家居营销谋市与媒体商业化务实 话语权渠道经济

家居业话语权和渠道经济 商战生杀予夺不忽悠

在不断开放的市场经济和资讯快餐时代，家居业管理者与营销精英们深谙强势的品牌形象与渠道布控对于占领市场和维护市场的利害关系。尤其在上游房地产市场遭受政策梳理、货币环境不景气的近两年，为了在有限的蛋糕上分得竟可能多的份额，企业在这些方面的投入与开拓力度不减反增。

拿深圳家居业来看，2011年尽管被喻为低迷寒冬，但民治、宝安等原关外市场纷纷有大型家居卖场或开业或动工，且品牌商家对这些地域的进驻攻势丝毫不弱。马可波罗陶瓷相关市场人员的一句话很有代表性：“像这些发展中的市场，要想赢利必然需要一到两年的坚持期，这一两年中的投入与维持不是一般商户可以支撑的，但是这么早大家就都在抢，无非是希望争到一个好位置，渠道有了，生意就不会少。”这是渠道经济。

家居营销谋市与媒体商业化务实 话语权、渠道经济

而话语权问题，我们可以从一个现象中啼笑皆非地领悟到。2011年家具业达芬奇事件，让一个辉煌的品级形象一夜垮塌，在该企业的危机公关中，相较于对消费者的交代，领导意志更急于摆平的，都集中在了一文《致媒体朋友的沟通信》中。诚然，掰倒达芬奇的不是话语权，但在媒体强势话语的集体声讨彻底突围了苦心经营的广告，不容置喙。（相关链接《达芬奇家居发信指责媒体 坚称没造假劝维权者"私了"》）

此外，以近日淘宝提高商城准入门槛遭到围攻为例，中小商家对此的唯恐，是认识到淘宝的一家独大效应和大商家的联合围剿都是资本聚合强势的必然，这种聚合强势的起势和维护，大部分基于对话语权和主渠道的性垄断。是在当前充分自由的市场准入环境下，话语权和渠道都是行业大佬们对行业下级经济团体生杀予夺的利器。

从“泾渭分明”到“敬畏分明”两种发展一个趋势

媒体与商业化，像计划经济和改革开放一样，之前应该是泾渭分明的两条线，如今它们走在了一起。

值得庆幸的是，在对家居从业者，上至企业经营管理人员，下至终端销售客服，以及老百姓的采访中，我们依然可以体味到大众对于媒体形象的“敬畏分明”。在享受大量媒体传播的商业信息的便捷获取的同时，以媒体曝光的形式来寻求自身利益的维护和社会道德的伸张并不抵制。同时，像以第三方媒体为主导的“产品测评”“视频逛店”“团购促销”等商业服务模式，也成为买卖双方喜闻乐见的媒体产品。

在这些和谐的现象中，我们且不论家居电子商务成为未来销售主要渠道还需要多少波折，也不要因为一些企业品牌见的不良话语攻讦将信息发布一味理解为商战中的武器。我们需要看到的是，媒体，以及媒体从业人在主动进入市场经济洪流中依然有人在坚守着我们需要有意义的价值，并且这场实践具有市场生命力。而在不断成熟的家居营销与媒体务实的合作中，不断创新的商业模式、行业创新也在将行业发展积极引到与推动。（相关链接《网购市场无限 家居企业仍在电商迷雾中探索》）

有人说，家居市场在经历了产品时代、品牌时代与卖场时代后，将迎来新的洗牌；有人说，中国媒体价值的国际化，在于商业化转型的国际化，在纷繁复杂的市场环境中，我们可能看的没有那么远，但是，在家居业内，我们起码可以感受到一些两者之间的携手轨迹。在2011，不管是寒冬还是淡市，总会有一些不寂寞的声音。

媒体务实家居新营销模式 商业化运作喜忧参半

家居行业媒体的角色是什么？从信息渠道、舆论监督到B2C、B2B的三方中介乃至自主运营网购平台，媒体这座桥梁在家居市场中的立足点越来越多，四通八达。诸如“政府牵头、媒体搭台”的行业事件，“网络营销补漏传统模式”的企业操作，视频、微博、团购、电子商务的营销等等，正在将媒体的作用不断推向前台务实。(相关链接《家居卖场帝国风雨飘摇“渠道革命”或提前到来》）

你对现在的家居行业媒体怎么看？通过在卖场随机采访的部分消费者的观点来看，在“更多的专业的、集中的产品与行业信息发布”共识之外，约36%的人群认为媒体在买卖关系中的组织与参与（展会、团购、集采）很有意义，但更多人也表明了自己的担忧：这种与商业目的过于紧密的利益关系，是否会淹没掉作为媒体的公正性与公益性的社会责任。

“表象是媒体，核心是渠道。”这是一些企业高管对于媒体价值的商业评定。尤其对于处于中国传媒体制改革风口上的行业媒体、新媒体来讲，与市场需求越来越紧密的服务体制革新成为媒体维持正常运作以及提升行业影响力的出路。而这种“走出去”中附带的传统媒体“公信力”传播价值首当其冲成为早期商业合作的筹码，至今这也是一系列媒体商业化务实的基础。但是，当“行业媒体”这个称谓更多地被解读为与商家同气连枝的经济营运合作关系时，虽然在促进行业市场发展上出彩颇多，但是如何让消费者、受众人群体会到依然存在的独立的公信力与责任担当也应该成为一个思考的重点，毕竟这是话语权与渠道权重多寡的基础。