冠特卧室军太：倡导空间环保 做真正环保家具

背景：2014年7月8日-11日，第十六届广州建博会在中国进出口商品贸易会展馆举行。作为“亚洲建材展”，此次展会展出面积超过34万平米，涉及行业包括厨房、衣柜、门窗、陶卫、五金、玻璃、木门、照明、墙纸等，共计超过2200家企业。

大家居时代，行业正在实现点、线、面的全新跨越。展会期间，房天下以“跨越•开启未来家生活”为主题进行全方位报道，对话家居名企，聆听业界声音，悉数跨越新亮点，关注未来家生活。

采访嘉宾：冠特卧室总裁 军太

【房天下】随着市场对家具产品的环保重视程度逐步提升，各大品牌商家在这方面也做足了宣传，您觉得怎么样才是真正的环保？冠特在环保上做了哪些让业主放心，让市场比较信赖的事情？

【冠特卧室军太】我认为，环保问题它是当今家居生活里面一个重要的话题，就像食品安全一样重要，环保归根结底就是一个空气安全的问题。

冠特过去是怎么做环保的，我想说一下，冠特在十年前就跟房天下一起启动了“家居人的责任·健康环保中国行”这一大型活动，主要倡导做家居企业的人要有自律精神和社会责任感，要坚持用环保的板材做家居，活动效果好。

今天对于环保的定义，光靠解决板材问题，实际不能够全方位地诠释它。关于环保，板材只是其中一部分，更重要的是，要让整个卧室的空间环保，整个空间环保就包括了地板、床、床上用品等等这些家居材料，以及物资，都有可能影响室内空气的污染。

而如何做到整个空间环保，这才是重要的话题。冠特今天已经又在号召的企业来做空间环保，不要仅停留在板材环保上面。

空间环保怎么做，我们知道，空间环保首先得做到让室内空气流通，怎么样做到室内空气流通，冠特也有一些做法，就是让窗户与门之间产生一个对门，这样使得空气能流通起来，保证室内的空气质量，这是首先要做到的一点。另外，要做到让原材料能够完全控制好环保，这个“完全控制”不仅仅是指板材，还有油漆、胶水、加工过程等触及到环保方面的环节都要做到良好把控。

【房天下】冠特这一理念已经开始执行了吗，今年有什么样的措施推出？

【冠特卧室 军太】我们去年成立了一个卧室健康研究院，专门研究卧室空间的环保，在这里面我们也取得了很多成绩，同时现在也拿到了几个专利，我们会一如既往坚持做环保家居。

【房天下】目前市场反馈怎么样？

【冠特卧室 军太】冠特做这件事的目的并不是说以此来卖产品，来宣导我们的产品是环保的，我们已经过了这个时期了，更重要是一种社会责任的体现。目前我们主要是想打出这个理念来给消费者提个醒，让大家对真正的环保有更深入和准确的理解。

【房天下】我们留意到，此次建博会冠特展厅正在宣传这样一个理念——让经销商为冠特代言，您能简单给我们介绍一下吗？

【冠特卧室 军太】这个理念我们是整合了大量经销商资源而推出的，作为一个企业来说，厂家跟商家的关系应该是一种合作共赢的关系，而不是一种博弈的关系。冠特今天的做法是想表达这样一个观点——让的经销商跟冠特共同完成伟大的事业。让冠特的经销商都愿意跟冠特一起来招商。那么，凭什么经销商会愿意跟冠特招商呢？答案很简单，冠特愿意与经销商一起分享利益。

【房天下】目前这种定位、这种理念的宣传有没有给冠特带来更多的经销商，影响力及效果如何？

【冠特卧室 军太】这是肯定的，因为经销商代言经销商是难的事情，如果冠特做得不好，冠特服务得不好，冠特的品质不好，那么经销商是不愿意做这件事情的。今天我们的经销商是因为基于对冠特的信赖，冠特能够给他带来价值，所以他才愿意跟我们一起来完成这个事业。

另外，如果说我们能够整合客户为我们代言，帮冠特做“销售”，我想这是未来要做的一件事情。冠特一直致力于服务好我们的经销商为宗旨，服务好我们的用户为宗旨，完成这两大块才能完成代言。冠特只有对经销商服务态度好，经销商信任冠特，经销商经营冠特产品是挣钱的，所以他们才会愿意来帮助冠特代言招商。相同地，冠特只有把的东西给到用户，把的服务提供给用户，用户才愿意帮冠特代言，帮助冠特销售产品。

【房天下】今年，冠特在品牌宣传方面有怎样的考虑和规划？

【冠特卧室 军太】品牌宣传方面，我们强调以品牌美誉度作为宗旨。冠特在前期方面是比较低调的，但是往往客户购买了冠特产品后，反馈好。今天冠特对过去数十万的客户进行了调研，终冠特确定了一条路，就是走美誉度的路线，在客户心中树立起良好的口碑。

【房天下】5月份上海厨卫展刚刚结束，现在国内关于这种行业性的展会一波接一波，冠特这次参加广州建博会想要达到一种什么样的预期？你觉得参加展会的价值何在？

【冠特卧室 军太】冠特参展注重的是把它在行业内的影响力传播出去，因为冠特的前身是丹麦风情，丹麦风情这个品牌对于同行业来说都是熟悉的，熟悉，而且它的度也高，那么今天冠特改名升级为冠特卧室，这个时候有很多人还不太熟悉冠特。我们想通过展会在行业内把品牌度广而告之，告诉大家，冠特就是过去的丹麦风情，过去的丹麦风情就是现在的冠特。

【房天下】感谢您接受我们的采访，谢谢。

【冠特卧室 军太】谢谢。