佩雷斯特朱江斌：软包是家居市场一片新蓝海

采访背景：7月8日，4届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）在中国进出口商品交易会广州琶洲国际展览开幕，本届广州建博会为期四天，汇集了数千家建材行业巨头和品牌，搜房网在广州建博会期间，深入展会一线，带来的展会动态、行业观察及精英访谈，以下为搜房网对佩雷斯特寝俱有限公司总经理朱江斌的采访实录。

访谈嘉宾：佩雷斯特寝具有限公司总经理朱江斌

访谈记者：符晓华

采访时间：2012年7月10日

【搜房网】朱总您好，本次是4届广州建博会，佩雷斯特寝俱今年是第几次参展？这几天展会你有什么样的感受？

【朱江斌】我们是次参展，市场反应还不错，我觉得墙面软包未来在装修市场是一片蓝海，蕴藏着发展商机，这几天佩雷斯特已经签下了50个城市的经销商，这个市场反应还不错。

软包替换了传统的平面装饰，体现出丰富的立体感，装饰效果更好

【搜房网】佩雷斯特寝具展出的墙面软包产品，与传统的墙纸、涂料所打造出来的装饰效果截然不同，你怎么看待软包产品的发展前景？

【朱江斌】佩雷斯特软包产品是用皮革制作，作为餐厅、客厅、卧室空间的墙面装饰，替换了传统的油漆及墙纸的平面装饰，体现出丰富的立体感，所以装饰效果更好。另一方面，我们在产品结构、产品设计上花了很大的功夫。装修木工能够做到的软包效果，我们通过专业的机器设备和高品质面料也能实现，而木工无法实现的，比如异形的设计，我们也能通过切割机等专业化机器设备来制作。专业化、机器化、自动化的让软包在生产制作上提高了门槛，这也是我们的产品。

昨天一位多年的老朋友来看我们展位，他是某级的软床企业的老总，他说我们现在又开发了一个蓝海市场。现在墙面软包在家装以及工程应用上越来越广泛，酒店、会所、ktv常能见到软包装饰，市场需求量越来愈大。同时，现在不少建材经销商，例如安华卫浴、诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖等经销商都开始跟我们合作，因为他们尝到甜头了。这一两年瓷砖的利润率下滑很厉害，经销商压力很大，而软包产品在家装中应用空间多，面积大，安装简单，周期很短，售后服务问题少，利润率也比较合理，这是他们很关注的。跟这些建材商合作，我们收获的是一个整体家居解决方案。

使用与LV，GUCCI一样的皮料，软包品质更高

【搜房网】现在软包产品也发展了很多品牌，软包的花纹越来越繁复、造型独特、色彩也丰富，那佩雷斯特的体现在哪里？

【朱江斌】我们的软包在家装中，包括客厅、沙发背景、玄关、走廊、卧室，餐厅都有相应的产品，相应的设计，并且我们设计生产的是大面积的软包，可以整个墙面替换掉传统的瓷砖和壁纸，可以让消费者感受到立体的、更有视觉冲击的效果，更加奢华舒适的感受。我们打破原始的加工，变成现在的机械加工，并与土耳其工厂合作，这个土耳其厂家也是给LV、GUCCI生产产品的，我们所使用的软包面料与LV,GUCCI的皮料是一样的，所以这个皮料各方面的系数很好，在结构上增加了功能，这种皮料可以防水、透气、阻燃，品质。我们同时还有韩国的专业后半材料，附带碳化效果，可以吸附甲醛，除异味，还可以阻止返潮。毕竟南方的回南天会让墙面潮湿很厉害，但我们的软包基本不受到影响。

因为这是一片新开发的蓝海市场，我们目前的定位就是做市场，从高收入人群来做，产品质量也要求严格，而低端市场是让木工打造的软包，无论质量还是成本，我们没法跟他们去竞争，所以我们不会走低端的路线。

定位，产品涵盖现代简约、中式、欧式多种风格

【搜房网】在今年展位上的新品里，能不能介绍几款主推的款式呢？

【朱江斌】我们今年展位上都是新品，各自有各自特色，例如一款珍珠色的图案，是个花形的设计，我们不会以平米来卖的方式，而是整面图案来卖，让整个墙面背景更有气势，体现密集感，带出花形的奢华气派之美。业内我们次做这种大面积的图案，以后做四方的图案会越来越少，而异形的花形图案越来越多。

【搜房网】佩雷斯特的软包是偏向某种装修风格，还是融合多种风格的设计呢？

【朱江斌】我们有不同风格的软包设计，这个展厅里就有现代简约、古典中式，奢华欧式风格的产品，我们的专卖店也必须涵盖这三种风格的产品。

【搜房网】现在佩雷斯特在的招商情况和专卖店情况如何？

【朱江斌】现在我们在正在招商专卖店，我们要求这个专卖店过去是专门做软包或者做墙饰的，我们将它提炼成一个整体规范的专卖店模式，这种集成的方式以前是没有的。以前有些软装品牌做得不错，但软包是跟墙纸或者窗帘配套，挂一两面墙让顾客看，其他的做个画册翻点图片就让消费者去买。我认为这样是错的，消费者的体验感受没了，他们只能看到很简单的效果，而我们做专卖店是要让顾客看到软包实际成为沙发背景墙、床头背景墙的直观视觉效果，并且大面积的软包和小面积墙饰给人感受也不一样。我们的软包为什么一定要用专卖店来做，就是这个原因。

家居市场整体冷淡，软包市场并不冷淡

【搜房网】这两年的家居市场比较冷淡是个不争的客观事实，您认为目前的家居市场行情是否对佩雷斯特的发展带来影响？您怎么看待现在的市场状况？

【朱江斌】在传统的家居行业里装修房子分为三个通道，个通道是设计阶段，第二是装房子阶段，第三是买家具阶段。我们作为一个传统的家居制造企业，要如何往上进行合并，和设计公司往下进行整合，是同一个道理。实际上我们就通过软包这个产品进行延伸，在装房子阶段业主就已经买完家具了。

我们想通过解决方案的方式，来解决消费者的设计问题，例如业主家里装修风格不统一，物品杂乱，那我们通过这种大面积的墙面设计来把风格统一起来。通过这种新的结构，新的方式，即便市场不好，整体比较冷淡，但是我们受影响比较小，目前招商情况理想，反应也很好，我没有感觉很冷。我相信我们的新产品，新模式能够受到市场的认可。

佩雷斯特软包产品：