沈博士（PhillipY. Shen PhD）是爱蒙床垫现任营销战略顾问，在家居行业超过三十年，拥有丰富的国际销售、营销、制造、兼并与收购、跨国经验，他曾在全球五百强之一的礼恩派公司任职20年，并担任亚太区主席，负责亚太地区的业务开拓、销售、市场营销、采购、制造、兼并、收购、许可与跨国谈判。2013年3月16日，在第29届东莞国际名家具展现场，沈博士接受房天下专访，畅谈爱蒙科技睡眠的方方面面。
爱蒙床垫营销战略顾问 Philip Shen
访谈对象：爱蒙床垫营销战略顾问Philip Shen
访谈记者：房天下 庄承浩
访谈时间：3月16日第29届东莞国际名家具展
【房天下】您之前做的是机械、材料相关行业？
【爱蒙床垫 Philip Shen】一个时期是的。我开始在这个行业是做机械的，在美国佛罗里达州，那时候我主持该工厂的外销，除了美国本地以外，其他国家和地区都是由我经营的。中国开放以后，1986年我们将台机器送到郑州，后来我们开始在北京、上海设立办事处。1990年。中国允许外资独资的时候我们开始开生产工厂。我们在番禺成立了钢丝厂，接下来我们在嘉兴开了机械厂、机器厂，后来不单单恒丰，其他床垫厂需要的机器进行专利。
【房天下】作为机械、材料商，你们对企业内部的这些东西应该是了解，你们来到敏华之前，他们在你心中是什么形象？
【爱蒙床垫 Philip Shen】这是开头几年的事情，后来我也把一些国外的品牌带进国内，不如舒达、上海的东风沙发厂，天津、西安都是我带进来的，美安娜床垫（Lady Americana）也是我带进来的，主要是东南亚的。近5年，我一个金可儿（KINGKOIL）的顾问，那是全，不单单中国。那时候我负责的不是机械，而是品牌和销售，在我们的行动中有很多关于零售、广告、各方面的宣传，基本上等于是零售方面，因为他们也有很多店，也需要支持他们，也需要各种的推广的资料各方面。所以我的个人经历等于是从机械、到配件再到品牌到零售。
【房天下】已经直面消费者了？
【爱蒙床垫 Philip Shen】对。我们开始进来中国的时候是1987年左右，那时候的床垫很硬，好像木台子。我们那时候很注重培训、介绍什么是健康的睡眠、好的睡眠各方面，所以我们常常来演讲、开会这样的。
【房天下】您在这个过程中，是不是对敏华已经有一定的了解了，您进来这个公司之后这个公司之后认识又有什么变化？
【爱蒙床垫 Philip Shen】25年之前，我们的嘉兴工厂就生产沙发架供应给敏华，所以和黄老板算是老相识了。另外，我们也供应他们其他的机器，爱蒙也有一些机器。
【房天下】作为爱蒙的战略顾问，您的着力点将是哪些方面？
【爱蒙床垫 Philip Shen】我现在的职责不是单方面的，一方面是技术生产，也包括营销推广。比如今天我们介绍的iScan站立式睡眠检查仪就是我从欧洲引进来的。iScan对于中国床垫行业来讲，是很新的东西，也会对爱蒙的零售有很大帮助，所以我带进来。接下来我们将对店面销售人员进行全面培训，让他们懂得通过iScan更好的服务我们的消费者，帮消费者找到更适合他们的床垫。
【房天下】在美国，家居包括床垫电子商务流行，您觉得国内家具市场做电子商务渠道是否已经是时机了？
【爱蒙床垫 Philip Shen】的确，电子商务流行，包括我自己买电脑、手机都是先上网看看他们的背景，有时看完还会去实体店亲身测试体验，再到家里通过网上购买。
我觉得做电子商务对品牌是有要求的，必须具备相当的度。而中国的床垫品牌目前多数还没达到这个程度。中国床垫品牌区域性比较强，多数是现在才开始做性推广，当然推广费用比较高。实际上国外床垫品牌也一样，都是从地区，到，再到国际。
我知道现在有牌子已经在网上销售，好像有些网上发展的不错，爱蒙也有这个打算，我们下一步将先上通过互联网介绍的产品，这样消费者可以通过网上了解我们的品牌和产品。
爱蒙会更多地将店面电子商务化，通过互联网管理店面，获知店面销售状况等。
可以说，我们的网上销售刚刚开始，等到成熟的时候，是每个一线城市有一个旗舰店，消费者可以去体验。
【房天下】房天下有很多消费者需要没床垫，作为，您会给他们什么建议，比如怎么选？
【爱蒙床垫 Philip Shen】这个问题可以直接抛给iScan睡眠检测仪来做。我需要了解你现在睡什么床，或者你现在这个牌子为什么有问题，你喜欢硬的软的或者中的，你喜欢背睡的或者正睡的也有不同，你的体重，高还是矮，各方面都是我们要问的，这些都是iScan会了解的。
所以，对于一个问题，我建议消费者到我们爱蒙的店面亲身用iScan检测一番，答案可能比一般的还更准确，你也可以借此更了解你的需要。
【房天下】感谢您接受房天下采访！
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