深圳家居行业的发展史，就是深圳社会经济腾飞的缩影，其间的种种跌宕起伏，折射出这座城市这个时代的光辉！搜房网于9月22日举行《大话家居》之“我们都爱深圳•鹏城家居10年回顾与展望论坛”，邀请一众亲眼见证鹏城变迁的家居精英，探讨深圳家居行业的过去、现在和未来，并共同发起倡议：我们都爱深圳，我们建设深圳！诚信兴业、合法经营、公平竞争，塑造行业良好形象，维护行业共同利益，把我们的深圳、我们的家园建设得更加美好！
【论坛主题】：我们都爱深圳•鹏城家居10年回顾与展望
【活动时间】：2011年9月22日14:00—16:30
【活动地点】：深港室内文化创意园
【活动环节】：
14:00—16:10 “鹏城家居10年回顾与展望”精英论坛
16:10—16:30 《我们都爱深圳——装修红宝书》发布仪式
【倡议品牌】：
深港室内文化创意园、鹰卫浴、阿波罗卫浴、九牧洁具、柏奥斯卫浴、东姿卫浴、冠珠陶瓷、卓远陶瓷、名典陶瓷、美的厨电、楼梯、飞鸽地板、深山老林地板、金大田门业、何兴利门业、浩力门业、吉臣橱柜、玛堡壁纸、晶派壁纸、家盛布艺、爱莉莎布艺
【论坛议题】：
一、远观•深圳家居商圈十年发展评析
二、近看•2011年深圳家居市场走势分析
三、突破•逆境下的营销策略剖析
【嘉宾精彩观点】：
关于深圳家居行业的过去、现在和未来——
深港室内文化创意园副总经理 孙玉建：
2000年我在深圳买套房子，当时作为消费者的身份，在洪湖建材一条街、岗厦建材集中地跑了很长一段时间，的感受就是两个字：乱、差。环境上，没有现在那么规范，卖场连空调也没有，洗手间也无法去；价格上，感觉飘忽不定，岗厦跟洪湖完全是两个价格，商户做生意也是能够宰一把就宰一把，爱理不理的。
2005年我装修第二套房子，这时的感受就有很大的不同，2008年第三套房子更是体会明显。消费者越来越懂得彰显个性化，满足自己的喜好，相应的，装修公司、家居卖场提供的服务也越来越贴心、舒服，所以说发现整个行业已经是一个质的变化。我走过的很多地方，接触了很多房地产公司，我也很多跟商户沟通装修问题，我发现很大的问题，我感觉任何城市比不上我们的包括服务，这也是我很多年喜欢深圳的原因。
鹰卫浴深圳总经理 秦文江：
我从1994年开始进入家居行业，到现在有17年了。这么多年，切身感受到深圳家居行业发展越来越规范，竞争越来越激烈。十几年前洪湖路建材街那些小商铺陆续发展成为比较正规的代理商，这是我感觉到变化的。这个行业呈现的趋势是，初是街边店，慢慢进入到正规的建材市场，再然后到现在比较热门的是做大型的旗舰店，在八卦岭现在有不少1000方、2000方、9000方大规模的旗舰店。开大店是的一种模式，因为大店成本高，运营的水平、经营的渠道都要比较的完备才能支撑下去，也因为有了这些完善的配套，品牌才能更好地发展。
深圳家居业布局是一路在向关外发展。我想说更准确的是向关外发展，比如说向今年开通之后，深圳人普遍对于深圳人自己的满意度包括出行的方便程度就改善很多，关外很多市场像以往根本不可能有这种专业市场，好像观澜、坪地，沙井又是很热闹的地方。我们也是一路跟着这种趋势在走，布点是一个一个跟着趋势在走，比如说南山这里面一直没有象样的市场，是适合这种品牌比较大，又是对展示有一定要求的卖场。我们希望借助于搜房网和深港室内文化创意园能够让深圳这些领先的品牌们能够有一个展示自己的地方。
爱慕寝具总经理 毅：
我来深圳只有3年时间，还需要跟前辈交流了解家居行业。我想说的是我、爱慕寝具为什么选择深圳。按照历史来说，顺德市家具早的生产基地，但国内很多人都了解，深圳和顺德来比较，是属于品质、设计群体的地方，这是一块很有和个性的热土。其实我们候也发现家居卖场变迁很，原来是看到一些床，现在有家居卖场品牌家具店，这是家居行业品牌的提升，原来家具展销会都是随便摆地摊，2002年就开始像服装店有专卖店的形式，有店面的包装，加入广告类似的一些进步的方面。家具的品牌化、整体化和情景营销是大趋势，深圳在这方面走在的前列。从这个角度来讲，我认为深圳市适合家具发展的，未来也还会有很大的空间。
深山老林地板深圳副总经理 陶俊：
十多年前我就开始从事地板销售，记得当时是供不应求，只要有货，顾客都会主动上门。报一个价格，你爱买不买。那时候很不注重品牌，几乎没有品牌的概念。现在深圳的市场，往好了说是越来越成熟，实际的表现就是竞争激烈，要求着业主购买。所以企业的营销方式、思维都已经完全改变。
柏奥斯卫浴深圳营销总监 许耀斌：
我从2000年来到深圳，早也是在罗湖这一带做街边店，说实话，虽然没有品牌，售后服务也不完善，赚钱还是比较容易，周边同行说经营比较困难的相对比较少。回顾这十年来，建材市场是越做越规范，相反对于我们这些商户，对于个体户来说市场的竞争压力越来越大，求生存的空间越来越小，总的感觉消费者对于这种服务的要求，产品的质量各方面都是在不断的提升，但是卖场规模和完善的服务整体这种综合方方面面还是相对跟不上消费者的要求，这是必然的。他人的要求总是会比你做的事情还是会快一步。
吉臣橱柜深圳市场总监 陈兵：
吉臣橱柜是一个外地品牌，从今年开始才进驻深圳，个店就设在南山区的深港室内文化创意园。选择深圳南山，是因为我们对深圳市场和卖场很有信心。虽然都说建材家居这方面生意现在越来越难做，钱越来越难赚，但这个城市的消费需求是大的，一定大有可为。我们也希望和深圳的同行形成合作朋友关系，和卖场做好联盟，共同做大市场，达到双赢的局面。
阿波罗卫浴深圳副总经理 吴贵强：
关于深圳家居的过去和未来我有几点感受，我个人认为在服务方面，简而言之，十年前是卖产品，十年后是卖品牌或服务，我们未来要做的是把服务做到位；第二，在生意方面需要专注，虽然所谓的整体家居、一体化吵得火热，但我认为还是不能鱼龙混杂什么都卖，定位不清晰对行业发展的方面还是有很大制约性。
关于2011年的深圳家居市场剖析——
鹰卫浴深圳总经理 秦文江：
上半年的数据是讲实际的需求量，成交有些是装修的，我们专卖店全市有20个，主要市场我们都有，包括直销和分销，反映数据上来，各个市场的人今年比去年少了很多，我们判断说市场需求少3-4成就是根据这个来的。每个市场到店人数和2010年比、2009年比都有各种数据，今年的需求至少跌3-4成，上半年的需求实际这么一个数据。
至于说金九银十会不会变成铜九铁十，这是一个相对的概念。在可能很多年前，深圳十年前，淡季和旺季的分明，过了春节两个月是很旺，到8-9月份就会很好，一个营业额可能是淡季2-3倍，这两年差距越来越小，但是特点还是有的。9-10月份金九银十在这一年当中还是消费的爆发期相对来讲，要是和去年前年同期9月份、10月份，今年需求要比前两年要少，但是对今年而言，大家还是要把握机会，9月份、10月份大家好好做点业务的时候。
九月已经过了半个多月，情况跟我们预期的差不多。我们的促销政策从9月3日开始，全深圳的促销做这种组合反映的效果比较不错。现在的营业额比上个月几乎是翻了一番。所以我认为金九银十当年一定是有效的。现在大家坐在这里谈，觉得2009年、2010年生意很好。或许过两年大家再回头来看2011，也许会判断今年生意不错，毕竟行业越来越多的从业者来做，你看看市场越开越多。据我们所知，深圳这种地级市或者是在地级市相比，咱们的建材市场密度的，我们一出去和别人一讲，我们深圳1万平方米以上的建材市场前几年是50个，人家一听吓到，现在还不止，现在还是不断的在开，行业的总盘子还是不断的拓。
我记得这个行业的前辈是一个品牌的董事长，他总觉得这个行业早是产品，有产品就OK，然后谁的规模大，谁的仓库大，谁的店大就没有问题，就不用扯别的。现在发展为渠道为，你要多少个渠道，你有多少种销售方式，我们做建材的，起码有这么多种方式，你直营、分销，家装、超市、工程……现在是渠道为，未来不是光有渠道就行，未来要服务为。现在人的要求越来越高，因为建材越来越多，对于产品的要求越来越高，对你的服务要求越来越高，未来应该说谁能够提供从售前，买房子的时候，信息就已经渗透到他那里去，然后接触各个品牌信息，再到实体店网上再去看，各个方面服务都很好，再到选材、安装服务包括到，这一系列都叫做服务。今后这个服务才能能够发展好。
关于逆境中的家居营销关键点——
卓远陶瓷深圳市场总监 刘志栋：
我们在深港大概1000多万。为什么看好深港，因为南山有生意做！南山还要改造，后海有很多楼盘，此外一般家庭少十年左右会更换装修，所以说市场是很大的，一定有生意做。现阶段是得想办法做好宣传，提高品牌宣传、度，所以我们投入一些广告跟搜房网合作。联盟也是一种好方法，单凭一个企业的力量未免单薄，而且经济压力也大，在合作的前提下搞联盟，一起推广、一起做促销活动，会事半功倍。
今年上半年不是很乐观，又是大运会又是房产调控，上半年真的很差，所以下半年的时间我们真正的想去做好市场，因为这一年马上就过去了，10月份过去就到明年，主要是下半年要去做。
李氏焦点艺术总经理 李伟平：
我是画画的，我认为没有卖不出去的东西，关键是你怎样去卖。我进到深圳文化创意园是冲着什么来的？文化！因为我不是搞建材行业，我也不是搞家居行业，我只是冲着文化来的。文化的含义太广了，陶瓷卫浴家具地板，其实都是室内文化，都可以相互结合。客厅好看一点，摆什么样的家居，地板、瓷砖哪一样不是文化？各种室内的材料都有文化的内涵。深港这种家居卖场的模式不错，关键是我们怎么把劲儿往一处使，往对的方向使。有了卖场就有了依托，地方好，产品好，各位也都是好老板，怎样把度提起来，赚了钱皆大欢喜，我希望和卖场一起做旺，大家共同成长，真正的致富，发大财，风风光光衣锦还乡。
关于大运会给家居业带来的影响——
鹰卫浴深圳总经理秦文江：今年刚刚开始的时候我们都担心，但现在看来，2008年奥运会，2010年的亚运会，2011年的大运会，三场比起来，深圳受影响小。广州的同行很惨，几个月不允许装修，北京更是半年，深圳是算不错的。当然，单独看8月份多少会有些影响，我们当月和往年同期相比应该是下降了40-50%。
卓远陶瓷深圳市场总监刘志栋：肯定有影响，今年大环境不好，算是雪上加霜。
李氏焦点艺术总经理李伟平：因为大运会到处都在搞重新装修，把我原来的店都给停掉了，损失惨重。
深港室内文化创意园副总经理孙玉建：大运会对卖场的影响比建材商大。因为禁止外墙装修，我们的开业计划可以说被耽误了几个月。
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行业精英见证共同发起爱深倡议
我们都爱深圳，是因为——
爱慕寝具毅：深圳给了我激情和创业的梦想，为梦想使命奋斗。我爱深圳！
鹰卫浴秦文江：深圳是美丽的花园城市，深圳有着公平的商业环境，深圳是创业家的乐园。
深港室内文化创意园孙玉建：我爱深圳的原因是这座城市年轻、包容、有活力。
晶派壁纸林维庭：深圳为无数人提供了发展事业的机会、赚钱的机会，就冲这个我们也要爱它。
楼梯方伟：我爱深圳的速度，快节奏。
飞鸽地板军：我爱深圳，它让创业变得理所当然顺理成章。
九牧洁具梅丽：没什么的原因，就是对深圳这座城市情有独钟。
深山老林地板陶俊：我爱深圳的高效率、快节奏，也希望我们的合作伙伴一样高效率、快节奏。
李氏焦点艺术李伟平：深圳是圆梦的地方，深圳给我灵感，
吉臣橱柜陈兵：深圳有很多的发展机会，深圳人有爱心，爱心传递给人会更加幸福。
金大田门业张洁：我爱深圳的原因有点像句广告词，只要你努力了，一切皆有可能。
和兴利门业张采红：我爱深圳因为深圳有很大的创业空间。
诗嘉丽陶瓷林伟基：家在深圳，所以爱深圳。
丽永家居赵鸣：我爱深圳，因为给了我们一个很大的平台，我们可以在这个平台上自由的发展。在内地看来不可能的事情，在深圳能够实现。
我们爱深圳，所以承诺——
1、你天南我地北，聚到鹏城不容易，珍惜缘分，每天给身边的人一个微笑；
2、孝顺父母，关爱家庭，经常和父母家人聊聊天、谈谈心；
3、忙碌之余学会爱护自己，每周1次休闲、2次锻炼，健康工作50年；
4、践行低碳，节约水电，有车族每月1天搭乘公共交通出行；
5、谦逊礼让，共建文明，自觉排队，不乱扔垃圾；
6、服务社会，深圳，每年参加1次公益活动或慈善活动。
7、遵守社会公德和职业道德，倡导“诚信兴业、合法经营、公平竞争”，树立行业自强和自律意识，加强各行业团队与协作，坚决抵制非法侵害行业利益行为，塑造良好的企业形象！
让我们一起努力，把我们的深圳、我们的家园建设得更加美好！
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