自在工坊张军:洋品牌进军国内 家具市场会很"恐怖"

【采访背景】藝展•创意特区，是中国有商业价值的原创设计基地之一，汇聚了众多独立设计师原创家居品牌，让更多人看到了原创设计领域的希望，推动了中国家居业的健康发展。而这里很多原创品牌的创始人，都有一颗热爱设计的心，都有一段与设计有关的故事，都有个人对设计的独特见解。请跟随房天下一起走近进驻在“藝展•创意特区”的设计师。

深圳市拓璞设计有限公司总经理 张军

【房天下】您好，张总，您是如何跟设计行业结缘的？

【张军】我毕业的南京林业大学，是中国批开设家具设计专业院校之一，有一百多年的历史，我是读家居室内设计专业。毕业之后因为追求收入的稳定，大部分同学投奔室内行业，很少专门在家具设计领域发展。

【房天下】做室内设计相对比较稳定，您为什么选择做家具设计？

【张军】毕业之后我也做过一段时间的室内设计，因为机缘巧合又去了成都一个家具作坊。后来在深圳接触到一位台湾家具设计师，他算是中国批研发机构出来的设计师，于是就跟着他一起做家具设计，后来因为各种原因就分道扬镳了。当时不太愿意去工厂，呆在设计公司又有局限，于是就干脆开了设计公司做家具设计，一晃就是十一年。

【房天下】以您从业多年的经验来看，家具行业经历了哪些变化和发展？

【张军】11年前，我成立了拓璞设计，主要为企业提供产品策略与研究、家具设计、品牌VI形象、空间设计、设计顾问的整体设计服务。当时拓璞设计和国内很多大型家具企业都有合作。我们更多的是在卖图纸，不是卖创意。国外因为有严密的版权保护政策，设计师靠版权就可以获得很好的。而国内的版税很廉价，一个系列几十件椅子才二三十万，相当于画图的费用。除去人工和房租等成本，我们跟工厂区别不大。经过十年的发展，行业已经开始慢慢改变，中国的家具研发领域一片欣欣向荣，成立拓璞设计的时候只有三、五家家具设计公司，现在已经有好几百家。

【房天下】您是从什么时候开始创立"自在工坊"品牌？创立品牌的初衷是什么？

【张军】英国设计展在全球是个风向标。中国设计一向提倡要走出，我是深圳工业设计行业协会副会长，深圳行业组织想把深圳的设计带到去,参加这种国际性展会是很好的机会。但是我们本身做的是商业设计，产品都是面对大众市场，原创和设计高度会有一定的局限性，没有代表性的作品，于是从客户那里选了几件产品去英国参展。

参展以后才发现大家沟通不在同一个频率上， 我们相当于处于两条水平线上，没有交集。之后我们意识到国内外的市场环境和理念存在太大的差异，国外的东西到了中国，很大可能就会水土不服，反过来也是一样。 我们受西方文化和理念影响太多，很多人热衷于模仿欧美设计，但又达不到那个高度，陷入了“洋不洋、中不中“尴尬局面。设计公司有一种使命感，我们应该去做能够代表自己的设计，代表中国去和国际接轨。基于这个初衷， 我们在2011年年底就成立了自在工坊。

【房天下】深圳艺展可以说是您梦想的乌托邦，您是如何跟艺展结缘的？

【张军】 朋友跟我说“你要想做这样一件事情，就要有压力逼迫你去做，光是想法是不够的。”受到触动，我就下决心要做，租下了一个由仓库临时改建的展厅。当时我们还没产品，只是在构思阶段。自在工坊从2011年底起步，一直在摸索如何更好的适应市场。艺展这个店是我们的一个尝试，希望通过不断接触市场，探索生存道路。经过一年的摸索，我们已经开始着手第二批产品的研发，逐渐有了真正属于自己的二、三十件产品。

我们一开始是找工厂帮我们代工，但比较受牵制。初产品的概念性太强，亚克力、金属很多材料都在用。但尝试一段时间后发现设计师需要回归真正的市场，所以我们逐步完善了产品的配套性，现在我们的产品已经成功打入群体。2013年在红星美凯龙开了一家店，主要面对消费者市场，艺展主要面对设计师群体。

【房天下】您怎么评价这个艺展这个平台？为何会考虑进驻“藝展•创意特区”？

【张军】近来独立设计师品牌开始成为趋势，北京、上海会相对比较成规模，深圳走得慢了许多，萌芽中的设计师品牌目前大多以单店形式经营。随着行业的发展，个性化、差异化的的家具品牌的市场需求量开始变大，需要一批设计师品牌去输入新鲜的血液，行业发展，而且政府、企业逐渐开始重视为文化创意版块，推动深圳原创设计的发展。

艺展是涵盖千万种软装业态的专业市场，从上至下对原创、设计尊重，她把原创、设计作为导向性，很乐意扶持刚处于“萌芽“状态的家具品牌。一些原创家具品牌作品经常在艺展三期大堂展览，这是一个很好的温床，为原创设计提供一个很好的展示平台。

艺展是软装设计师、室内设计师选购饰品、家具的必逛之处，所以算得上是接近消费者的地方，也是我们的选择。艺展因势利导，建立原创设计创意园区，推动国内原创品牌发展。现在已经慢慢成型，相信2015年以后，这里会成为中国原创设计不可忽视的一股力量。

【房天下】自在工坊的品牌文化是什么？跟其他的家具品牌有何区别？

【张军】自在工坊结合东方禅意美学与西方现代理念，建立适应当代生活“人•物•空间”关系，实现人与社会、人与自然的共生，旨在打造融自然、、设计于一体的现代东方家居品牌。它和普通家具品牌不一样，自在工坊的品牌建设、理念、空间、产品、软装，东西都需要我们统一去把控，我们要关注的链条，打造一种整体的生活方式。自在工坊定位是现代、国际，同时也是扎根在东方文化之上的。而我相当于一个导演，参与、介入到的环节都要，才能保证品牌出来的东西是有质量的。

我经常跟我们员工说今天才算刚开始，万里长城只是刚走了步，虽然目前只有几家店，但是我们未来可以改变整个行业。除了中国，我们的品牌还要走出，这个未来要努力的方向。我们不标榜个性、差异化或者另类，我们更加关注品牌的未来的良性发展。

【房天下】能透漏一下自在工坊品牌未来的发展规划是怎样的？原创的家具设计品牌在发展过程会遇到哪些瓶颈？

【张军】大家在谈到东方文化的时候，强调不要太回归老祖先的东西，当东、西方文化融合以后，它完全可以在全球生根发芽。未来我们要把“自在工坊”品牌推向国际市场。现在国外很多产品已经进入国内的卖场和商场。未来这种现象会更加明显。希望未来的市场，中国原创的设计品牌能够占据一定的空间和地位，而不是谈到市场都是国外的品牌。中国的原创设计品牌需要成长起来。

【房天下】很多室内设计师也逐渐开始做产品设计、软装设计，你对这种“跨界现象”有什么看法？

【张军】首先这是一件好事，推动行业发展的往往是都是跨界的人才。他们不受到行业的条条框框约束，用超过常规的思路和想法去整合行业，科班出身的设计师思路可能会趋向常规，其实用另外一种方式可能做的更好。我们就是缺少跨界的人才，行业需要更多的工业设计师、建筑设计师、软装设计师，形成百家争鸣的局面。我们也很欢迎国外一些好的设计师、的品牌进入国内，通过不断融合交流才能促进整体发展，应该用开放的心态去看待和迎接这种良性的竞争。

【房天下】谢谢张总接受采访。