东莞创域林国荣：卖场涨租是经销商困难

[提要]9月5日-9日，第26届东莞国际名家具展在厚街举行，本届展会规模，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展，进行全程无死角报道。展会期间，搜房网采访了东莞创域实业总经理林国荣，分享其对家具市场的看法。

采访人物：东莞创域实业总经理林国荣

采访记者：刘鸿贵

东莞创域实业总经理林国荣

【搜房网】您好，首先感谢林总抽出时间接受搜房网的采访。

【东莞创域林国荣】不客气。

【搜房网】今年展会期望是什么？现在展会已经差不多进行过半，您觉得贵公司的期望能不能达到？您对今年市场有怎样的评价？

【东莞创域林国荣】大家都知道，今年整个形势不好，不单单是家具，因为房地产国家资金的紧缩，我们产业链终消费这一块，我们也跟房地产比较相关的几个行业，所以今年整个感觉影响还是比较大，尤其是越大的城市影响越大。二、三线城市影响小一点，但也会传导到那边去，只是说毕竟还是有些刚性需求，所以这一块应该还是比较乐观，对于我们比较早切入国内市场来说还是比较乐观。

【搜房网】现在“金九银十”已经来临，您对于今年下半年市场有怎样部署，面对是二、三线城市的刚性需求市场。您打算怎样来部署下半年或者是明年的计划？

【东莞创域林国荣】说实话，现在经济形势变化那么快，你要做很长远的计划是不大现实，只是说半年或者是说三个月的计划，这样相对比较好一点。传统都说金九银十，我觉得这几年来感觉已经越来越淡化，因为现在的人回归理性，尤其家居行业前几年卖场每次在大型的节日，大型的活动折扣这一块的话，之前精明的消费者已经把数字算得晕头转向，消费者对于促销买多少送多少这种方式，已经不是很去营造消费者产生冲动消费或者是节日消费，因为毕竟家居还是比较理性。所以金九银十虽然说是比较大的节日，也不能说期望太大。以前可能说十一可以做完10月份整个月的生意，做完三天、四天、五天以后，后面整个月都可能不太有单做，现在不是这样，我们现在在终端这一块跟客户也是慢热的感觉，这里面从各个方面，比如说商场理性回归，消费者消费心态理性的回归，还有工厂跟经销商这一块比较理性，所以我们在计划的时候，不会说针对十一采取很大这种营销策略，要做好我们的培训，在终端接触消费者就要做好服务，而且现在家居越来越有一种口碑消费。

【搜房网】是今年上半年家具遇到很大的问题，有很多经销商希望得到厂家的支持和战略指导，关于如何增强消费者的信心，通过搜房网这个平台，您对于经销商有怎样的话要说？

【东莞创域林国荣】我觉得经销商对于今年这种经济形势，卖场过去这几年开了很多，面对这种经济形势，有些地方不单单没有降租，起码的持平还在涨，所以经销商还是比较困难，但说回头来，工厂这一块现在价位成本也是压力大，价格或者是其他方面的支持这是比较难，因为本身工厂是属于一个生产这一块，利润是有限的，所以说我们能够做的话，在经销商信息上面的支持，然后我们在做每个事情的时候都要为经销商想一想，要让经销商乱去开店，每开一个店都要做一些战略的指导，然后我们在培训这一块做消费者的培训，增加每个店面的把单能力，并且用好目前每一块的资源，不要乱去扩张。

【搜房网】贵企业对于下半年的增长预测是怎样的？

【东莞创域林国荣】我们一直比较平稳，不会说大起大落，反正自己公司做事的风格也是这样的，因为这几年发展都是比较健康的。

【搜房网】您觉得要成为消费者心目当中的的家具产品或者品牌，需要具备哪些必要的条件？

【东莞创域林国荣】这些条件就多了，因为目前在家具行业，消费者层面的消费者品牌还不是很多，应该来说很少。目前还是停留在渠道品牌，所以说消费者认可这一块的话，我觉得还是比较漫长的，比如说它的条件可能每个时刻都会在变。重要的还是在诚信还有服务方面，这是肯定的，尤其是达芬奇事件出现以后更是这样。

【搜房网】感谢您接受搜房网的采访。