红点家具杨海涛：红点天津分厂投产 电商上线运营

访谈嘉宾：深圳市红点家具有限公司 营销总经理 杨海涛

访谈记者：尹娜

访谈时间：2012年8月13日

【房天下】杨总，您好！自从您加入红点家具后，您对于红点家具的品牌推广、渠道拓展方面有哪些考虑或计划？

【杨海涛】从三个方面来讲：，渠道拓展：明年将计划新增两百家专卖店，网点建设从现有的三百多家店面扩张到五百多家。2012年下半年到2013年上半年我们的目标是攻克东北、华北市场；而2013年五一过后将拓展西南、西北地区战略市场。

第二，品牌推广：目前红点家具品牌在业界已具有一定的影响力，今年红点迎来了自己十周岁的生日，品牌文化和技术沉淀都趋于成熟。但红点目前还称不上是一个消费者品牌，未来要想成为消费者品牌，就需要多接“地气”，多与“接地气”的品牌合作，例如贵房天下；需要经常深入社区举办装修课堂活动、召集业主去家具工厂团购等等，这类营销活动就是与消费者亲密接触的、我们称之为“接地气”的活动，我们能从中获得终端消费者的真实需求。为了提升红点品牌度，我们会每年拿出1500-2000万资金扶持各地经销商做品牌推广，实现将红点从行业品牌向消费者品牌转变的目标，扩大品牌影响力，成为消费者耳熟能详的家具品牌。

第三，团队建设：红点的团队本身稳定且有凝聚力，现在公司大部分员工都在红点工作了五年或更久，目前我们招聘新员工也都是以高学历、高素质、高能力为标准，总监级别的必须是专业的职业经理人，这样才能让整个团队更职业化和高素质化。

红点家具

【房天下】9月（东莞）国际名家具展即将到来，贵企业将有何参展计划？

【杨海涛】这一届的展会我们重视，因为这届展会不仅有利于我们下半年的市场拓展，同时展会举办的活动也是我们十周年的系列活动之一。我们聘请专业的展会策划机构帮我们出谋划策；近400平米的展厅设计独特、新颖，全然不同于以往的设计风格，将以全新的形象展示于3号馆（香港馆）展位号3D02。除了传统的展厅展示以外，红点家具还将携手中国家具销售商联合会举办新品鉴赏会，让更多同行、经销商甚至终端消费者看到红点的实力，一同欣赏凝聚着红点独特设计精神的新品沙发。

现在房产家居大环境一片萧条，很多品牌开始缩减规模，但是我们红点认为，越在这样的状况下，越是要有大动作，让更多的经销商注意到你，从而认同你的品牌。所以我们本次与中国家具销售商联合会携手举办品鉴会，一方面我们需要这样的展示平台，展示实力、发出声音；另一方面中国家具销售商联合会的成员也希望与有发展前景的企业合作，让品鉴会效果更好，终让企业、联合会、经销商达到三方共赢。

【房天下】您对这一届东莞名家具展的整体效果有何预测？

【杨海涛】近期我关注到一些新闻，有部分经常参展的大品牌放弃了9月份的东莞、广州、上海家具展，我认为这些品牌可能是受两种因素影响，一是品牌发展现阶段确实没必要参加本次展会，二是可能已经被市场所淘汰。这届展会的优胜劣汰过程比以往任何一届都要体现得明显，应该算是行业内一次真正的淘汰赛，一个分水岭。

在这次淘汰赛中，不参展的品牌让出了展厅空间，同时也让出了部分经销商。原先看好那些品牌的经销商，这一次在展会上找不到他们的身影，只有选择其他品牌；原先经营这些品牌的经销商，这一次可能会在展会寻找新的代理品牌。所以这一届的展会给了发展中的品牌一次很好的机遇。我相信，我的营销团队能借这展会让红点在行业品牌中的度有一个质的提升。

在展会中对红点有意向的客户，我们欢迎来红点工业园豪华宽大的展厅进行进一步的了解，也欢迎到宝安北好百年总店，那里有红点的一个1500平米的旗舰店，全面地展示了我们各个系列产品、包装以及配套饰品。除此之外，我们也参加了上海国际家具展，可以让华东市场客户感受到红点的魅力，所以9月份的展会，红点将全方位地展示自己。我们的终目的是希望大家认可红点品牌、认可红点的发展思路，终加盟合作。虽然我来红点的时间不长，但来之后感觉红点团队的效的，同行花大半年完成的工作我们只需两三个月即可，现在大家每天都是加班加点备战9月家具展。

红点家具

【房天下】在9月份东莞家具展上，你们会重点推广哪些品牌？

【杨海涛】红点的产品高、中、低档都有，但是在未来三年的发展过程中，我们还是以“红点”这个大品牌为推广重点，围绕“红点”这个再适当的推出更多的系列。

【房天下】听说你们近在扩建厂房，为什么选择在市场低迷的时候扩建？

【杨海涛】现在大环境不景气，关键要看单个品牌是否有足够强大的根基来维持它的稳定发展，显然红点是有这个积累与沉淀的。其次我们扩大厂房并不是在现有的厂房上增加面积，而是从战略的角度异地新建工业园，这都是我们品牌发展网点布局的必要。天津分厂目前已经到了招兵买马的阶段，预计在九月家具展期间会正式投产。

【房天下】前不久，皇朝家私CEO马明辉离职，前爱蒙床垫CEO余东环加入雅兰，今年行业内高管跳槽的现象频发，您怎么看待？

【杨海涛】其实这是一个行业发展到一定阶段优胜劣汰的正常过程。行业不景气，会淘汰企业、经销商、卖场，也会淘汰一部分职业经理人。

前些年家电行业的职业经理人淘汰率很高，那时很多被淘汰的职业经理人加入了家具行业，让行业的人才竞争更激烈。但家具行业又属于传统制造业，目前整个行业的管理体系还没有完全职业化，很多思路都跟不上时代，整个行业又需要更多跨行业的成熟职业经理人的加入。所以就会出现行业内人才竞争，行业外人才加入角逐的局面。

但我对我们公司员工的建议是：踏踏实实做事。因为行业前景很美好，低谷是暂时的。

红点家具

【房天下】您如何看待家具行业电商发展趋势？

【杨海涛】现在几乎稍微大一点的品牌都有了自己的电商平台，大家都在往这个方向前进，但运营成功的不多。现在的消费者喜欢网上购物，就算不在网上实现交易，也会在购买之前先到网上查一查相关的资料讯息，所以品牌要想做大做强就得学会多条腿走路，我们目前也成立了专门的电子商务部，电商平台会在9月家具展期间正式运营。

【房天下】谢谢您接受我的采访。