左右家私洪晓山：当下家具行业呈现"两极分化"态势

【背景】：2012年， 将经济工作方针确定为“稳增长、调结构、保民生、促稳定”12个字。其中的“稳增长”，正反映了对于经济增速回落过快的担忧。家居企业数量过剩、总体产能过剩，2012年的家居市场竞争更加激烈，整个家居行业都在经历着优胜劣汰的洗牌过程，以“树立品牌，消费”为主旨的“中国家居消费趋势研究”已全面启动，旨在从多种角度，甄选能代表中国家居行业发展水平、中国家居消费潮流的企业，树优倡优，通过媒体平台，广泛传播。对此，搜房网也展开了一系列采访，共邀行业精英探行业发展趋势。

深圳市左右家私有限公司常务副总裁 洪晓山

【访谈嘉宾】：深圳市左右家私有限公司常务副总裁洪晓山

【访谈记者】：尹娜

【访谈时间】：2012年5月29日

【搜房网】：洪总，您好！从贵企业今年前五个月终端销售反馈的数据分析，您认为今年消费者在家居产品的购买中有些什么新特点或新消费趋势？

【洪晓山】：现在的消费者在选购家居产品时更趋理性，比如以往有些消费者选购家居产品时，有人只注重材质，有人只注重风格，有人只注重价格，而现在的消费者几乎全盘都要考虑，也很少会因为折扣而改变态度，这也是为什么现在很多商家反映如今促销都拉不动销量的原因；其次，现在的消费者更趋于选择环保、低碳的家居产品。

【搜房网】：那么贵企业的产品在低碳环保方面做了哪些努力与改善？

【洪晓山】：左右家私在低碳环保方面可以说一直走在同行业前列，2002年我们在同行业中首批通过中国“绿色产品认证选择”的评定，去年又获得了“中国家具行业环保低碳科技奖”。虽然这些仅仅是一种称号，但却是对左右家私环保性能及“左右人”为环保事业不懈努力的一种肯定。

首先在原材料方面，左右采用的都是经过国家环保认证的材料，从源头上确保产品无污染，其次在设计上，左右家私秉承“将材料完全使用”的理念，的做到不浪费，而且一块材料该放哪个位置不该放哪个位置，都讲究，位置不当可能需要浪费更多的材料；在生产工艺上，我们采用了很多先进的技术和机器设备，省时省力，大大提高了工作效率，这也是环保的一种方式，而且通过控制人力成本可缓冲环保成本上升带来的压力。

一个企业如何做到环保，我认为关键的还是要把品质做到，因为家具不是快消品。很多消费者用左右的家具用了十几年，让我们感到骄傲，因为耐用本身也是环保的方式之一。

【搜房网】：您如何评价今年上半年的家具市场情况？

【洪晓山】：跟去年一样，还是不太景气，因为房产调控政策步步逼紧，家具行业自然而然受到影响。虽然总体情况不太乐观，但还是呈现出了一种“两极分化”的态势，一些大品牌、度较高的企业销量受到的影响很小，而中小型企业甚至是一些作坊式生产车间，此时受到的冲击大，因为他们没有承受大风险的能力和经验。当下市场环境不好，我认为也正是体现品牌与实力的时候。

【搜房网】：那您认为左右家私的品牌与实力在哪里？

【洪晓山】：首先左右拥有27年的品牌历史与文化积淀，目前我们除了主营沙发外还兼营软体沙发床、系列沙发、茶几、地毯等客厅配套产品，客厅系列产品，专业性强；其次我们的销售网络覆盖面广，现遍布170多个大中城市，在国内有一千多家专卖店，为广大消费者提供了及其便利的售前售后服务，而且在终端店面的销售能力提升方面，我们会定期的举办专业知识、销售技能、服务能力的培训，确保销量的同时也让服务跟上步伐。还有就是刚才提到过的低碳环保，左右的产品是一定能让你更健康的产品。总之，现在的左右已经在广大消费者和同行业之间形成了良好的口碑。

【搜房网】：今年5月1日，左右家私官方旗舰店在淘宝天猫上线，除了推出电子商城外，贵企业今年还有哪些推广新思路？

【洪晓山】：天猫旗舰店其实是左右品牌推广与产品营销渠道拓展的结合，它既是开拓销售渠道的解决方案，又对品牌推广有很大的帮助。除此之外，今年我们还会与一些平面媒体合作，比如航空杂志、和谐之旅杂志；现在很多企业因为效益不太好，放弃了很多户外广告，而我们就会把这一块给抓起来，也还会举办一些行业性的活动，像9月份将要举办的沙发年后，还有联合展销会等，都是较不错的品牌推广活动。

【搜房网】：您认为今后的沙发市场会有怎样的发展态势？

【洪晓山】：今后的沙发行业应该会朝着更多元化、更细分的趋势发展，消费者在选购沙发时也会更注重特色和个性。但这些特色个性的产品绝大多数还是由中小型企业生产，大的寡头企业仍旧会偏向于主流的、大众化的产品。

【搜房网】：您对搜房网目前发起的中国家居消费趋势研究及典型样本企业分析，有何意见与建议？

【洪晓山】：我觉得这个调研是有意义的，至少对整个中国沙发行业的发展有一定的市场总结和趋势指导意义，但要是能将中国本土企业与外来家具企业都纳入进来分析，就会更全面和更有性。