鹰卫浴秦文江：南山新店让市民选购瓷砖卫浴

鹰卫浴总经理秦文江

采访嘉宾：鹰卫浴深圳总经理秦文江

采访时间：2011年9月8日

【房天下】：鹰卫浴是的卫浴企业，而深圳，历来是建筑卫浴品牌的必争之地。2011年截至目前鹰卫浴在深圳的经营情况如何？您认为现在深圳卫浴市场竞争格局如何？

【秦文江】：我们企业曾经就讨论过2011年的卫浴市场将会是怎样的一个形势,而实际情况大体上也跟我们所得到的结论一致,所以对于今年的市场我们做了充分的准备,从整体业绩来看对我们造成的影响不大.零售业绩比去年反而有所提高.

近这几年,深圳的建材卖场一直在高速扩张，而卫浴产品作为建材家居材料重要的组成部分,却正逐步向市场的集中化发展，如果市场严峻的情势继续存在的话,一些小规模的品牌将会洗牌出局.那么走在前列的将会是那些注重服务以及产品质量的洁具品牌。目前国际品牌销量居前的是科勒、东涛、乐家，国内品牌则是鹰卫浴、箭牌、恒洁。

【房天下】：据悉鹰卫浴将在南山新开设一家旗舰店，我们鹰卫浴目前的终端开设有哪些方面？打造的是怎样的特色和市场定位？

【秦文江】：我们贝江公司将在南山开设面积1200㎡的旗舰店，产品包括鹰卫浴、顺辉瓷砖、圣•凡尔赛仿古砖。以体验式家居展示将公司代理的三大品牌产品特点、装饰效果更直观的展现给广大消费者。构建出装修选购瓷砖、卫浴的购物环境，我们的市场定位是有特色、有品质，好而不贵。

【房天下】：在这个竞争激烈的陶卫市场，卫浴企业不仅在技术、产品上同质化、营销同质化问题也日益突出，鹰卫浴在凸显自身方面会有哪些差异化营销策略？

【秦文江】：说得对!时下的风气确实令人担忧,不论厂家还是商家,很大一部分都缺乏创新精神,才导致这些现象的产生.而鹰卫浴不同,它一贯的就是品质、设计、环保!像今年的节水先锋活动就是一个很好的例子,它新颖独特,更是送出500座马桶加KARMA PLUS卫浴空间4套,这个创举便是的,既达到了宣传的目的,更是让大家深刻的了解到节水环保的重要性,增强大家的社会责任感.

我们在深圳主要的营销策略是：产品好而不贵，价格适中；对政府项目、工程不计成本；适当的广告宣传。

【房天下】：的串联紧密了深圳原始的关内外商圈格局，您比较看好哪个关外？我们目前在关外市场是一个怎样的销售格局，会不会在关外增加营销力度？

【秦文江】：从深圳的总体规划来看,个人比较看好前海。,这一作为规化重点,势必成为地产商的又一重点开发对象，而建材作为一个跟房产息息相关的行业,也将迎来一个新的热点.新开的南山添添家居便是一个苗头,同时也欢迎大家来我们添添家居新店光顾.另外我们也会随时关注关外市场,作为深圳的新兴消费市场,它的也不可忽视.尤其是龙岗,通过刚举办完的深圳大运会,它的度已经完全打响,再加上的开通更是拉近了关内外的距离,各品牌都瞅准了它所蕴含的无限商机.

【房天下】：在市场上鹰卫浴对价格体系控制严格，不走低价路线，但是时下的各种促销成为攻占节日市场的利器，我们鹰卫浴十一有么有促销方案？

【秦文江】：每年的九至十月都是卫浴建材的销售旺季,这才有了金九银十的说法。这一时期各品牌的促销手法更是层出不穷.今年我们鹰卫浴以节省为主题,特推出2680元整套卫浴,23倍定金，全场特价折扣4.1折起,还有折上折等,相信鹰卫浴一定会在这个国庆期间给广大市民一个惊喜.

【房天下】：做为家居行业资深人士，请您给家居同行或者我们房天下提一些宝贵意见。

【秦文江】：房天下是的家居网站,希望作为媒体的房天下能多组织一些商家与用户双赢的活动,同时关于那些不良商家的欺诈行为也得多曝光,为用户提个醒,让整个行业走向一条良性发展的道路.也祝房天下越办越好!

【房天下】：深圳房天下近发起了“我们都爱深圳”的倡议书，倡议广大市民说出爱深圳的理由，以及共同建设美好深圳打造美好家居生活的活动，您能说说深圳在您心中的形象吗？您爱深圳的理由是什么？

【秦文江】：我在深圳生活了很多年，很爱这座城市。深圳是一个充满活力的年轻城市，年轻不仅体现在深圳的发展只有30年历史，更体现在深圳人均年龄偏年轻；同时，深圳作为改革开放的特区，经济发展速度很快，为来这里寻梦的年轻人提供了很多机会，而且深圳不像其他城市那样具有排外心理，各地的追梦者来到深圳都能被这座城市所包容，找到归属感和幸福感。近，深圳全线开通、深圳大运会成功举办，更是让深圳成为了名副其实的国际化大都市。所以，我爱这个时尚、年轻、朝气蓬勃的城市！

【房天下】：感谢您接受我的采访！