访谈背景：9月5日，第28届国际名家具（东莞）展览会暨名家具机械材料展览会、家居饰品展览会如期举办，在家具展现场，搜房网记者采访了西西米亚家具的营销总监程斌。
访谈嘉宾：西西米亚家具营销总监程斌
访谈记者：尹娜
访谈时间：2012年9月5日
【搜房网】程总您好！很高兴在第28届名家具展的现场采访到您。依格玛集团是第几次参与名家具展？你们对于这次展会的期望是什么？
【程斌】我们是第三次参展，前两次主要在深圳，这次来到东莞，主要是想把我们的产品推向。从去年到今年3月份，在做了一些网点建设，希望这届展会能把下面的渠道建设完善起来。
【搜房网】为什么前两届偏重于深圳展，这一届把重点放在东莞呢？
【程斌】是这样的，因为前两届我们是深圳家具协会的会长单位，所以是必须要在深圳参展。但是今年9月深圳没有办展，但为了更好的展现我们的营销模式，同时也为了更好的服务经销商，所以我们选择来到东莞，当然也是应名家具组委会的邀请。
【搜房网】作为参加东莞名家具展的企业，您对于展会人流量和展会效果方面有一个怎样的评价？
【程斌】人流量还是不错的，虽然今年整个大市场环境不是太好，但人流量比我们想象的要好。
同时，今年我们也出台了一些政策，首先我们推出了在行业里没有的先例：6个月无盈利全额回收专卖店的政策。因为在现在这种市场情况下，经销商如何生存？如何发展？是一直以来我们难以回避的问题，现在的经销商需要工厂的协助和支持。依格玛集团，本着打造青少年这一市场定位，真正专注于青少年市场，我们把自己和经销商捆绑在一起，真正为经销商服务。
所以说，如果6个月专卖店不盈利，我们会全额回收，真金白银回收专卖店。真正致力于解决经销商、物业和工厂之间的矛盾。当前环境不乐观，经销商首先担心没有盈利，会亏损，我们解决了他们的后顾之忧，等于说给他们买了一份保险。
这个政策也是面向前20个做的重点市场推广，我们董事长顾总的理念是：工厂+公司+保险公司的体系。要做的营销，就要给经销商解决后顾之忧。
第二个先例是：提出了在行业内首创的、的青少年无毒家具。今年大家都知道，8月1日出台了儿童家具国家标准。虽然我们原来的产品就已经很环保和健康了，但这次展会我们提出了比环保更环保的家具，就是无毒家具。我们跟绿蛙集团（绿蛙集团主要做的就是和鸟巢、国家大剧院、世博会英国馆的无毒材料）合作，他们是我们的供应商，专门为我们提供无毒材料，这是我们对经销商第二个保障。
【搜房网】刚才您介绍的无毒家具，是新品吗？
【程斌】是新品，在展会上亮相，这些无毒材料原来没有进入过家具市场，我们率先把它引入到家具市场，打造无毒家具。
给经销商的第三种保障是我们开发了夜光技术，也就是安息睡眠系统，这个能缓解青少年夜里睡觉的恐惧感，这个技术不需要任何辅助材料、安全环保，是我们的发明专利。
第四个保障是我们推出了三维立体营销。我们邀请了深圳卫视《饭没了秀》的节目主持人强子哥哥做品牌形象大使，在进行推广，今年安排了20个城市做整体营销。
【搜房网】您刚才提到的无毒家具，除了在展会上做推广外，展会之后的推广方式会有哪些？
【程斌】我们会在的专卖店上架销售。
【搜房网】今年8月1日儿童家具国标出台，你对于国标的出台有什么看法？
【程斌】儿童家具国标的出台结束了以往儿童家具国标同成人家具享用同一个标准的不合理现象，原来很多不规范的企业在没有制度的约束下肆无忌惮，现在有了标准，从一定程度上说青少年的身心健康也能得到一定的保障。对儿童家具企业来说，环保是产品基本的要求，依格玛集团一直本着为青少年健康成长提供家族生活方式的家具，首先在产品设计上考虑了多的细节，包括开孔、磨圆处理在标准没出台之前就已经有考虑了。
【搜房网】国标出台后，一些儿童家具还被曝出在售不合格产品，您怎么看？
【程斌】企业一定要重视产品质量问题，这不仅关乎企业形象，更事关中国下一代的身心健康。在国标没出台前，你可以处理一些不合格的家具，但既然已经出台了，那么任何企业都要遵守标准里的规范。
【搜房网】感谢您接受我的采访。
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