7月1日，房天下与国安居及欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、诺贝尔磁砖、大自然地板、TOTO卫浴、友邦集成吊顶、门业、欧意宝家具八大建材品牌联合主办的“深圳装饰建材品牌特卖会”在龙岗中海圣廷苑酒店举行，以“砍价师PK各大品牌厂方老总”为主题，力求为业主砍下实惠的建材价格。本次参与特卖会的品牌涵盖范围广，厨房、卫浴、地板、磁砖、门窗、吊顶、家具均有覆盖，且为各自行业领域内的领头品牌，质量与服务得到保证。活动吸引了600户以上的房天下业主网友参加，当天下单量达到800单，砍价师与建材商的精彩PK环节受到市民的欢迎，全场气氛热烈，下单踊跃。在笼罩着炎热气息的夏日，深圳掀起一阵建材抢购热潮。
建材特卖会现场
砍价师口才了得 建材商针锋相对
本次建材特卖会以“建材砍价师PK各大品牌厂方老总”为亮点，下午一点开始砍价环节，而数百位房天下友在早上10点左右已经陆续到达现场，领取了房天下的签到礼品及现场指引手册，进到会场内参观和选购建材产品。整个砍价过程持续了5个，砍价师与参与活动的9个品牌轮番杀价，并要求建材商赠送配件、赠送安装和配送服务，甚至报销每户100元的的士费。建材商也不甘示弱，要求下单达到某个数量时才能拥有这些优惠。
友邦集成吊顶提供全场8折的折扣，经过40的砍价后，终以6折实现；欧派橱柜提供8折销售，砍价师终成功砍到7.5折；欧派卫浴的W752- X型号马桶，原价3280元，折扣价1680元，终以790元成交；欧派卫浴的一款卫浴套餐（含浴室柜、龙头、马桶、花洒、屏风）原价14570，折扣价7998元，砍价师砍下终结果为5860元。活动的终砍价结果为：友邦集成吊顶全场6折；诺贝尔磁砖全场4.4折；欧派卫浴全场5折；TOTO卫浴全场5.3折；大自然地板全场7.1折；欧派衣柜全场7.5折；门业7.7全场折成交。
整个砍价过程中，业主热情高涨，欢呼声、鼓掌声此起彼伏，甚至有业主坐不住，直接跑到台前给砍价师提建议，砍价师也积极回应业主要求，一步一步压低产品折扣，运用各种技巧挑战品牌负责人的价格接受底线，终让负责人在条款详细的砍价结果上签字承诺。友邦集成吊顶品牌负责人与砍价师较量时，提到折扣只能到8折，而砍价师马上指出在一个月前某场促销活动中，友邦吊顶的折扣价是75折，让对方一时哑口无言，终以全场6折成交。而欧派橱柜的品牌负责人坚持底线，不肯给出低于8折的折扣，一度下台，重整后再次上台与砍价师PK，承诺赠送客户橱柜配件，也博得业主一阵喝彩。大自然地板负责人则现场切割实木地板向业主展示产品质量，在台上先发制人，与砍价师有一番精彩较量。
现场一位业主方小姐告诉记者，她觉得“砍价师与品牌老总对峙的场面火药味十足，看着很爽。”
另一位下了三个订单的业主李先生则表示，“他们事先应该有商量过折扣，但现场看起来又不像，搞不清楚。”不过他表示这次的折扣价确实比较低，值得买。
之前参加某品牌工厂团购活动的陈女士表示，这次砍价活动比之前工厂团购的价格更加优惠。她已经做过不少功课，对比过多个品牌的价格，她表示这次诺贝尔磁砖和友邦集成吊顶的折扣都划算；欧派橱柜赠送抽屉，衣通，腰线，轮子，以及重叠部位不收费也很优惠。陈女士这天下了五个订单。
砍价环节整整持续了5个，在公布某套餐优惠价前30位业主时，现场马上有数十位业主上前排队下订，争夺优惠套餐，现场十分火爆。除了看砍价过程外，业主可以继续在各品牌位置上咨询和下订，但离场甚少，环节也被轻描淡写带过，活动焦点始终在砍价上。
建材砍价会深圳并非
网友召集、现场组织也是成功因素
据了解，砍价形式的建材特卖会在深圳并非，早在三四年前就已经有建材品牌进行尝试，但由于效果一般，所以逐渐消失在大家视野中。相关人士透露，本次特卖会的砍价师从事家装行业多年，对于装修过程以及建材选购方面经验十足，因此在与建材品牌负责人砍价时能够化为业主清除水分，拿到更低的折扣。砍价师的立场是否做到中立，能否真正为业主拿到满意的折扣，是业主关心的。砍价师所提到的“套餐里都会有猫腻”、“配件要免费送”稳稳抓住了业主的消费心理，因此获得大量业主的热捧。而建材商提供了真正满足业主的低折扣和优惠套餐，使得业主当场积极下订，对品牌负责人报以喝彩声，实现良好营销效果。
业内人士分析，本次特卖会的成功，不仅在于灵活运用了砍价环节，同时活动前期召集业主情况也十分理想，300多户业主通过房天下报名参加活动，其他则为建材品牌商向业主推广活动，所以现场到场人数十分理想，同时现场人员引导、现场组织、环节设置等方面都十分到位。不少网友向房天下记者反应本活动宣传到位，场地气氛好，品牌商提供折扣低，因此在本次活动中尽可能一次性解决新家装修所需建材，同时也希望房天下以后更多举办此类的活动，将优惠带给大家。
特卖会现场座无虚席
业主在等待砍价环节开始
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