背景：Panasonic日本松下电工从1918年由松下幸之助创立至今已经有将近100年的历史，而松下的住建产品从上个世纪40年代就开始设计生产，到60、70年代，在日本已经发展相当成熟和受到消费者广泛喜爱。松下的住建产品打造的是整体家居的概念，以整体厨房、整体卫浴和整体内装为三大种类，一流的国际现代设计和宁静优雅的生活理念，打造东方古典的写意生活空间，设计适合不同家庭成员的人性化产品，的细节处理，给客户舒适实用的产品感受。
松下经销商总经理谢秀川
人性化的产品和现代的设计理念
【房天下】：谢总您好！您可以谈谈松下电工以及整体家居产品进入中国和进入深圳市场的发展过程吗？
【松下谢秀川】：松下电工是1997年时进入中国的，当时建立了一个对华性公司，正式开始销售产品是从2000年开始。目前以大连、苏州、北京、青岛、上海、广州、深圳为生产基地。松下电工有六个部门，包括照明分社、信息装置分社、电器分社、住建分社、电子材料分社和制御机器分社。松下的住建产品进入深圳市场是在2000年的时候，也就是整体家居产品。经过多年发展，目前在日本松下家居产品已经占到70%的市场份额，在中国的市场也在逐步扩大当中。
【房天下】：松下家居产品的哪些特点吸引您呢？
【松下谢秀川】：在松下展厅看到松下家居产品的设计很人性化，设计理念具现代感，很多新颖的产品国内还未出现，我认为应该会适合深圳这边城市的消费者的居住需求，所以也开始经销松下的家居产品。
【房天下】：您会选择松下家居产品，那您认为中国人的家居产品的使用习惯跟日本人有什么不同呢？
【松下谢秀川】：日本和中国是两个有着比较相近的传统文化的国家，而且我们的房子面积都不大，所以家居使用习惯有很多共通点，只在一些细节方面不太一样。日本的房子比我们的房子要小一些，大多集中在70，80平米，而我们则是100平米的房子居多。房子面积较小促使日本人比较注重家居产品要如何解决收纳问题。因此松下家居产品在收纳方面会设计得人性化，多方面去考虑收纳细节，让设计更贴近用户的使用需求。这是松下家居产品的所在，我们的消费者也有这方面需求，但中国的家居企业在这方便考虑得比较少。
多年经验成就松下整体家居的实力
【房天下】：您觉得现在我们的消费者对整体家居的接受程度怎么样？
【松下谢秀川】：很多消费者希望能够让家居装修风格达到和谐一致的效果，但是目前现在大部分品牌还做不到家居整体结合。例如你买房门，房门的颜色和鞋柜门、衣柜门的颜色是不一致的，因为是不同厂家生产的，颜色肯定有区别，从而没法达到一个整体很和谐的效果。大部分企业都是专注做一样产品，做门的做门，做衣柜的做衣柜，这些做门的，做衣柜的企业都很专业，让做门的企业去做衣柜，就未必会做。
所以要实现整体家居是一项很系统的工程，并不是企业想做就能做到的。不仅在工艺上有专业化的要求，在设计方面也有能够配套得上。松下家居就能做到这一点。松下自己有着庞大而专业化的产品研发队伍，不仅设计大方美观，质量安全可靠，而且在整体家居方面也已经做了60多年，生产和运营模式已经相当成熟，所以能够完成设计、质量和专业化程度都相当高的整体家居产品。暂时能够像松下这样覆盖到家居的各个领域的品牌还很少，除了内装、卫浴和厨房外，松下本身还有照明设备、小家电和开关等，除了没有瓷砖和涂料外，家居的大部分产品基本都齐全了。
松下带给我们淡泊宁静的生活理念
【房天下】：您觉得松下家居进入中国后给我们的消费者带来的的是什么呢？
【松下谢秀川】：我觉得松下带来的不仅是的家居产品和服务，更重要的是一种生活理念，一种淡泊名利，宁静致远，回归自然，与自然和谐相处的生活理念。松下的家居产品很注重环保，日本人对环保方面的要求很高，他们注重与大自然和谐发展，回归森林回归大自然的生活态度。所以松下家居产品在环保方面也是高标准地要求的。例如松下的实木复合木地板做到低甲醛释放，达到国际标准E0级，而多数其他品牌的低甲醛只能达到E1级，消费者可以很放心地使用我们的产品，同时也是对大自然的一种回馈。另一方面是实用性和人性化，松下家居有专门的研发机构去开发设计适合每一位家庭成员的使用习惯的产品。舍弃了豪华和的元素，松下更注重以人为本的设计理念。如果家中有长者上厕所不方便怎么办，我们在便器旁边设计了扶手柜，有助于老人或行动不方便的人起立时有所依托；还有座式淋浴器，只要坐在淋浴器上轻轻松松就可以洗澡，这样的人性化设计是比较少有的。我们追求的是一种符合消费者实际使用需求，使用习惯的产品，让消费者更舒适，更安心，更轻松。
【房天下】：您觉得您在经销松下家居产品的时候遇到比较大的障碍是什么呢？
【松下谢秀川】：现在在深圳进驻的卖场有世纪香蜜湖店和乐安居福田店，松下的产品和种类太多，进入卖场也会有一些问题。家居卖场是分区域销售的，橱柜、五金、木板等分别在不同区，不同楼层销售，但是松下产品既有厨房也有卫浴，还有地板、房门等等，家居卖场没有这样的空间和条件让松下产品达到完整的展示。这一点也会制约我们的发展。
【房天下】：您觉得今年上半年的家居市场怎么样呢？
【松下谢秀川】：今年上半年的市场很严峻，主要是房地产的调控问题，购房者都在观望状态。从卖场的情况来看我们的情况也比较严峻，所以我们主要要靠积累的老顾客，网络渠道，以及松下与大的地产商的合作来推进发展。
【房天下】：那您觉得下半年的市场会有起色吗？松下整体家居下半年会有一些什么样的发展计划呢？
【松下谢秀川】：下半年的市场应该会好一些，买房子的人都会是有刚性需求的人，还是需要装修的。我们除了在家居卖场的的营销外，也有自己的专卖店，以后也会更多地做一些装修和家居配套的服务，整体施工和整体家装方面的项目。
【房天下】：感谢接受我们的采访！
【松下谢秀川】：不客气！
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