藤缘家具杨天武：自然淳朴藤艺中注入新时尚元素

【访谈背景】1983年3月15日，国际消费者权益日诞生。2012年3月15日，它将走过30年。30年，它是什么？对于家居产业，它是从无到有的过程，亦是家居产业蓬勃兴盛的开始；对于家居市场，它是混沌到秩序的进化，亦是家居消费与服务的持久博弈；对于装修业主，它是三代人对居住环境的美好追求，亦是消费理念的不断蜕变。

2012年在国际消费者权益日诞生30年之际，搜房网扛起专业媒体责任，发起315行动之“星服务进社区-2012装修总动员”大型活动。活动期间，搜房网联合50城发起家居精英超级访谈，通过资深家居人的视角反映家居消费市场发展变迁与未来走向。

访谈嘉宾：藤缘家具副总经理 杨天武

访谈记者：搜房网 符晓华

品牌介绍：

藤缘家具公司创立于2002年，是专门生产藤艺的家具品牌，公司主要设计、生产、销售中的藤艺家具，是目前深圳一家专门生产藤艺家具的企业。经过十年发展，藤缘家具发展为具备自主设计研发能力，开拓成熟的销售模式，生产高品质的藤艺家具产品企业。藤缘家具在家具产品细分中寻找属于自己的角色和定位，专注于发扬中国传统的家具工艺，将中国文化特色与内涵的传统工艺与现代人的审美观及生活理念相结合，给客户提供舒适自然的家具产品，在行业内及消费者群体中拥有相当高的美誉度。

【搜房网】杨总您好，藤缘家具的发展历程是怎么样的呢？这些年都取得了哪些成绩？

【杨天武】藤缘家具创立于2002年，经过几年积累，研究设计出贴合市场需求并富有前瞻性的藤艺产品。2005年，我们率领团队次参加东莞家具展，并获得家具展中“客厅家具系列奖”；2007年的深圳国际家具展，我们再次以精致的藤艺家具夺得了铜奖；2010年，深圳市政府邀请我们藤缘家具代表参加了中国西部国际博览会，当时参展的家具企业仅有藤缘一家，政府大力支持这次活动，并为藤缘家具参展做好了的人员和场地的安排。藤缘家具也珍惜此次机会，在西博会上，藤缘家具推出了设计别具一格的“熊猫”藤艺家具系列。熊猫不仅长得可爱，还是中国的国宝，藤缘的设计师将熊猫的形象经过抽象设计后，通过传统的藤艺表现方式将熊猫可爱的形象幻化成具有实用价值的家具用品。熊猫系列家具包括了沙发、餐桌、茶几、台灯、大床等，，打造成一个完全属于国宝熊猫的精致居室。这次的创意设计得到领导的高度评价，并鼓励藤缘家具申请深圳的非物质文化遗产。目前，申请的程序已经在进行中，相信很快就能申请成功。

【搜房网】藤缘家具现在的产品风格是怎么样的？

【杨天武】藤缘家具崇尚的是自然淳朴的生活方式，具有千年文化历史内涵的中国藤编艺术不仅给人以美和舒适的感受，更是倡导回归大自然，健康环保的生活态度。藤缘家具作为深圳市一家生产藤艺家具的企业，如何设计我们的产品线更是影响了广大藤艺家具消费者的生活方式与装修风格。藤缘家具的产品主要以自然风格系列为主打，将朴实雅致的环保家具带来我们的家中，我们努力让客户居住得更加舒心，更加亲近大自然，更加健康。

【搜房网】藤艺家具具有悠久的文化历史，是中国传统家具中不可缺少的组成部分，但是目前市场上的藤艺家具品牌并不多，您认为藤艺家具在家具市场的是什么呢？

【杨天武】自然与环保，无毒无害，是藤艺家具的特性；保养容易，损坏很难，则是藤艺家具的另一项。藤缘家具的生产原材料均是印尼进口的材料，其良好的柔韧性确保耐用程度，在生产制作上均由具备多年熟练编织工艺的工人进行纯手工编织，并且产品采用榫卯结构设计，增加了生产成本，但使藤缘家具产品可以进行灵活拆装，极大方便了消费者的使用。藤艺家具天然的材料及工艺技术决定了藤艺家具不容易损坏，使用寿命长的特质，而一般的布艺或者皮质沙发都可能因为使用不当或者与物件磕磕碰碰而被磨损。

【搜房网】您认为今年的家居市场的开局情况如何呢？

【杨天武】今年如果要在市场上占据有利位置，获得更好的，必须要投入更多资金与精力，付出更大更大的努力。藤缘家具作为深圳一家生产藤艺家具的企业，政府比较重视企业的发展，而藤艺家具在市场上也兼具了产品的独特性和差异性，与市场上大部分的家具产品在材质和工艺上有一定区别，相信藤缘家具今年的新产品将会在市场中脱颖而出。

【搜房网】目前，藤缘家具在的布点情况怎么样呢？深圳的消费者如果想买藤缘家具的产品，可以通过什么渠道购买呢？

【杨天武】我们现在的网点主要分布在南方的沿海城市，因为藤艺家具适合南方沿海地区的气候和居家风格。在海南岛上，几乎每个县市的大型家居卖场都有藤缘家具的专卖店。在其他的大城市的卖场例如红星美凯龙等也有我们的专卖店。现在藤缘家具的专卖店数量为39个，今年计划扩充46个店，这些专卖店集中在一二线城市。由于藤艺家具是纯手工制作的，比机器制造的家具的制造工序更为复杂，精细程度更高，对编织工人的技艺水平要求也更高，因此以公司现有的生产能力而言，扩充46个专卖店是比较合适的，如果扩充再多的专卖店会超过公司的能力范围。深圳的消费者可以布吉的红星美凯龙、彩田的好百年、福永的富邦家具城等家居卖场买到藤缘家具的产品。

【搜房网】三月份即将到来的东莞家具展，藤缘家具会有什么新产品向我们的消费者推出呢？

【杨天武】现在，我们为了开拓更广阔的市场，为满足更多的消费者对藤艺家具的喜爱以及生活需求，并给消费者更多款式选择，我们研发了两大系列新产品，即以简欧风格回归的“海伦娜”系列以及走巴洛克风格路线的“翡冷翠”系列，将现代时尚元素带到藤艺家具中，以中式传统技术的环保健康、结实耐用搭配意大利艺术的华美线条以及精致图案设计打造新品，在中西方文化糅合之下迸发出独特的创意火花，必定会更加引人瞩目。三月份东莞家具展，届时藤缘的新产品就会与广大消费者见面。

【搜房网】那家具展上藤缘家具是否会采取的营销方式来吸引大家的注意呢？

【杨天武】我们会在现场展示藤编的工艺。届时会让我们的编织能手在现场给大家展示如何编织制作藤艺家具，如何在十内迅速而麻利地完成一个编织任务，让大家即便没有来到我们的工厂也能看到我们是如何生产藤艺家具的。