北美之家创始人吕邱进：新美式家具流派的乐之者

【采访背景】3月16日，为期五天的国际名家具（东莞）展览会在厚街广东国际展览开幕，房天下记者采访了“新美式”家具流派的创始人吕邱进。他中西学贯，对美式家具有着很深的文化情结，且听他如何诠释新美式家具流派的定义。

吕邱进表示：“家具不能只有使用的功能，它应该承载文化、艺术和精神品质。如果只有使用功能的家具，我可能还会称它为工具。”

采访嘉宾：东莞市铭晋家具公司董事长、北美之家品牌创始人吕邱进

【房天下】：您好，吕总。我逛了一下北美之家的展厅，一开始判断这是美式的展厅，但您的定义是新美式主义，今年美式是一个流行趋势，您可以阐释一下您对新美式主义的理解吗？

【吕邱进】：新美式是在2011年我个提出来的，北美之家就是新美式的代言人，北美之家本身也是代表了一种新美式风格。我想说本人和北美之家这个品牌就是新美式在中国的创始人、开创者。

【房天下】：那您怎么是怎样阐释它的理念呢？

【吕邱进】：我们是新美式的创始人，既然是创始人，我们就要定义新美式。我们把美式的经典，怀旧的元素，用现代休闲的方式演绎出来。

【房天下】：我发现很多企业的新品风格主要是以法式和美式为主，整个行业家居设计的流行趋势是这样吗？

【吕邱进】：你今天在名家具展看到了这么多美式和法式，观摩的时候我觉得大多数只是在跟风而已。有没有真正理解这是一个潮流和方向？我打一个问号。听到（美式和法式）家具市场的销售情况不错，就去跟风。我认为他们是从使用主义的角度看问题，到底是不是潮流？可能他们没有那么介意。

【房天下】：北美之家今年有没有推出新品？它有什么样的吸引经销商和消费者？

【吕邱进】： 2011年的时候我们开始做国内市场，之前我已经做出口、开工厂已经有12年。我们从2011年到2014年，开发了北美之家的旗下一个系列叫森林居，从初始设计，不断深入，不断完善，进入市场，不断地在做后期工作，不产品研发，形象包装，销售推动以及我们深入地总结了新美式各个层面丰富的内容。我希望不是嘴巴上说新美式是我们干的，我们要有理论依据和文字传播。有血有肉的文化和家具之间就好像我们肌肤和骨头之间有一个经脉连接起来，它是有机的。我们一直在不断地完善北美之家森林居的产品线，工艺、设计，以及外包装的店面形象和语言话术。

今年春天我们推出了新的系列：查尔斯顿，查尔斯顿是什么渊源？查尔斯顿是美国一个港口城市，一个风光旖旎的旅游城市，它承载了美国的历史和文化，是美国的一个历史旅游、文化名城。更有意思的是，查尔斯顿有一个斯波莱托艺术节，每年四五月，各地的艺术家去那里，不止是休闲度假、享受人生，而是追求艺术和美的灵感和源泉，大家相互交流和沟通。我把森林居定位为新美式的自然主义，我们把查尔斯顿定义为新美式的经典。

延伸到查尔斯顿的产品、风格和品牌的特征，它是内敛、精致、优雅、赋有绅士气息的，它的美不是一眼能望穿的，也不是一个勺子就可以捅破的，它的美是需要你慢慢去体验和体会，它的风格不需要太多言语，但又有它的不平凡，美式经典，家具不能只有使用的功能，它应该承载文化、艺术和精神品质。如果只有使用功能的家具，我可能还会称它为工具。

【房天下】：那市场的反馈怎么样？

【吕邱进】：还没有。我想说一下仿冒的问题，先让抄袭者他们抄袭我们目前的产品之后，我再来推查尔斯顿，要抄就抄这个吧，新的先别抄，慢慢来。

【房天下】：刚刚您讲的是一种生活，其实也是一种文化内涵。卖给消费者的时候，他们消费者未必能理解，因为他们不一定都像您这样有文化，如何让经销商有这块的培训？

【吕邱进】：如何把品牌、创始人的思想和定位、设计师的设计理念和观念传播到整个体系的末梢，传到终端店面？、我们组织了自己的班子编写了北美之家的品牌手册。初的时候，我有试图尝试过请外援来做这个工作，我们放弃了。因为我们在尝试的过程中，我发现他们书写的时候没有血和肉，没有灵气，跟我们的实际没有有机结合起来。所以我们组织公司同事，我们一起来学习、一起来分析、一起来研究，北美之具有什么样的精神品质，产品有什么样的内涵。2012年我们编了本北美之家品牌手册，还有2012年、2013年、2014年版本。我们开始出书的时候还会显得比较粗糙，比较稚嫩。但是我们有了一个良好的开始和定调，我们踩着这个肩上，不断向高处迈进。

第二、每一个新店的店长上岗都会到公司培训，我们有一个完整的督导团队，每一次培训我一定会亲自发言，不论是老店长，甚至于新入行的小姑娘、小伙子，我都会给他们做一个演讲，希望把他们带到这个精神品质、新美式的思想、美式文化的体验带到终端。经销商他们通过自发学习，用我们品牌手册上的语言去宣讲，抛弃他们之前的生活用语，用我们的品牌语言去述说和演讲。

【房天下】：其实这对我们的品牌宣传是重要的。目前北美之家在有多少家店？

【吕邱进】：我们现在有一百五六十家店铺，的大中城市，远至于拉萨都有我们的店面。我们的店面设计也是独特的，店面设计要有形式和内容的结合。不仅要有好的产品，还要有好的方式、美的方式去呈现。爱一个人不止说要有真诚的爱，你还要找一个方法来表达，让他知道。

【房天下】：移动互联和电商都是行业讨论比较火热的问题，现在很多企业都在探索渠道方面的改革，您有没有这方面的考虑？

【吕邱进】：借助网络的力量宣传和推广是必然的。不管是PC端还是移动端，不管是传统网络还是微网络，无论是纸质媒体还是网络媒体，我们必须充分认识这些渠道推广和传播力量，你必须利用这样的力量，我们要跟上这个脚步。但是我们新美式家具的代言人和开创者北美之家，我们的品牌感、品质感需要更多的体验，需要消费者要身临其境。

【房天下】：北美之家有没有在天猫上开店或者电商O2O方面的尝试？

【吕邱进】：北美之家只在实体门店进行销售，任何在网络上买的所谓北美之家的家具，我们工厂都是不承认、没有授权的，我们是不认同的，请消费者自己睁大眼睛。

【房天下】：刚刚您讲到仿品问题，我也想了解一下你的态度是什么样的。

【吕邱进】：我们在2011年开创了新美式这样一个门类，我们也定义了新美式。现在铺天盖地的风潮起来，我是这样的态度：学我者胜，抄我者死。为什么我这样说？新美式有至少是10种以上的品类，大家要去学知识，学风格，要去积累自己的知识和内容。不要去抄，犯不着去抄，新美式的品类多种多样，学会和理解我给新美式的定义，吃透了它的定义内涵，他就会找到下手的方法。跟着我的脚步去学习新美式，找到更多的细分的品类，这样的人是聪明的人，是智慧的人，他一定有一条活路，有一定的市场份额。我为什么说抄我者死？我们这个企业出口欧美，不止是木工工艺，油漆工艺，包装工艺，综合素养要求都是极高的，仿冒我们的人要过关就已经千难万险了。

第二，就算你把产品拿过去，慢慢琢磨，有可能会接近一点，但是你要知道，你学不到我，因为我是无法复制的。当时都是美国的老板亲自教我们上课。然后我用16年的跟美国品牌，研发，生产，各方面工作我们打下来的基础是坚实，厚实。我要长期跟美国人打交道，美式的文化和精神对我来说是如影随形，是我生活一部分，乃至是我精神品质和思想理念一部分，哪里是他们道听途说，片言只语就能够学得到的，这是精神品质的问题。

第三，我们不是转型而来的，我们对美式的爱是从头追溯，由来已久。我们也只关注这一件事。我们的团队不止是好之者，还是乐之者。我们不止喜好这个家具，我们还乐在其中。我们说了这三大壁垒，放眼中国还能够有几个能超越呢？我们的产品真材实料，源自于天然。不管是天然木材，还是自然生产植被，以及它的表达方式，它的纹理是那么活灵活现、粗犷，它就是自然之美，源自于自然的美。

我鼓励大家创新，不止是从产品角度去创新，还是从思想上更新自我，去琢磨这个社会发展的方向，去思考当下社会人的思考和追求，我觉得企业家们、设计师们、同行们需要更多的把时间花在学习和研究。心中有丘壑，下笔有文章，有了这样的思考、精神的品质和定位，才可以来请设计师来设计产品。先定位，再动手。都没有思考和定位，就动手，那说明什么？他的脖子上没有挂大脑，只是挂了个葫芦。

【房天下】：我们公司是不是在终端市场的服务方面，是不是针对经销商做一体化的方案解决？

【吕邱进】：我们有一个督导团队和设计团队去帮助他们，宣讲新美式的家具文化和产品具有的特点，如何从销售角度更好与顾客进行沟通和语言的话术导老师还要去检测和督导店面形象。切莫开店的时候兴高采烈，三两个月的花红柳绿，然后就蓬头诟面，弃之不顾；再一个是设计师团队，无论是产品设计师，店面设计师，软装设计师，尤其是当经销商遇到一些挑战，需要公司这样一个强大的后台，提供给全方位支持和帮助，我们的业务经理去引导小组，产品设计的、空间设计、软装形象设计，业务经理就是这个小组的小组长，给我们的经销商提供资源，提供设计，提供弹药，让他们一线的战士们打仗的时候没有后顾之忧。

【房天下】：刚刚闭幕的两会，李克强总理针对产业发展提到了一个新概念：要实施“中国制造2025”。您觉得现在的家具制造业处于什么样的水平？

【吕邱进】： 中国的制造业包括家具制造业江河日下，不可逆转。过去东莞出口美国这么多大厂，现在成千上万人的大厂几乎荡然无存，可能是中国的劳动密集型制造思维乃至中国方向调整方向的改变，大家通常看到了劳动力、原材料、税费、管理、直接的成本要素，这么多赫赫有名的老牌子的台湾家具大厂一个个从中国撤出，背后彰显着什么样的故事呢？整个国家的方向是不再放水养鱼。在过去十多年，地方政府并没有强力去推行和执行标准。哪怕现在标准低，执行之后，对企业就是一个极大的挑战。雪上加霜的是，我们将这个标准大幅度提升了，整个社会环境把道德上的追求变成法律的文字，与社会的实践愈行愈远。中国的劳动密集型制造业包括家具业举步维艰，没有曙光，至少我目前没有看到曙光。曙光是政府书面上的曙光，同业者、行业者没有人见到过曙光。整个家具行业的水平、中国劳动密集型制造业的水平仍然是低的。无论是家具行业还是其他的劳动密集型行业，政府要推动和帮助一部分企业。让它强身健体，让它走到一个现代化、规范化的层次。一个大国的未来，没有强大的制造业、各个门类齐全强大的制造业，不算一个大国，更不是一个走向现代化实现中国梦的一个大国。我们大家必须明白服务业、金融业是车轮被带动的部分，发动机不是金融业、证券业、地产业、餐饮业、文化业，这个车的发动机是制造业，是研究和制造。如果今天大家把这个源泉丢掉，我认为是愚昧的。

【房天下】谢谢您。