居众装饰刘海宁：调控实现居者有其屋 助企业发展

采访背景：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是房天下与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持房天下发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来房天下也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。

中国房地产家居 百城千企共庆房天下12周年——房天下与您共成长！

采访对象：居众装饰董事长 刘海宁

采访时间：2011年6月29日

【房天下记者】从您初接触房天下到现在，您对房天下的印象有什么变化？

【刘海宁】我觉得房天下的人很敬业，影响力也是越来越大。我不喜欢上网的，但偶尔上网到处都有你们房天下的声音。我很早就开始跟房天下打交道了，在长沙，在深圳都有接受房天下的采访。房天下这几年做的挺成熟，挺专业的，我觉得这种专业精神是对的，不要说什么都搞，如果做精就能越做越大。

【房天下】 2011年7月，是党的90周年生日，也是房天下12典，您对房天下有什么寄语与期望？

【刘海宁】祝福我们的党生日快乐，祝福房天下越做越好，越做越大，我觉得这几年房天下的敬业精神很好。

【房天下】居众装饰今年上半年里的经营发展情况怎么样？集团在这一年品牌提升、创新营销、渠道建设等方面取得了哪些新进展？

【刘海宁】我们在深圳以外的直营公司，如中山、东莞、南宁、长沙等地，总共比去年同期增长了4000多万，增长了50%以上；深圳地区增长了1000多万，增长了20%左右。两个数据看来现在中国整个建材装饰产业逐渐从深圳往外移了。深圳这边我的理解是土地稀缺的原因，后续供房没有像原来那么多了。

【房天下】跟预期情况差别大吗？

【刘海宁】差不多，我们原计划是按照30%的速度来增长，现在深圳大部分区域都能完成，但也有少数地区呈现负增长态势。

【房天下】居众装饰现在在的区域扩张情况是怎么样的呢？下半年会有什么发展计划呢？

【刘海宁】我们提出了未来“百亿百城百店”的计划，重点是针对长三角地区，去年投了3000万建设了一个目前的3000，4000平方的基地，并派了不少人过去，包括市场营销部和设计师都调了很多人过去，今年的重点还是在长三角，未来五年计划可以完成5个亿。上半年完成9家分公司的扩张，下半年还要完成9家。我们的计划主要还是在长三角，实话实说深圳的定位是总部，是提供人才，提供技术标准，提供资金的地方，但公司真正的利润，真正的业绩是靠外部其他城市的分公司完成。从情况来看，房地产发展是从沿海发达城市，然后到省会城市，再到二三线城市。这有个朝阳期，作为沿海城市的深圳的朝阳期可以说已经过了，我们现在的布局不是在深圳，可能偏向于，尤其是珠三角、长三角，下一步布局是渤海湾、天津那边，在渤海湾会有区域总部。

【房天下】今年国家的房地产市场调控政策对居众装饰的影响大吗？

【刘海宁】很多人问我这个问题。可以说不仅没有影响，反而有帮助。为什么呢？因为国家的调控目的是为了真正实现“居者有其屋”，只有“居者有其屋”他们才会有人找我们消费。原来说房地产热、房价高，是一种虚拟的泡沫的经济指数。房地产交易量增加，采购力量的强大，都是一些温州商人、有钱人在，他们跟我们没关系。我们经常会碰到一些的楼盘、别墅群，两三年过去，只有30%的人住，为什么呢？因为都是一些客留着的，他们不可能找我们消费。所以国家的调控政策实施下来，看起来买房的人少了，房价略有控制，但现在是真正的需求者买房，只有真正的需求者买房，才会找我们消费。我们每年都会有总体计划来控制增长速度和市场开拓，对每个区域每个分公司的经理都有个强硬的要求。如果企业业绩没有上涨，还办什么企业呢?企业只有越办越大，越办越强。

【房天下】居众现在是完全定位在市场了吗？还是市场和中低端市场同时兼顾呢？

【刘海宁】是定位在市场。如现在湖南长沙是20万以下的单就不做，这是前天晚上才刚开会调整过来的。长沙的别墅小区我们都有覆盖到，都有我们的市场，目前长沙和扬州的定位很高，这是鼓励他们这么做的。毕竟我们的企业是双甲资质，市场定位一定要清晰，不要什么都吃，什么都做，要做专做精，定位是就是，不仅解决企业的形象问题和企业往高处走的通道，我们还能储备真正的设计师。这个定位是我们一直以来坚持的。只是深圳这块，一来市场没有这么大了，二来老客户很多，我们还没有硬性规定20万以下就不做。你过去给人的感觉就是居众贵，就是做的市场。这几年下来，我觉得舍弃低端市场这个做法是对的。

【房天下】居众是完全做家装方面的吗？还是也会做公装方面呢？

【刘海宁】公装方面是我感到郁闷的事情。按道理来讲我们已经不叫家装企业，既然是国家的设计、施工一级，我们是标标准准的公装企业，但是因为我们发迹，我们起步，我们传统产品是家装，所以在人们心目中我们就是做家装的，实际上我们完全有资格做公装，包括酒店和机场等。但现在我们因为没有人才，这套系统还没完善，这也是我比较急的事情。公装可能可以成为企业未来的爆发点，所以如果今年我能找到一个合适的公装公司的总经理，今年任务就算完成了。现在我也不断通过朋友、招聘、猎头公司寻找。以一个家装公司的业绩来看我们已经完成的很好了，所以现在要产业升级，或者说要干点大事，业绩要有突飞猛进的话，还是要在公装方面加把劲。

【房天下】感谢刘董接受我们的采访！

【刘海宁】不客气！