3月16日-20日,第31届东莞名家具展在厚街举行。本届展会出现了一些有趣的趋势,比如家具智能化、材质革新化以及设计年轻化等。万恒通家具营销总监陈玉伟接受了房天下专访,畅谈了他对2014年中国家具消费趋势的解读。
采访嘉宾:万恒通家具营销总监陈玉伟
【房天下】陈总,您好!本届展会贵企业的特色和亮点是什么?
【陈玉伟】这次我们推出了一个升级产品“圣蒂斯堡”,它是我们在市场上已经运行了5年的产品,经典美式风格,目前在有100多间店,销售稳定,度也高,这次我们把它更换成了全实木产品,采用桃花心实木来做,这在整个中国家居行业来说,美式家居用全实木来做我们是家。
【房天下】美式家居用全实木来做,这中间应该有不少技术难点,你们是如何攻克的?
【陈玉伟】对,以前之所以没有人来做,就是因为它里面有很多技术难点。但我们万恒通积累了15年的实木家具生产经验,在产品结构、木材处理等方面都有很丰富的技术沉淀,也有很多专利技术。
用实木来做美式,在于美式所需要的造型、外观及其他方面的表达和实木的本性有一些出入,美式家具讲究木皮的拼花、雕刻,而实木在木皮拼花方面是很难做到的,但我们用造型、线条和其他一些技术改进,把美式的韵味都表达出来了。
【房天下】贵企业一直都没有进入展馆参展,而是选择在展馆的恒锋家具博览,为什么会选择这种展览模式?
【陈玉伟】万恒通这几年来一直是靠口碑在传递,我们做好一个市场,服务好一个客户,靠他们给我们宣传,然后带动其他客户过来。虽然说我们没有在展馆里参展,但你可以看到我们展厅里的人流也是挺多的,效果也令人满意。
【房天下】对这次展会,您的评价和市场预期是怎样的?
【陈玉伟】肯定比去年9月展会效果要好。
【房天下】跟去年3月比呢?
【陈玉伟】也要好。
【房天下】有没有一个数字的体现?
【陈玉伟】效果会提升10%的样子。
【房天下】春节过后,“用工荒”成家具行业老大难的问题,贵企业是否有遇到这方面的困惑?
【陈玉伟】万恒通的员工一直都是稳定的,我们不是“铁打的营盘流水的兵”,很多员工都是元老级,比如我自己,在公司已经十几年了,车间员工也都很稳定,因为员工稳定,才可以有技术沉淀、文化沉淀、工艺沉淀。
为了保障员工的稳定,我们在员工的福利待遇方面也投入了很多,让他们感受到公司的关怀,这样他们才会用一种感恩的心态来做事,才会长久的留下来;在招聘季节,也有不少老员工带来新员工。
【房天下】电商是目前家具行业在探索的道路,关于家具电商,您的看法是怎样的?
【陈玉伟】它是一个趋势,一个潮流,不能回避。
【房天下】我这里有几个关于发展家居电商的观点:A、不做等死,做了就死,B、赶时髦,C、真革命,不知道您赞同哪一个?
【陈玉伟】第三个,真革命。我们现在也秉承着真革命的态度在发展电商,天猫旗舰店已经发展起来了,工厂也在不停研发产品,计划扩大网络销售。
【房天下】线上线下销售的产品是一样的吗?还是有所区别?
【陈玉伟】有相同的,也有差异的。
【房天下】好的,感谢您接受我的采访。
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