SLG kids宋旭明:我不是做家具 而是做一种生活方式

2015年3月16日，第33届国际名家具（东莞）展览会如期在东莞厚街镇拉开大幕。婴童品牌SLG kids作为本届展会的新生代力量, 展示了明星产品南瓜车、蝴蝶椅以及古典家具成长化的品牌理念，带来了为梦幻的童话视觉盛宴。展会现场，房天下记者采访了SLG kids董事长宋旭明。

采访嘉宾：SLG kids董事长宋旭明

【房天下】：您好，宋董事长，请您介绍一下SLG kids这个品牌。

【宋旭明】：SLG Kids 品牌对于消费者本身就是一个新生儿，这次展会都是新产品，目前中国输出的婴童卧室家具，SLG Kids是家。

【房天下】：那SLG kids是从什么时候开始进入中国市场？目前在有多大规模？

【宋旭明】：SLG kids品牌是2009年开始创立，我们通过设计、研发、调研，2014年才正式推入市场。2014年主要是进驻百货公司为主，2015年想通过名家具展会再发力家具卖场。这个品牌是双渠道营销，一是在的shopping mall，另一个是在家具卖场。我们在沈阳、哈尔滨、成都、上海、杭州商场都有网店，我相信今年年底大概应该有20家。

【房天下】：今年展会展出哪些新品？有什么样的吸引市场注意？

【宋旭明】：我们的品牌理念是古典家具成长化，是一个延续性的品牌。有些品牌关注于做婴儿，有些品牌关注于做儿童青少年，目前中国婴幼儿家具市场上是断掉的，SLG Kids做了一个连接。从宝宝出生一直到她出嫁之前，我们的家具可以一直使用。古典家具成长化就是可以伴随着宝宝长大，这是我们品牌的一个特色，这次展会也展出了明星产品南瓜车。

【房天下】：产品跟新上映的电影《灰姑娘》的南瓜车造型很相似。

【宋旭明】：对。刚好跟《灰姑娘》的电影有一个契合度，其实我们的南瓜车就是想重塑《灰姑娘》童话故事的原型，希望把梦想、美好的东西带入到现实的生活当中来。SLG kids是一个完成公主梦、子梦的品牌，可以让孩子提高审美观和严格要求自己。SLG kids玩具柜可以锻炼小朋友归纳和整理能力。花架可以培养小朋友热爱大自然和责任心，SLG kids的家具是有品牌共识。

【房天下】：SLGkids类似是打造卧室、客厅系统一体化解决方案？

【宋旭明】：对的。我们叫整体婴童卧室的输出，从你一出生到你长大，我们已经帮你考虑好了，产品贴心、细致和完善。我们还设计了许多有意思家具，比如说蝴蝶椅，很多小孩子可以跟它一起捉迷藏，可以在上面看书。我们的家具不光是有使用功能，还有陪伴功能。

【房天下】：大家都很关注个性定制家具和材质的环保，SLG kids在新品研发会不会契合这些方向做些优化？

【宋旭明】：会。我觉得人性化是重要的，我们的产品也结合了用户的使用习惯。我们有一个产品母婴整理台，妈妈在上面帮孩子洗澡很轻松，宝宝在上面可以做抚触，新婴儿抚触现在流行，有助于孩子发育和成长，这是人性化的一种体现。

今年在环保方面，我们也做出了很大努力，我们把光触媒的技术已经融入了家具设计里面。我们的家具本身是环保，但是我们还要跟光触媒合作，因为一个家是有很多种装修材料和很多种空间组成，光触媒一接触到光就会氧化，从而净化空气，能够给宝宝提供安全、舒适的生活空间，环保、安全、人性化是我们先要考虑的因素。

【房天下】：现在消费者选择家具除了外形，还要考虑性价比，你们的产品有什么样吗？

【宋旭明】：目前中国的儿童家具领域，我们的家具算是贵的。市面上的家具品牌满足不了孩子整个成长的过程，如果说一个孩子在成长中是换两次家具，那我们就了，所以说我们是贵却着，因为我们有一个成长期。比方说这张床是0.7×1.35米，从你出生到3岁可以睡在这张床，3岁这张床就已经没有用了，那不是很浪费吗？所以我们设计可以把床板加长，3岁以后就变成了1.35×2米，我们的家具会长大，伴随着宝宝的长大，它也在长大。5-6岁的孩子，我们把这两个叠加就变成了一个书柜，书桌可以通过调节它的腿部高矮，让它慢慢伴随着宝宝成长。

【房天下】：今年展厅产品都是主打白金色、银色这种古典风格？

【宋旭明】：这次展会主要是古典系列，我们还有很多现代系列，现代系列要比古典系列价格偏低，我们希望能够有更多小朋友能用到环保、梦幻的家具。

我创立SLG kids品牌是因为我也是一位母亲，中国很少有家具品牌能给到孩子一个尊重，像样的生活方式。其实我不是做家具，我是做一种生活方式，一种帮助孩子实现美好的生活方式。我经常说，如果你从小不给他塑造一个好的生活条件，你长大了就不要问他要优雅，要气质，要学问。我不仅做整体婴童卧室的输出，还有图书、礼服等等附属产品。

【房天下】：今年展会SLG kids的整体招商情况如何？可以透漏一下吗？

【宋旭明】：我们今年主要想在省会级城市、一二线城去招加盟商跟代理商，虽然我们是一个新品牌，但我们是一个成熟的品牌，我们是一个从设计、包装、使用、实践全部都已经很完善的品牌，我们总结出了自己的商业模式，现在做招商比较合适，希望今年能够在比较好的城市拓展。

【房天下】：招商有没有具体的目标？

【宋旭明】：其实我的目标不是很庞大。，我们的家具产品比较；第二，它是一种新的生活模式。它需要我们去宣传和引导，需要客户理解之后再去使用它，做商业模式和做品牌的话是需要时间的。我还是希望能够保证出品，所以我没有希望它会很快。

【房天下】：近年来，移动互联和电商都是一个大趋势，在渠道改革方面，SLG kids会不会考虑？

【宋旭明】：拥抱互联网现在是每个企业都想做，也愿意去做的事情，但是拥抱的方式会有多种。我们会寻找一条比较适合自己品牌发展方向，而不是去在互联网上一味打价格战。

【房天下】：有些企业可能在天猫电商O2O是为了引流，您们的策略是什么呢？

【宋旭明】：我今年想通过互联网更好宣传自己，可能做O2O电商的话主要还是宣传，我们主要以线下实体店为主，我们的产品必须要有体验。有了客户体验，才会真正觉得我们的产品好。

【房天下】：今年央行调息楼市起起伏伏，您觉得会给家具企业带来什么样的机遇和挑战，企业自身应该怎样适应这种形势？

【宋旭明】：房地产不稳定，一定会给家具企业带来一些影响。我相信会涌现出一批行业精英，市场做的越来越好，也会淘汰一些跟不上市场步伐的企业，优胜劣汰是一个很正常的现象。经济不好的时候，我们这种新鲜品类的企业也是一种机会。而且近婴童市场包括青少年家具是呈增长趋势，现在家长对孩子比较重视，我对市场有信心。

【房天下】去年SLG kids在增长方面有哪些具体的体现？

【宋旭明】：其实SLG kids品牌去年刚刚开始上市，是一个摸索的过程，但是上市以后给我们带来了很多希望和认可，从2009-2014年这几年努力没有白费，我的作品通过长时间的沉淀之后呈现给客户，客户满意度好。今年我们品牌我相信在中国会是一个爆发的一年。

【房天下】：近很多家具企业都在跨界，开始涉足智能家居，SLG kids有没有这方面的打算？

【宋旭明】：有。今年我们可能会跟一些高科技品牌合作，可以实时监控宝宝的情况，我们提倡希望大人能给宝宝一个独立的空间，我们做的是宝宝独立空间，当宝宝自己在独立空间里，对他的安全进行监控是很有必要的。

【房天下】：谢谢宋董事长的分享。