万恒通家具陈玉伟：打造自己的独立店 推进大家居概念

【采访背景】：9月5日，万恒通家具英伦华庄-新法式品牌发布会于虎门丰泰花园酒店举行。在发布会现场，万恒通家具营销总监陈玉伟先生接受房天下记者采访，以下为访谈实录：

万恒通家具营销总监陈玉伟

【房天下】：现在万恒通就是练内功、创品牌，那接下来万恒通在品牌这块有什么样的战略？

【陈玉伟】：现在我们的渠道已经开了600多家专卖店，接下来我们要做品牌提升工作。我们要借助外部的智慧，我们现在已经在和一个的品牌顾问公司进行洽谈，我们要引入顾问公司帮我们做品牌提升工作，帮我们做品牌规划、品牌战略，然后开始做大量的品牌建设工作。我们希望利用3-5年的时间把万恒通家具打造成国内一线的欧美家具的品牌。

【房天下】：您刚刚说的与品牌战略顾问公司合作，是不是我们品牌战略的步？

【陈玉伟】：对，这是我们的步，首先我们要引入外部智慧，引入品牌顾问公司来对我们进行工作的指导。

【房天下】：那在渠道拓展方面有没有计划将哪些城市作为重点区域？？

【陈玉伟】：目前我们的系列在中国的重点城市，一线城市和二线城市以及部分三线城市都已经有了我们的渠道，其实我们现在拓展渠道就不是我们很困难的工作，我们已有的经销商、渠道商，他们稍微发点力，我们新的品牌推广就已经做好了。

【房天下】：在整体家居这块万恒通有什么动作？

【陈玉伟】：目前我们有6个系列，这6个系列的布局也是互相融合，互相穿插的。下一步我们就要开始打造自己的独立店，然后做整合营销。我们要做整体销售，就是采购。你想买什么风格的家具都到我们这里来，你想买户装或者软装都可以到我们这里来，我们提供服务，我们把的都整合到一起做综合的大店，做一个大家具的概念向外推广，这是我们下一步的思路。

【房天下】：您刚刚说的独立店模式是类似于美克美家的模式？

【陈玉伟】：对，比较相像，但是我们会加入我们自己的东西，根据我们自己的特点加入我们自己的思路和做法。

【房天下】：据我所知，万恒通是比较低调的企业，现在电商还是以展示为主，今后电商和当前热门的移动端您有什么新的看法或者什么战略调整？

【陈玉伟】：目前电商我们是一个尝试阶段，我们也开始尝试在做，一方面我们会打击淘宝非法的网点；另外一方面我们在天猫建立自己的旗舰店，用自己的旗舰店规范市场。阶段我们先尝试这种模式，把天猫店建起来，做一个品牌推广和宣传以及引导作用。

下一步我们会开发专门针对线上产品和线下开始分开销售。目前这个工作我们已经跨出了步，我们已经做了天猫旗舰店，而且开发了专属的产品，而且组建团队做这个事情。我们知道电商是一个趋势，是阻挡不住的，只能适应、只能改变自己，朝这个方面发展。我们下一步也会坚定不移的开展这个工作。

【房天下】：我们万恒通上半年在市场销量这块能不能透露一下？

【陈玉伟】：今年家具市场随着大环境的影响是不好做的。许多经销商以及家具企业都是有压力，销量都是呈下滑的态势。万恒通家具虽然说没有往年乐观，但是我们今年还是保持一定的增长速度，我们按计划完成自己的销售的任务，比往年有25%增长，虽然说增长速度放缓，但是还是呈现增长趋势。我们也知道顺应大环境，增长不是我们主要的目的，练内功，在生意不好的时候不要逆势而为，练好内功，形势好的时候我们自然厚积薄发了。

【房天下】：您刚才说和房天下形成战略合作，新产品推出方面是也是根据房天下提供户型、尺寸为标准设计，是不是意味着也开始走定制化家具概念？

【陈玉伟】：对。我们研究户型是因为和设计家具的结构、尺寸比例关系是有很大的作用，另一方面户装家具也是以后的趋势，因为我们以后要做大家居、户装家居、软装，这都是方向。

【房天下】：谢谢陈总。