家是个人的领地——现在，有一种简约而不失浪漫的生活态度正在流行，简约时尚的居家生活，不是您的空间里放了什么，而是您的空间减少了什么。这就是梦幻家园衣柜-magichome试图告诉人们的：Live Light.有了梦幻家园衣柜，人们的生活空间将更自然、纯净、简单、清新并且宁静。梦幻家园衣柜自2005年创办以来，目前在深圳已经有了8家直销店，分别在：世纪香蜜湖店（旗舰店）、世纪宝安店、世纪南山店、乐安居沙嘴店、田贝五方家居、宝安国安居、龙岗国安居、民治国安居。接下来梦幻家园扩张的步伐又将如何？为此房天下记者采访了梦幻家园总经理刘晓辉先生。
【采访嘉宾】梦幻家园壁柜有限公司总经理 刘晓辉
【采访记者】房天下 严建红
【摄影记者】房天下 张严
以下是访谈实录：
【房天下】刘总您好！
【梦幻家园刘晓辉】您好，各位房天下的网友大家好！
【房天下】我们知道梦幻家园衣柜在深圳发展有五年多的时间，旗舰店也遍布深圳各个角落，这期间，梦幻家园一直都注重“根基”的建设，比如说在产品质量、服务等方面都做得出色，反而在品牌度打造方面，力度不是很够、很足，您是怎么看待这个问题？
【梦幻家园刘晓辉】我们公司从2005年创立之初就注重品牌的建设，比如LOGO的打造，一开始就让它赋予了品牌形象与内涵。并且“梦幻家园”这个品牌很早就已经注册，这就是我们出于做品牌的长远考虑。但长远的发展离不开根基的牢固。一个公司没有根基，没有可靠的产品质量，完善售后服务，光有口号与宣传，又怎么能长远发展。这就是我们五年来一直默默做根基的原因，有了根基，企业的发展才能稳健。我们希望接来下的梦幻家园能在稳健中，快速发展。
【房天下】我了解到梦幻家园在服务与配送方面做的很出色?具体有哪些体现呢？
【梦幻家园刘晓辉】在服务方面，梦幻家园要求更加严格，比如一旦产品有问题，我们要求三天之内必须维修好。关于配送方面，梦幻家园有自己的工厂，这是深圳很多衣柜企业所不具备的。有了自己的工厂，配送等各个环节都能很好地把控。所以目前在深圳我们已经有了8家直营店，整个网点建设日趋完善。
【房天下】我知道梦幻家园有八家旗舰店，在配送这一块呢？
【梦幻家园刘晓辉】都是我们自己工厂，更好把控，因为自己有工厂，配送各方面都能把控，所以这五年来都是往这方面“扎”，如果这方面不扎好，作为一个服务行业太大也没用。发展到现在，整个深圳的布局已经撑起来了。其实我也很注重品牌，现在就和房天下合作，慢慢地把这个品牌提升起来，一步一个脚印。
【房天下】有没有考虑过走出深圳，在别的城市开分店？
【梦幻家园刘晓辉】这肯定是有的，每一个做企业的，都想把自己的企业做大。就像我们一样，根基稳了，什么时候走出去，就看接下来的发展时机了。
【房天下】目前有什么计划呢？比如说首先会在哪些城市先建点呢？
访谈现场
【梦幻家园刘晓辉】我觉得接来下进军二线城市会比较有，因为大品牌已经霸占了一线城市，所以我们有计划明年在二三线城市布点，打开这个市场。
【房天下】走进梦幻家园世纪香蜜湖店，发现很多产品很有特色，您可以跟我们简单介绍一下梦幻家园的吗？
【梦幻家园刘晓辉】梦幻家园这五年在深圳有一帮自己的客户群，梦幻家园品牌主要是针对中端客户群。我比较喜欢创意，做一些人家没有的新款，这才是。如果人家有的，我们就要与众不同，你看我们的产品，很多都是跟人家不一样，都是自创的，我们公司比较喜欢创新，靠创新、靠质量才能慢慢发展。
【房天下】关于团队或者人才这一块，您怎么看呢？
【梦幻家园刘晓辉】关于团队方面，我很感谢我的员工，是销售团队很团结，每一次都活动都能充分展示销售团队的能力，一个企业没有他们，领导自己能干多少事？只有他们团结，把一点一滴的工作做好，梦幻家园的品牌才能闪闪发光。比如像我们的安装师傅，帮每一个顾客上门服务都注重细节的体现，做到让客户满意。有了顾客的满意度，才会有好的口碑。这些都靠员工一点一滴的努力。所以我很感谢我的员工。
【房天下】我觉得这也是您作为领导的个人魅力让他们折服，他们才会团结在一起，共同为梦幻家园努力。公司有没有考虑过延伸产品线？目前，许多别的家居行业都有意插足衣柜行业，而衣柜行业则更愿意向整体家居发展，您怎么看待这种发展态势？梦幻家园是否也会朝着整体家居方面发展？
【梦幻家园刘晓辉】有的。别的家居行业有意插足衣柜行业也很正常，衣柜行业属于新兴的行业，也可以说是一个朝阳产业，充满了商机。比如中国和外国相比，外国百分之九八十都是定做的东西，而中国在近五六年才开始，目前定做的东西不到百分之七、八，这个行业每年有几千亿的营业额，谁不想进入这个行业。
你看现在城里人买房子，都喜欢定制化家具。是80后、90后喜欢个性化的东西，希望能充分利用空间。
【房天下】所以说衣柜定制化适合80后的消费需求。
【梦幻家园刘晓辉】是，所以说这个行业是朝阳行业，我很有信心。
【房天下】梦幻家园是否也在做“整体家居”的相关产品？
【梦幻家园刘晓辉】是的。我们梦幻家园不单只做衣柜，还有书柜、推拉门、隔断门、衣帽间等配套产品。整体家居也是一种新的发展趋势。
【房天下】2010年已经过去了三个季度，梦幻家园的战绩如何？如果打分的话，您会给过去三个季度打多少分呢？
【梦幻家园刘晓辉】打分话，只能是刚刚及格。现在大环境不好，国家的房产调控政策一轮接一轮，下游的家居装修行业也变得冷清。起起落落都很正常。我既然做这个行业，就想过哪市场不好的时候，不能说今年生意不好了，就不做了，我们梦幻家园走的是长远的品牌路线，不好的时候，要想到；好的时候，也要想到。
【房天下】就是说我们时时刻刻都有危机感。
【梦幻家园刘晓辉】居安思危。
【房天下】有人说是受国家二次调控的影响，您怎么看待家居行业第四季度甚至是明年的发展情况？
【梦幻家园刘晓辉】家居行业就今年而言，要像往年“金九银十”那样旺是不可能的，过渡到明年可能就会好了。因为调控的东西，过了一段时间肯定会放开，一放开肯定会好。整体环境都是这样的，不仅仅是衣柜一个行业不好，装修少了以后，整个产业链都受影响。
【房天下】不好的情况可能会持续到明年上半年？在这种情况下，我们企业应该怎么做准备呢？比如说梦幻家园有没有什么措施应对这种特殊的大环境呢？
【梦幻家园刘晓辉】有的。梦幻家园在的时候有想过生意不好的时候怎么应对。比如说现在做的促销，多做点活动，引导消费者进行消费，提升营业额。
五年之间，我们不断完善销售网络，一步一个脚印走好，已经具备了较强的抗风险能力。
【房天下】希望梦幻家园发展得越来越好，以后在各地都能梦幻家园的专卖店。
【梦幻家园刘晓辉】这也是我们的目标。
【房天下】也希望借助房天下让更多网友了解梦幻家园，喜欢上梦幻家园的产品。谢谢刘总。
【梦幻家园刘晓辉】谢谢！
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