城市之窗家具副董事长、总裁赵家尧：致力做年轻时尚的家居品牌

互联网“+“趋势的愈演愈烈，互联网对传统家居行业的渗透，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。随着第34届东莞国际名家具展如火如荼地开展，现场的精彩花絮可谓是一波接着一波。记者一大早便闻讯赶到了展会现场，对当日的盛况进行了现场报道。对此，房天下记者采访了城市之窗家具的副董事长、总裁赵家尧先生，一起来听听这位家具大佬是如何解读2015年家具行业新风向，以下为采访实录：

城市之窗家具副董事长、总裁赵家尧

【房天下】赵总您好，很高兴您接受我们的采访。请问贵企业这是第几次参展？您觉得本次东莞名家具展跟以往有什么不一样的地方？

【赵家尧】每年的展会我们都会积极参加，今年的东莞名家具展从展厅设计、规模、参展企业来说都有很多新鲜的亮点，这次展会，我们带来深受外内顾客欢迎的产品，同时也为大家展现了与以往不同的新概念。今年东莞展人流相比去年会少一点，但是留下的都是精品，这次来的都是意向比较明确的人。

【房天下】今年城市之窗在展会上有哪些新品展出，这些新品有什么之处，跟我们分享一下？

【赵家尧】首先我们推出了全屋定制，采用了软件系统操作，把定制家具以三维效果展示给消费者，客户满意了，系统会自动生成报价，图纸传输到数码加工机床一次性完成，这种技术应用使消费者能够直接看到定制产品的实景效果，同时数码系统误差小，这是定制的特色，也是互联网大趋势下的产物。

此外，城市之窗定制还跟活动家具，我们企业有丰富的成品家具，色彩风格跟定制家具相互配套，既满足了个性化需求，又能够带动成品家具的销量，我们有30多家终端店，8月份定单的70%是通过定制完成的，因为有定制才带动了其他产品销售。

我们还丰富了产品线，成品和定制结合。明年12月份，我们还会推另一个模式，单独定制的专门店，那个店可能会开在建材市场，而不是家居市场，建成专业定制一条街。你可以看到，我们这个展厅展出的产品，这些是针对白领的，颜色以蓝色梦幻为主，清新跳跃，性价比相对较高；我们推出的新产品，比如经典英式产品，设计是纯英式的风格，但线条演绎更优美，选择高档材料，工艺精致。这体现了两大需求，一个是80、90后大众需求，一个是成功人士需求。

【房天下】每年东莞家具展都是流行趋势的风向标，那么您认为2015年家具流行趋势是什么样的?

【赵家尧】我相信未来趋势会更注重年轻化，时尚化、因为现在人们的生活在快节奏时代，越来越追求所谓的“轻奢”概念。定位是的，的，但并不烦琐和压抑。另外，功能化家具和智能化家具是这几年城市之窗发展之路，是年轻一代，对功能和智能都比较偏爱，在我们今天的展厅中，就融入了不少的“智能”元素。

【房天下】您刚刚提到“智能“，作为资深家具人，您是如何看待这一趋势的？您理解的”智能“应该是怎么样的？

【赵家尧】我认为智能是多样化的。比如说城市之窗提出的智能控制，装一个设置，按手机就能够把自己家的电器打开，窗帘拉开，这就是智能。现在还有光感应和触摸智能，让家具电源用手触摸打开。但真正的智能化是有待进一步的提升，难度比较大，这是一种高科技的产品，它需要时间。现在研发智能的公司不多，家具化的软件工程师也不多，且智能化要实用，要满足消费者的消费需求，才能真正走向大众。当然，产品的成本这一块也重要，必须考虑进去。

【房天下】习主席在去年提出新常态的概念，李克强总理也在他的政府报道中提到中国制造2025，您觉得国家政策对我们家具行业有一个什么样的影响呢？

【赵家尧】其实城市之窗一直在探索一条适合我们发展的路，新常态下品牌应该更加注重品质和质量的发展。家具行业经过30多年的发展之后，确实需要新的模式和概念，这两年明显的感受到市场给我们的压力很大。在新常态下，我们要做的就是把品质做得更好，把我们的附加值做得更加大，让我们的产品更有说服力。

从战略上说，2015年我们的首先的递增目标就是在去年的20%降到今年的15%。同时，我们内销、外销两个运作板块同时拉动。除了这一次展会我们看到的产品结构上进行了调整，智能家居、功能家具是我们的特色产品，这一块已得到很多行业同仁和消费者的认可。另外，我们的数码定制系统已经研制成功，将投放到市场，可以给消费者带来更人性化、个性化的服务。

【房天下】随着互联网“+”趋势的愈演愈烈，您是如何看待这一趋势的？作为传统企业应该如何应对这一趋势？城市之窗为此做了哪些努力？

【赵家尧】我认为营销应该是多通道的，互联网+模式已经给销售增添了不少新的模式，目前我们已经采用O2O把产品放在线上和线下互动，消费者通过网络看到产品，然后到线下体验，产生销售，售后服务在线下做，利润分成给线下。另外，互联网也增强了设计师和消费者的沟通，尺寸改变，形式效果都可以在网络上互动，减少了消费者跟企业的距离，节省时间。

未来，城市之窗在互联网+还有很多动作，比如说发布产品信息后，实现互联网跟设计装修公司全方位合作。家具是耐用消费品，是需要体验的，完全在互联网实现销售，或者说互联网把实体经济打死都是不现实，将来一定要互补。

【房天下】您认为城市之窗未来的发展趋势和定位分别是怎样的？

【赵家尧】城市之窗是我从事多年的家居企业，作为一个老家具人，对这个行业产生了很深厚的感情，所以不亦乐乎的推陈出新。城市之窗不会单一做一种风格的家具，我们会尝试多种风格，现如今新的消费人群都讲究个性，追求产品背后的设计和文化，所以我们会不断挖掘一些新的风格和生活方式，我们一定要做年轻时尚的家具品牌。对2015年我们企业要达成的目标我有信心，我相信城市之窗未来会发展得越来越好！

【房天下】感谢您接受我们的采访！