索菲亚飚:衣柜设计流行雍容豪华与简约欧式并存

【采访背景】：2012年5月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究”项目，此项研究将综合网络口碑评价、区域主流卖场销售数据，以及汇集大量业内人士和消费者调研，得出科学研究成果。为了整个研究具有广泛的市场性、性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会，获取的家居消费流行信息，为消费者积极、理性消费提供参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

索菲亚营销总经理飚

【采访对象】：索菲亚营销总经理 飚

【采访记者】：房天下 麦丽欣

【采访时间】：2012年5月30日

衣柜流行趋势：雍容豪华与简约欧式并存

【房天下】：总您觉得今年衣柜行业的消费趋势会是怎么样的？

【飚】：今年整个消费趋势我觉得没有太多很明显的趋势，因为市场比较淡静，趋势可能要促销带动，不促销就更没有人，大家共同的感觉。既然是整体的消费，只能是个别让点，老百姓追求性价比会更加明显，在更理性的情况下，更追求产品的性价比，太多概念，或者太一味走的东西，我看今年都不是太大胆，以前倾向于走超的牌子，都是一样的。

【房天下】：那索非亚在产品结构上或者战略上会否做出调整？

【飚】：索非亚无须调整，因为索非亚一直以来的战略，都是希望给消费者提供高品质的、性能、价格比又比较高的产品，这是我们一向的路线，我们希望让我们的产品让更广阔的用户群去享用，所以我们的产品从价格区间、价格体系下，包括从各种产品的组合上，也是有能够适应不同消费层次的需要，我们一直的路线就是这样，在今年来讲，我们只是更加突出自己的坚持走产品性价比的路线，因为我们一向的战略都是这样走。

【房天下】：您刚才也提到今年其他行业也不怎么景气，作为衣柜行业，您对今年市场态势怎么看？

【飚】：是正常发展，对于一些新生的，还没有站稳脚跟的企业，今年会比较难，市场的形式没有赋予，今年可以说有快速发展的条件，尤其是新开的网络，在没有群众基础的情况下，今年的盈利能力不强，或者很难盈利，对于一些新进来的企业来说，是一个比较大的挑战。对于正常主流的企业，因为发展的惯性还是正常发展，我们普通企业，根据自身的战略，或者市场布局情况，对发展的速度会有所变化，但是整体的发展态势不变。

【房天下】：现在家居行业也有很多假冒伪劣或者冒牌的小作坊出现，在市场上，虽然说他们的竞争力不大，但还是占有不小的市场份额，像目前这样一个环境，索非亚也作为一个行业的领军企业，在传播策略或者思路上是怎样的？

【飚】：我还是强调一点，我不断的跟媒体强调，越到这个时候，不要说很多假冒伪劣，本身企业就是这样，有号召力、有能力的企业都觉得日子难过，更难过的就是那些。其实没有那么严重，尤其像衣柜这样，我认为衣柜行业是不容易出现很多的山寨、假冒伪劣，至少也要有一个生产体系、服务体系，定制衣柜是一个服务成分很重的行业，再假冒伪劣，到家里服务这个是省不了的，是不容易的，他的服务成本会很高，造成了哪怕在原料成本上再怎么降，其实也不容易让这个产品很随意的假冒，因为定制衣柜行业的服务特性决定了。

【房天下】：总，您总结今年定制衣柜在设计潮流或者流行趋势上，请给出几个关键词。

【飚】：两个方向，一个是继续追求欧式的一些比较雍容、豪华的方向，另外一个是反而追求更简约、更生活，把各种生活、工作功能都能够集中在柜子的定制里面，这个反而是另一个方向，因为年轻一代、宅男一代在成长，他们可能更多追求柜子对自己日常方式，自己生活需要，工作需要的支撑和融合，这是两个很明显的方向，一个是有消费能力或者二次装修的人，会跟随现在整个家居装饰的潮流，才会对定制衣柜产生新的要求，希望雍容豪华，但是反过来年轻一代更喜欢简约，这是明显两端的方面。

【房天下】：总，您可以为消费者挑选定制衣柜产品的时候，给一些建议或者一些挑选的技巧吗？

【飚】：技巧就是随自己喜欢，不要太在乎市面上所谓的趋势，其实都一样，只要自己觉得能够承载自己生产方式，就够了，而且够用就好，如果要我去建议，尤其现在提倡更加环保、节能、节约，在挑选衣柜的时候，不要追求太繁复，以简约、实用为主，我觉得，现在哪怕是将来需要，要更持久，不要只注重外观，也要注重内涵，不要只注重豪华，更要注重实用，而且简约、实用、耐用始终是不变的潮流，也符合现在更加低碳生活方式的要求。