融与和 2015中国TIF峰会暨大家居时代行业之光盛典

2015年1月22日，由《傢财富》与传世嘉业联合主办的“融与和”：2015中国TIF峰会暨大家居时代行业之光盛典”在深圳中海凯骊酒店盛大开启，来自各地家居卖场、经销商、厂家、行业商协会及跨界的精英人士共400人出席了当天盛会。

出席当天活动的嘉宾分别有：楷模家具董事长徐国芳;兴利集团执行董事黄伟业;仁豪家具董事长尤国忠;中至信家具总经理陈华唐;金富雅家具董事长邓发文;松堡国董事长郭向阳;左右家私总经理谭毅;柏森家具执行总裁陈安南;城市之窗家具董事总裁赵家尧;中山大学教授、经济研究院副所长储小平;中国家具销售商联合会秘书长郭新文;中国家具品牌联盟秘书长陆昕;华邦传媒《傢财富》、家具点评网执行官刘杰;传世嘉业总裁斌;恒信家具董事长黄全春;上海圆美家居董事长新刚;简爱家居执行董事罗辑俐;以及红星美凯龙、居然之家、月星集团、香江金海马等流通企业招商老总及店总出席了本次盛会。

主讲：嘉宾主题分享

传世嘉业总裁斌作做《赢局》主题演讲

峰会由斌的主题《赢局》演讲拉开序幕，他在主题演讲中强调，企业要赢，要学会分析经济周期，首先用宏观的波动周期来看，第二个是产业的生命周期，第三个是企业的生命周期。赢局要赢在营销。营销里满是戏剧和惊奇，每隔一段时间就会出现新的概念，营销渠道，故事和创新。

经济研究院副所长储小平发表《融合为强 盟领天下》主题演讲

随后，储小平站在一个学者研究的角度，发表了《融合为强，盟领天下》的解读，就传统的家电制造业海尔与网络企业阿里，万达与百度等新近发生的跨界联合、融合发表了观点。他认为融合是时代的趋势，懂得融合的企业生存空间与生存能力会更强。，他讲到，融合有五重境界，重：跨界融合。第二重：跨代融合。第三重：跨群融合。第四重：跨平台融合。第五重：跨心融合。天下格局重组!一种新的技术，一种新的理念，有时候可能改变了一个企业，有时候可能改变了一个行业，但是有一些技术，有一些新的理念改变的不仅仅是一个行业，还可能是刷新整个商业模式，可能是改写整个商业，这是我们值得关注的。

冯帼英女士做主题演讲

在前两位嘉实重理论总结与分析的基础上，第三位嘉宾冯帼英以一个营销顾问的实践者，分析了亲身服务过的企业案例。她谈到，目前中国的泛家居行业居然有大大小小50多万家企业，包括卖场、材料商等等。百亿企业其实是的，大部分是中小企业。中国地产步入下行道路，中国家居已经步入了低速的增长期。预计未来泛家居会出现这样的格局，不可能再有几十万家企业的存在，首先是活着，然后再想之路。可能有十家大型的平台式的企业，十多个性的整体家具和家装品牌，还有一百多个精而专的性的专业品牌，还有2千多个小而美的品牌，包括区域的卖场，区域的材料商，制造商，区域的整体家具等等，可能是不同的区域，不同的品类，不同的价格档次，不同的风格，不同的审美，他们满足了不同的层次的需要。冯帼英还提醒，新的搅局者，就是2014年刚刚进入的海尔、小米企业，他们以低价路线切入整体家装行业，不要小看他们的威力，他们资源的整合能力和品牌的影响力，是传统家居和家装企业没办法比拟的。在家居行业演变的过程中，你到底是充当整合者，还是被整合者?你是做大而全?还是精而专?还是小而美?你要量力而行，不能冲动，选择一个合适的模式，对家具企业赢得未来是一个重要的步。

楷模家具董事长徐国芳做主题演讲

一个做主题演讲的嘉宾是徐国芳，他所带领的企业在家具行业“一直被模仿，但从未被超越”。他培养出来的团队被喻为“剃过毛的狮子”，也有人把他称为“家具行业的培训教父”，他说“做企业一定要看长远”，他是这么说的，也是这么做的。他把峰会的主讲环节推上了高峰。

徐国芳说，很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好像还看不到尽头。近流行两句话，一个是从宏观的层面听到多的是“新常态”，其实新常态，我个人的理解就是要大家冷静下来，不要像以前那么的。

还有一句比较流行的话，就是“过去一年生意怎么样?”“不好，但是我们还可以”。都这样讲。“整体都不好，我们还可以”。“有增长还是有减少”?“我们有增长!”。我不知道是不是大家都有增长，如果大家都有增长，那就是大市场应该还可以，不是不可以。

所以我想谈一谈我自己的感受。

个我们要了解什么是新常态?

2014年的GDP出来了，只增长了7.4%，是24年来少的一次，在这种情况下，政府李克强总理还在达沃斯做论坛演讲，他的基调，包括有记者采访了周小川，我能够看出政府的基调还是求稳，是周小川行长说的，我们宁愿用速度来换取更扎实的经济结构改革。我认为这个是未来几年的方向，总的经济趋势的定调。

新常态又是什么东西呢?

我们知道有一个词叫做“克强经济学”，怎么解读?就是去化的结构性的改革，避免大规模的经济刺激计划，也就是中国经济结构调整，经济转型去泡沫化，去产能过剩，使中国走上一条重质量、重效益、重各生产要素、效率全面提高，可持续发展之路。

在经济环境的新常态阶段，徐国芳讲家具人要做好三件事。

件事是降火。过去十年我们火气太旺，每个人都要做行业老大，每个人都要做，每个人都要做航母，弄得的都钻到家具行业里来了，大家知道吗?家具行业培训公司是多的，促销活动也是火爆的，媒体也是多的。这个行业，当然人多好，证明这个行业养活了很多人。

为什么要降火?因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。我们在很多地方看到了，大家都在相互摧毁，相互灭亡，因为我既然要做老大我就要灭掉别人，我们的战略方向都是要把别人灭掉。但是这样的战略方向对这个行业，大家都要吃饭，众多的人都要吃饭的行业是不利的。我是站在大责任的角度来看问题的。

另外一个需要降火的原因，近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客成品的故事，几年前在北京员工多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得的。为什么现在大家不拿他举例子，而老是拿一些电商，说双十一做了一个亿，八千万的例子呢?这难道不是电子商务的一个现象吗?一个存在吗?我们不能忽略。

电子商务曾经有一篇很流行的文章“乐淘”，做鞋的，我建议大家把这个文章找出来，看一看，就知道电子商务的成本、费用、盈利是怎么样的状况。做电商的也是很害怕的。

很多企业在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗?能够延续下去吗?

第二，新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。

制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候建议大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢?因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。

止损，企业如果在某些方面亏损，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。

第三，要醒酒。

在新常态下，我们要醒酒，要头脑清醒，不能狂妄自大，更不能夜郎自大，为什么?因为我们这个行业大家都知道，跟风的很多，不计后果。

前几天我看到一个数据，年底的索菲亚的年报，去年增长了33%，是真增长，不是假增长，产值有23亿多，是一个了不起的行业。看数据还要看本质，索菲亚增长得这么好，他是做实木的吗?不是。很多人都在跟风说板式不好的时候，索菲亚做得这么好，索菲亚是纯粹的板式。尚品宅配也是纯粹的板式，板式家具不好吗?显然是我们的判断错误，反而是前两年跟实木风的现在好象有点不舒服，做的人多了，实木是一个很好的品类，但是做的人多了是不是就不好了?应该怎么做?您要有你自己的风格，有自己的定位，要坚守自己的细分方向。

一个真正的品牌是口碑，并不是炒作。口碑是什么?是顾客对企业文化的认可，而不是认知，你要成口碑就必须有的产品，还要有坚守的时间，你没有二三十年，说你自己是品牌?那是胡说。以为打一个高炮的广告牌，大家都看到了就是品牌?那是自己在欣赏，别人开车过去根本是不看的，但是有很多真正的品牌他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。如果是过去几年还没有找到方向的话，我认为现在开始已经找得到了。