布兰卡于景辉:逆势求生存 尽心尽力保持稳中有升

采访背景：商场如战场，市场讯息日新月异，与市场同步则是制胜市场的关键。6月22日，2014布兰卡整体家居经销商普吉岛荣耀之旅完满收官。记者在德胜家具厂现场采访了来自长春的布兰卡经销商于景辉。且听他对家具行业现场的看法以及分享他的经营制胜秘诀。

采访嘉宾：布兰卡经销商于景辉

【房天下】于总，您好。您是什么时候开始代理布兰卡品牌？当初代理这个品牌的机缘是什么？

【于景辉】我是2011年开始代理布兰卡。布兰卡有自己的特色。，跟别人不同款、有自己的设计团队、有自己的营销理念。只要是顾客看中了它，在别人家是买不到的，这就是布兰卡一种。现在也有厂家来仿布兰卡的成绩，但是仿的不是成功，只是仿形状而已，在北京我发现了有仿的。品牌的度跟布兰卡也不能相提并论，布兰卡发展前景还是不错，有一定的发展空间。

【房天下】布兰卡品牌在北方会不会遇到”水土不服”的情况？

【于景辉】会有，但只是部分。布兰卡的消费群体是前卫化、年轻化。年轻人喜欢偏多一点，年老喜欢方方正正、传统性的或者实木的。

【房天下】您有计划再代理布兰卡其他系列吗？

【于景辉】布兰卡现有的品牌都比较，尤伦斯也在我考虑当中。尤伦斯系列是准备开，迪尚是肯定开。尤伦斯可能2014年底开。迪尚店肯定是2015年了。我们是2011年开两个店，2013年开一个店，2015年还有一个店。

【房天下】尤伦斯主要的消费者定位是怎样的？

【于景辉】，适合于小户型。床都是折叠的不占空间。第二，定位于赚钱不多的中端消费者，基本上是80后年轻消费者。

【房天下】我很好奇长春有没有经常遇到价格战这种情况?您是如何应对这种情况的？

【于景辉】哪个城市都存在价格战，我们也会相对应有一些价格调整，比如说推出特价套餐、做宣传或者搞联盟这些措施方式。但不可能每一款都有促销方式，布兰卡品牌的度在这，不可能像廉价的地毯货一样去甩卖，选择甩卖的话也没有利润可言。

【房天下】今年由于房地产宏观调控，整个家居市场的景气不是很乐观，您怎么评价一下今年上半年的整体情况？

【于景辉】这是性的问题，不是某个地方的问题，这是大势所趋。逆势中求生存，怎么样把销售做好，踏踏实实做好本职工作，把销售额稳定住，或者说保持稳中有升，今年的生意都不好做，这是事实。我相信房地产还会有光明，困难只是暂时的。现在不是说谁去赚太多钱，是谁守住自己的阵地，坚守过去才能看到美好。

【房天下】今年上半年整体销售业绩怎么样？今年计划的销售额是多少？

【于景辉】今年同期比去年有所下滑，同比跌幅大概在20%左右。我们内部会有一个保底销售，销售额我们计划的是一个店200万的目标。

【房天下】您希望德胜这边给你们终端提供哪些扶持政策？

【于景辉】扶持政策德胜该有的都有。比如说特价套餐，比如说搞活动的布料的支持，现在马上还要搞终端店员培训、经销商培训。我觉得大公司相对比来讲比较人性化，包括领导个人也有个人的魅力。

【房天下】您作为布兰卡的经销商，知道您在经营之道有一些什么诀窍？

【于景辉】诀窍不敢说，就是尽心尽力。说句实在话，我们是靠服务吃饭，希望把公司的品牌度进一步推广，个人在经济上也有积累，这估计是每一个经销商的目标。

【房天下】您跟我们分享一下这次去普吉岛发生有趣的事情？

【于景辉】普吉岛国外游也寓意德胜走向全的目标。每年去一个不同国家，明年也有活动。很感谢公司组织这种活动，使我们有机会走向，去国外开开眼界，也增加大家的凝聚力，我们一起潜水、玩水、拍合影，经销商之间像知心朋友一样无话不谈，互相交流经验，不管是销售经验、管理经验、还是价格比方面都开阔了眼界，增加了见识。进一步加强德胜的凝聚力。

【房天下】您对德胜有什么样的期盼和寄望？

【于景辉】我希望德胜公司越做越大，品牌度越做越高。它度越大，我们做起来就会越轻松。起码品牌不用我们来推广了，我们专心只负责去销售，当然希望绑在一条船上，德胜公司越做越大，越做越强，我们也跟着赚钱。

【房天下】谢谢您接受房天下采访。