兴利尊典·摩高吴涛：我们绝不开天猫商城

房天下：尊典•摩高新产品的发布是基于什么样的市场契机?

吴涛：随着人们生活品质的提升，生活品味的提高，对欧洲文化的推崇，近几年来，地中海风格、英伦乡村风格，美式乡村风格的产品开始流行起来。欧美对文化沉淀，对品位生活的实践，比国内早几百年，所以我们必须向国外学习借鉴。这就是我们发布英伦•优品系列产品的市场契机。

房天下：本次发布的新产品是什么系列？适合什么样的消费人群？

吴涛：我们现在有7 个试销系列的产品。主要在销售的产品是地中海•思加图系列、地中海•寇思图系列、欧式现代•奥斯卡系列。今年展会推出的全新系列是英伦乡村。蔻思图和思伽图就像一对孪生兄妹，前者色彩比较淡偏女孩子气，后者颜色相对较深，比较阳刚偏男孩子气，两者都是小清新的产品。英伦优品的产品色彩就比较浓重一些，偏向成熟稳重。地中海产品偏向海洋特色，英伦优品偏向山地特色，这样我们的产品就覆盖比较全面。

这几个系列都属于摩高品牌，摩高定位是小户型工薪但是有品位有档次的小资型的板木结合的产品。

房天下：电商、移动互联网是近的热词，尊典•摩高有没有考虑电商渠道？

吴涛：这个问题我们一直在思考，也纠结了很久。我们的结论是不会像其他企业一样开天猫店。原因是经销商经营本身就比较困难，大多数是夫妻店，让他们走全新的销售渠道，他们无法接受。天猫不是我们走的道路，我们不擅长在天猫打价格战。一分价钱一分货是硬道理，价格的产品肯定品质受影响。我们给尊典•摩高产品的定位的是用设计定制生活，让品位再深一度。中国庞大的消费群体，我相信能找到和我们品位文化情趣相投的消费者。这几年来的实践也证明，我们坚持走的道路是正确的。

房天下：“无促不销”已成为家居业的常态，贵企业今年举行过几次门店促销活动？市场反响怎么样？

吴涛：传统的节假日促销我们也在做，但是传统的促销活动基本是杀鸡取卵，促销一次，几个月无生意可做。我们现在就是两条腿走路，传统的促销大战继续做。另外再开发新的促销渠道。我们正在考虑建立线下产品体验馆。我们不再仅仅是布置产品，体验馆里提供精美的点心，茶水咖啡，还有小朋友户外情景乐园。我们的店员和消费者在店内谈天说地，畅聊生活，谈度假，谈婚姻，终成为朋友就会自然而然成单。另外还会有设计师沙龙，顾客可以和设计师聊家具设计、聊装修风格，我们的体验馆就是一个充满生活气息的休闲场所，是有活力有生命力的体验店。以往的专卖店只能说是一种工业化的店面，冷冰冰地毫无乐趣可言。

房天下：这次展会，对经销商有什么支持？

吴涛：我们是新品牌新团队会对经销商有全力、大力支持。具体内容暂时保密，可联系大区经理。

房天下：谢谢您的介绍

吴涛：谢谢，欢迎来参观我们的产品。