背景：由中国装饰装修指数系统、房天下家居研究与测评及业内协会学会共同组成中国家居消费趋势研究组，自2008年开展中国消费趋势研究以来，已经持续进行了四年，研究结果受到行业的广泛关注。
中国家居消费趋势研究对现有品牌企业提升品牌价值、沉淀品牌资产、强化行业地位发挥了重要作用；对新锐品牌企业塑造品牌形象，提升品牌影响力，提高品牌认知度及美誉度具有积极的意义。家具行业是家居细分行业，2012中国家具行业消费趋势研究由中国家具协会、中国装饰装修指数系统、房天下研究与测评共同发起，并在东莞家具展现场正式启动。
第27届东莞名家具展于3月16日开幕，怡丰名家具设计总监金琼在家具展现场接受房天下记者专访，畅谈2012中国家具消费趋势。
访谈嘉宾：怡丰名家具设计总监金琼
访谈记者：尹娜
访谈时间：2012年3月17日
【房天下】：请问贵企业是第几次参与东莞家具展？对本届展会有何期望？
【金琼】：怡丰名作为香港家私协会的会员企业之一，一直都有参与东莞家具展，本届展会我们推出了新品，希望带给广大新老顾客一些与众不同的特质，让大家认可甚至加盟我们品牌。
【房天下】：本届展会贵企业推出的新品有何特色？
【金琼】：怡丰名的产品一直坚持时尚、个性化的路线，每一款新品的面世都主要针对有着新潮审美观的都市新贵人群，这一次我们推出的“蝶恋花”系列，走的也是唯美和后现代的路线。怡丰名一直比较擅长利用一些比较感性的材质，比如玻璃、镜子、不锈钢，而这次的新品，我们在这些感性的材质中刻意添加了更多柔性的元素，比如在皮面上印上一些柔性花纹，让产品更丰满、柔和与温暖，同时也更贴近生活。
【房天下】：针对这些新品我们有何创新营销方式？
【金琼】： 创新不是放在口头上的，需要做一些实实在在计划和方案。很多设计师参观我们工厂或展会的展厅，都比较喜欢我们的产品，他们更倾向于把我们的产品带去工程项目，这样就加大了我们工程市场的比重，当然我们的销售或者设计人员也会部分设计公司做软装设计方案，让我们的服务更细化和完善。
【房天下】：您如何看待今年的家具市场走势？
【金琼】： 去年下半年家具市场“淡定”，而这次的展会却人气爆满，比去年9月份的展会人流量多了不止一倍，说明很多经销商在经历市场淡季和种种考验后，对自己所经营的品牌将会进行一些调整，这对我们这种以倡导新生活方式为目标的品牌来说是一个新机遇和新挑战。
【房天下】：在本届展会上，很多企业均大肆宣传招商加盟优惠政策，贵企业在这方面有何举措？
【金琼】： 展会期间，工程项目类的设计师选定我们的产品可享受5-6折优惠；对于加盟方面，因我们目前还较小众，所以没有采取降低价格或赠送服务的方式来吸引经销商，真正认同我们产品的客户也不会因为一些小折扣和赠送的某些服务而放弃我们品牌。
【房天下】：近期关于卖场降租的呼声不断，前不久北京的家居卖场城外诚宣布降租15%，您觉得卖场降租对市场有何意义？
【金琼】：厂家、经销商与卖场是相辅相成、唇齿相依的关系，近年来，在种种压力的迫使下，卖场不断涨租，加大了经销商的生存成本，城外诚能在与其他卖场背负同样压力的情况下，主动降租15%，是令人敬佩和其他卖场学习的。但卖场降、涨租对我们来说影响不如其他品牌那么大，尽管我们在终端卖场也有代理商，但我们更多的产品都是通过设计公司的展厅来与消费者见面。
【房天下】：感谢您接受房天下的采访！
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