面，还是想借助于其它大的平台？

富得宝周礼杰：现在我们还没有一个很明确的定论，因为各有千秋，各有好处。我知道一些的线上的品牌，我们也搞了很多线下的店，线下店的销售量比线上的更好，我估计更重点的还是线上跟线下结合，但是不会以我们现有的产品，我们会开发一个全新的、符合电商消费者趋势的产品。如果用现有产品会对我们的经销商有不同的影响，只供互联网用的线上产品是全新系列的，这才是我们终做电商的比较吻合的做法。

房天下：嗯，这也是对咱们现有经销商的一种保护。周总，富得宝之前的市场布局是怎么样的，将来计划在哪些城市开展新的布局？

富得宝周礼杰：现在我们是以华东市场为主，先东后西，先南后北，立足二线市场，先上后下，巩固华东，在沿海由南向北发展，就是这样布局的方式。

房天下：今年会计划新增在哪个地方开店吗？

富得宝周礼杰：我们今年计划是在40个城市开店，全面铺开。

房天下：那祝富得宝市场占有率越来越高，谢谢周总接受我们的采访。

“舒曼”系列

“维罗纳”系列