雅洁五金赵海阳：市场一片大好 全套家装五金将面世

背景：2010年国内房地产市场受宏观调控影响暂时调整，家居建材行业也在楼市调控下步履维艰。然而雅洁五金却一路上扬，在跑马圈地，频频出击，越来越多的代表性工程开始采用雅洁五金的产品。对此，房天下记者采访了雅洁五金营销部长赵海阳，希望更好的了解雅洁五金的过去、现在与将来。

雅洁五金营销部长赵海阳

采访嘉宾：雅洁五金营销部长赵海阳

采访时间：2011年2月15日

【房天下】：赵部长您好，在采访之前我想为您提供一些信息背景，1、2008年金融风暴来临，政府4万亿元刺激经济复苏，截止去年年底，这项工作已基本完成；2、2010年我国GDP达到39万亿人民币，超过日本4000亿，实现了10%的增长率；3、2011年2月9日，央行宣布加息0.25%，以此来应对CPI6%的增长；4、住建部及税务局开始征收房产税，以及春节前国务院颁布了“新国八条”，一些列政策共同打击二线城市客。你能给我们讲讲雅洁五金在这样一个大的背景下，去年的整体状况是怎样以及新的一年有哪些新的举措和规划？

【雅洁五金赵海阳】：去年我们的骄傲是在终端布局方面，截至去年年底，我们在总共达到了1000家专卖店，实现了一二线城市的基本覆盖率。2011年，雅洁五金的努力方向首先还是继续扩大终端布局，渠道的不断加大是我们取得优异成绩的一个重要方式，今年我们的目标是新增150家专卖店。其次是产品质量、产品线、售后服务上将会有所突破，现在业内比较流行“大家居”，面对“大家居”的种种诱惑，雅洁还是坚持一贯的专注，专注产品，专注服务，2011年我们将不断丰富产品线来占领更大的市场份额，同时希望在今年内能生产出全套的家装五金产品，更好的服务消费者。除此之外，面临通货膨胀，原材料上涨的现状，雅洁将会在降低生产成本和管理成本上作出努力，做到不提高产品价格，统一价，保证消费者的利益。

2011年五金市场充满了很多挑战，比如原材料上涨，国家加大宏观调控力度等，在一定程度上对家居行业将产生影响，但这个影响不会太大。尽管有一些挑战但我们还是充满了信心，今年我们在与区域代理商制定2011年市场目标时，大家都斗志昂扬，信心十足。相信这是一个丰收年。

【房天下】：2011年，雅洁五金在品牌建设上将会做哪些努力？

【雅洁五金赵海阳】：我认为一个品牌核心的部分就是产品质量，所以今年雅洁五金将会继续强调产品质量，让消费者用了我们的产品后得到一种放心和安心，从而形成一种口碑效应，让提高产品质量不是一句空话。同时，今年雅洁五金将会加强与各大媒体的联系与合作，将真实的、不夸大的雅洁展示在广大消费者面前，得到大家更多的认可和支持。

【房天下】：2009年国家开始提倡家电下乡，现在衍生到建材下乡。在这些政策面前，雅洁有哪些举措呢？

【雅洁五金赵海阳】：去年雅洁五金与建材下乡的相关协会有过一些接触，但没有深入参与，一方面雅洁五金的定位是中市场，一些欠发达地区的农村不太能接受雅洁的价格，而在一些发达地区的农村可能还存在一些市场。未来我们并不排除会考虑参与建材下乡，因为未来的农村市场也会很广阔，是不容忽视的，但目前我们对建材下乡还是处于了解和关注阶段。

【房天下】：雅洁五金发展已有20年了，也越来越受到消费者的欢迎，作为一个从注重制造业起家的企业，雅洁五金目前在产品设计方面下了哪些功夫，请介绍一下代表作。

【雅洁五金赵海阳】：雅洁五金在产品研发和生产制造方面有的，的产品全部自己加工生产，截止目前，我们获得的产品专利达到200多项，在同行业中处于领先地位。我们的产品一直被人模仿，却从未被超越，举个反面的例子，在09年7月份的建博会上，我们看到有些品牌的产品竟然100%是抄袭我们的，2010年，我们向人民法院诉讼了70多家严重抄袭我们产品的品牌，因为我们是有专利的，我们有这个权利这样做。我们花费了大量的人力物力实现产品的研发和创新，结果被人短短几个月就抄袭过去了，我们的气愤，只能运用法律的手段保护自己的利益。

目前雅洁五金的零售做得好，产品也很受欢迎，如果要说代表作，我们有一把指纹锁不得不提，这把指纹锁不管是在功能上、外观上还是档次上都受欢迎，上市三年来，目前行业内还没有出现哪一把把锁的销量能超过它。去年年底我们又推出了一款豪华的指纹锁，这款指纹锁是专门为大连一个比较奢华的会所所设计的，豪华程度全球罕见，不管是功能、外观设计还是豪华程度在全球是。传统锁的代表作那就更多了，有时我们一款普通锁，年销量可以达到百万。所以，雅洁的产品是很过硬的。

【房天下】：感谢您接受我们的采访！