7月1日，由国安居主办的“首届深圳装饰建材品牌特卖会”在龙岗中海圣廷苑酒店举行，以“砍价师PK各大品牌厂方老总”为主题，力求为业主砍下实惠的建材价格。本次参与特卖会的品牌有欧派橱柜、欧派衣柜、欧派卫浴、诺贝尔磁砖、大自然地板、TOTO卫浴、友邦集成吊顶、门业、欧意宝家具、国安居装饰等，品牌涵盖范围广，且均为各自行业领域内的领头品牌，质量与服务得到保证。活动吸引了600户以上的业主参加，当天下单量达到800单，砍价师与建材商的精彩PK环节受到市民的欢迎，全场气氛热烈，下单踊跃。在笼罩着炎热气息的夏日，深圳掀起一阵建材抢购热潮。
建材特卖会现场
砍价师口才了得 建材商招架不住 业主的士费也要商家报销
本次建材特卖会以“建材砍价师PK各大品牌厂方老总”为亮点，下午一点开始砍价环节，整个砍价过程持续了5个，砍价师与参与活动的9个品牌轮番杀价，并要求建材商赠送配件、赠送安装和配送服务，甚至报销每户100元的的士费。
友邦集成吊顶提供全场8折的折扣，被砍价师经过40的砍价后，终以6折实现；欧派橱柜提供8折销售，砍价师终成功砍到7.5折；欧派卫浴的W752- X型号马桶，原价3280元，折扣价1680元，终被砍价师砍到790元；欧派卫浴的一款卫浴套餐（含浴室柜、龙头、马桶、花洒、屏风）原价14570，折扣价7998元，砍价师砍下终结果为5860元。活动的终砍价结果为：友邦集成吊顶全场6折；诺贝尔磁砖全场4.4折；欧派卫浴全场5折；TOTO卫浴全场5.3折；大自然地板全场7.1折；欧派衣柜全场7.5折；门业7.7全场折成交。
整个砍价过程中，业主热情高涨，欢呼声、鼓掌声此起彼伏，甚至有业主坐不住，直接跑到台前给砍价师提建议，砍价师也积极回应业主要求，一步一步压低产品折扣，运用各种技巧挑战品牌负责人的价格接受底线，终让负责人在条款详细的砍价结果上签字承诺。友邦集成吊顶品牌负责人与砍价师较量时，提到折扣只能到8折，而砍价师马上指出在一个月前某场促销活动中，友邦吊顶的折扣价是75折，让对方一时哑口无言，终以全场6折成交。而欧派橱柜的品牌负责人由于不肯给出低于8折的折扣，一度被砍价师赶下台。
现场一位业主方小姐告诉记者，她觉得“砍价师与品牌老总对峙的场面火药味十足，看着很爽。”
另一位下了三个订单的业主李先生则表示，“他们事先应该有商量过折扣，但现场看起来又不像，搞不清楚。”不过他表示这次的折扣价确实比较低，值得买。
之前参加某品牌工厂团购活动的陈女士表示，这次砍价活动比之前工厂团购的价格更加优惠。她已经做过不少功课，对比过多个品牌的价格，她表示这次诺贝尔磁砖和友邦集成吊顶的折扣都划算；欧派橱柜赠送抽屉，衣通，腰线，轮子，以及重叠部位不收费也很优惠。陈女士这天下了五个订单。
砍价环节整整持续了5个，在公布某套餐优惠价前30位业主时，现场马上有数十位业主上前排队下订，争夺优惠套餐，现场十分火爆。除了看砍价过程外，业主可以继续在各品牌位置上咨询和下订，但离场甚少，环节也被轻描淡写带过，活动焦点始终在砍价上。
建材砍价会深圳并非 砍价师口才关键
据了解，砍价形式的建材特卖会在深圳并非，早在三四年前就已经有建材品牌进行尝试，但由于效果一般，所以逐渐消失在大家视野中。本次砍价特卖会是巡回举行，在杭州、泉州、富阳、长兴、绍兴、桐乡等城市已经举行过数场活动，消费者反应热烈。
根据相关人士透露，本次特卖会的砍价师汪洋从事家装行业多年，对于装修过程以及建材选购方面经验十足，因此在与建材品牌负责人砍价时能够化为业主清除水分，拿到更低的折扣。砍价师的立场是否做到中立，能否真正为业主拿到满意的折扣，是业主关心的。砍价师所提到的“套餐里都会有猫腻”、“配件要免费送”稳稳抓住了业主的消费心理，同时气势压住建材商，因此获得大量业主的热捧。
延伸阅读：
职业砍价师
职业砍价师是近年来出现的一个新兴行业，随着经济发展，社会分工细化以及消费需求而诞生的行业，主要以网络砍价师为常见。职业砍价师可以帮助客户在线上购物时与商家进行砍价，终收取砍下的差价的10%-30%不等的服务费，而线下的砍价师收费不以此为标准。砍价师必须具备在某个行业从业多年的经验，目前在电器类和建材类的职业砍价师较为普遍。职业砍价师必须对某类产品的生产成本、流通成本以及利润空间有充分的了解，并做大量价格信息收集，才能在砍价中处于。业内人士对职业砍价师的诠释是：政客的脸皮，外交家的嘴，杀人的胆量，钓鱼的耐心，坚如磐石，韧似牛皮。
特卖会现场座无虚席
业主在等待砍价环节开始
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