9月5日-9日，第26届东莞国际名家具展在厚街举行，本届展会规模，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。房天下家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展，进行全程无死角报道。展会期间，房天下采访了东莞森盛家具有限公司营销总监朱小坤，分享其对家具市场的看法。
东莞森盛家具有限公司营销总监 朱小坤
【房天下】：朱总，你好！森盛家具今年针对展会有没有新品推出吗？
【朱小坤】：今年没有新品推出，主要是对以往的产品系列进行提升。因为我们企业一直不希望一下子推太多系列，毕竟一个新的系列推出来还有很多地方不完善，如果每一届展会推出一个新系列，仅仅是推出但没有对原有的系列进行完善、提升，也是没有用的。
【房天下】：现在有很多企业都在不停的说，要成为消费者心目中的家具品牌或者是产品。您觉得要达到需要具备哪些条件？
【朱小坤】：我觉得品牌首先要达到三点。，本身它的设计符合当代的消费潮流。
第二，它的价位是大众消费者能够接受得了的。
第三，它的产品品质能够达到国家的标准，消费者心目中使用家具的质量标准。我觉得只有满足这三个条件才能称得上是消费者喜爱的产品。
【房天下】：今年整个家具业受到的压力也比较大，森盛有没有针对整个市场的变化推出哪些新的措施或者新的营销手法？
【朱小坤】：我们今年在终端方面的投入力度相对比较大一点。因为大家都知道今年受到房地产因素的影响，整体的消费量很少；而且从另一方面，作为企业而言，肯定会有激烈的市场竞争，再加上现在很多家具企业外销转内销，这块蛋糕相对就缩小了。
虽然面对这种状况，但我们的整体销售量跟去年相比，还是有10%的增长。而我们怎么样提升到10%的销售量？，开始讲到了，我们今年开始着重在终端市场方面的投入，加强了导购人员的销售水平，让他们从营业员提升成为一个专业的导购人员，提升了他们的销售能力。
第二，我们还加大了对于经销商的培训，提升他们的销售技巧以及销售的服务意识。其实很多时候对于销售这一方面来说，取胜之道大都是在终端那一块，因为他们直接面对消费者，而同时消费者对于家具方面缺乏专业性，他们很希望能够得到专业的导购。
同时，我们还在终端市场方面加大了宣传的力度，努力塑造我们品牌的效应。
【房天下】：今年很多企业都开始进攻二、三线市场，森盛有没有这个计划？
【朱小坤】：很早就有了，我们在5年前的时候将企业定位在二、三线市场，当时很多企业主要的面对市场还是一级市场。
【房天下】：现在有很多企业在进军二、三线市场，都选择“爆破营销”，您怎么看待这个现象？
【朱小坤】：爆破性营销也是一种营销手段，它可以在短期之内将很多现有的消费者或者未来的消费者聚集一起消费掉，从好的方面来说，有助于一个新的品牌很快进入到二、三线市场，扩大品牌影响力并打开市场，新增了很多营销利益点。但从不好方面去考虑，这样的营销手段，会使得很多东西都已经提前消费掉了。
【房天下】：现在有很多经销商对于市场抱比较悲观的态度，心态各方面不大好，现在借一个参展机会，有什么话想对经销商说？
【朱小坤】：我觉得这是行业发展的趋势，像家具行业长期快速发展是不现实的。作为一个传统行业，也跟别的传统行业一样，有高有低，这是很正常的。在这个过程之中，遇到了市场难做的时候相反我觉得是一种好处，有时候可以暴露出行业内营销体制不健全不完善或者整体服务水平比较低等问题，通过现在市场环境的低迷进行行业洗牌，将不合格的经销商或者不合格的企业淘汰出局，从而促进了留下来的企业、留下来的经销商营销能力跟服务水平各方面再上一个台阶。
【房天下】：这对于经销商来说这也是一个很好的发展机会？
【朱小坤】：对。因为如果市场永远都好的话，他们也不想我的服务有没有问题，我的营销有没有问题，这时候困难出现了，里面有一些经销商会好好考虑。
【房天下】：您对整个下半年的市场有什么预测，好还是坏？
【朱小坤】：我觉得应该不太好。因为房地产正常的恢复期起码也得两、三年时间，是科技地产行业，所以对于整个大行业大市场的影响也会延后。
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