梵尼诗家具刘建新：期待搜房网商城有革命性手段

采访背景：12年一路走来，我们共同见证了房产家居行业与互联网融合越来越深入，从单一的信息发布到交流互动到目前的交易平台，整个家居产业已经发展到一个全新的阶段，一个与互联网密不可分的阶段，正是搜房网与行业领先企业的共同努力加快了产业升级的速度。借此12周年我们真诚的表达对一直以来支持搜房网发展的合作伙伴的感谢和感恩，作为领先的房产家居平台，未来搜房网也将不断创新服务内容，期待与企业一道继续推动行业发展。

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采访对象：梵尼诗古典家具市场部经理刘建新

采访时间：2011年6月24日

【搜房网记者】从您初接触搜房网到现在，您对搜房网的印象有什么变化？

【刘建新】搜房网提供很多行业信息和行业新闻，现在也有家居商城了，对家具企业来说是件好事，希望以后家居商城能够有更好的发展。

【搜房网】 2011年7月，搜房网将迎来12典，您对搜房网有什么寄语与期望？

【刘建新】希望搜房网扩大广告覆盖面，提高在家具饰品行业的度，将来越做越大，同时希望搜房网的网络商城能够有革命性的手段，能够打造出自己的特色，成为家具企业的另一个重要营销渠道。

【搜房网】可以介绍一下梵尼诗古典家具的特色吗？当初为什么会想到要设计生产古典家具呢？

【刘建新】梵尼诗古典家具在6年前成立公司，总部在深圳，现在主要的产品是古典留声机、复古式电话和复古台灯等，产品都有一个共同特征，就是木制与电子产品融合而成。如古典留声机，上面是留声机的功能，同时可以播放CD，收听电台以及附带USB插孔，下面是木制抽屉，就是将100多年前爱迪生发明的电器加以改良，将欧美式古典风格与现代用途融为一体。公司其他产品均有此特色。当初设计古典家具是源于复古风格的家具在国内比较罕见，物以稀为贵，同时产品风格高雅而拥有深厚文化内涵，目前在国内生产同类产品的家具企业不超过5家。在豪宅别墅、会所酒店、咖啡厅这类场合古典家具都很受欢迎。

【搜房网】梵尼诗的主要销售渠道是怎么样的呢？

【刘建新】我们现在是立足国内销售为主，少量出口欧美，在大概有200多家经销商，还有很多在淘宝上的代理商。网络销售和实体店销售的比例约为3:7，网络销售的情况很不错，一个月能卖出几台利润就比较可观了，可见网络是个很重要且具有的销售渠道。

【搜房网】您怎么看现在古典家具的市场呢？觉得今年的市场好吗？

【刘建新】古典家具的市场比我想象中的好，每年我们会参加数个家具展和礼品展，在红星美凯龙和笋岗工艺礼品城都有门店，销售情况比之前预期的好。房地产市场调控政策对梵尼诗的影响不大，因为我们主要面向的是别墅、酒店、咖啡厅和礼品赠送的消费方向，所以整体而言今年的市场是比较理想的。

【搜房网】那未来有什么样的发展计划呢？

【刘建新】未来我们会在产品上再多下功夫，从产品的外观设计、材质、雕刻工艺再提升。目前我们的产品在同类产品中价格略有，且一些品牌的古典留声机只能调节音量大小，但我们的产品还能调高中低音，能给客户带来真正高品质的古典音乐享受。我们技术上有一些，但还需要再不断提升。同时，也会开发更多种类的产品，例如能够听歌的浴室柜、鞋柜等，有很多人希望在浴室里也可以享受古典音乐的美妙，我们会开发更多适合消费者需求的产品。我们现在往服务的方向努力，同时重要的还是要整合资源，整合销售渠道。也希望搜房网可以在网络商城上有更好发展，能够为商家提供一个好的销售渠道。