古沙软床闫和平：品牌也应重视网络培育消费者

2010年9月1日，第24届东莞名家具展期间，英国古沙家居中国区总代理商董事闫和平接受了房天下记者的专访，他表示，家具品牌在选择经销商时必须谨慎考察当地的消费水平，习惯上网的80后是几年后的主力消费群，不管什么定位的品牌和企业，都应该加强对互联网推广和营销的重视，提早切入，培育消费者。

古沙家居中国区总代理商董事 闫和平

【访谈嘉宾】：英国古沙家居中国区总代理商董事 闫和平

【访谈记者】：房天下家具频道

【采访主题】：第24届东莞国际名家具展系列专访

>>点击查看2010第24届东莞国际名家具展专题

【房天下】：闫总您好！英国古沙这个品牌进入中国的时间不长，我们的网友对它还不熟悉，首先请您给我们介绍一下。

【古沙闫和平】：古沙是一个起源自1865年，拥有一百多年历史的英国软床品牌，2007年开始，我们把它引进到中国。但是因为国外卖床是像超市那样把床垫摆在货架上出售，的品牌也是如此，这种模式很不适合中国消费者的购物习惯，所以我们用了两年的时间设计和生产配套产品，对古沙进行重新包装，2009年正式推出市场的时候就完全采用了家居情景式消费环境，让大家走进来就像进了一个家那样。

【房天下】：从2009年到现在，古沙在中国的营销网络布局发展到了什么程度？专卖店主要分布在哪些区域？

【古沙闫和平】：各级市场加起来总共有大概100家专卖店，北京市场现在已经有7家，今年还会再增开一家，像大的卖场如居然之家、红星美凯龙里都有布点。此外还有天津、广州、杭州、成都、重庆、长沙、长春等一级城市和省会城市，常州、株洲、南通、东营等二线城市。他们的共同点就是沿海城市或经济发达城市，或者像东营是石油大城，收入偏高一点。未来古沙发展的重点会集中在江浙一带和北方的其他省会城市，因为这个品牌的定位比较高，一套床架、床垫、床上用品加起来少则1．5万，多的可以达到38万，需要考虑当地的消费水平和能力。

【房天下】：我看到展位现场前来咨询的人多，你们的工作人员也是忙得不可开交，古沙来参加第24届东莞名家具展的主要目的是寻求经销商吗？

【古沙闫和平】：我们不太缺经销商，参展主要是为了展示形象和品牌。现场有代理意向的客户很多，我们会很谨慎地考察和选择。开一个店，很容易；但要想让一个店维持下去，很难。一旦某个店效益不好，就像多米诺骨牌一样产生连锁反应，所以我们会慎重。经销商表达了意向以后，我们会派人过去考察当地市场，如果市场能够承受产品，经销商的观念也能和我们的观念对接上，才能谈下一步开店的问题。第三点，经销商入驻的卖场必须是当地的卖场，才能体现古沙的品质和定位，同时也限度增强他的运营成功系数。我们的宗旨是少而精，根据市场情况来定，不会硬性规定什么时间以前要开多少家店。

第24届东莞名家具展英国古沙软床展位掠影：黑白经典搭配一如美女模特般纯净自然

【房天下】：有没有计划在年底前要增开多少家店？为什么古沙没有进入作为消费大城的上海、深圳市场？

【古沙闫和平】：上海和深圳的消费环境比较成熟，也是古沙看重的市场，正是因为如此，我们对经销商的要求更加严格，他一定要有充足的资金实力，有可能同时开多个店，每一个店都要保证质量。经销商本身的素质也要比较高。以往很多经销商都是家具店员出身，对营销理念、品牌理念的理解高度不够，思想受了局限。目前为止还没有找到合适的经销商人选，如果古沙自己去开分公司的话，推广方面的精力可能会跟不上，所以还在酝酿当中。

【房天下】：2010已经过去大半年，受到房地产调控政策、成本上涨等因素的影响，您觉得今年上半年的市场反应和你们去年预计的一致吗？

【古沙闫和平】：就古沙的情况来看，我们觉得现在的市场比去年好，因为我们的配套包装已经进行了7次整改，更适合中国市场，消费者的反馈证实了我们的进步。古沙毕竟在中国的规模还不是大，而且我们是品牌，受房地产政策的影响比较小，还是处于稳步上升状态。越是在经济不好的时候，有钱人才越有时间看家具逛卖场，对于消费人群来说，钱就是一个数字，他们有固定的消费习惯，对产品品质的要求不会下降。简单举个例子，就像喝水，你有两块钱的时候要喝水，你没有钱也要喝水，不管市场怎么变，要喝水这个习惯不会变。

第24届东莞名家具展英国古沙展位掠影：妩媚娇艳的模特与热情的古沙软床相得益彰

【房天下】：一个话题是关于网络的。一些定位的家具建材企业人士认为，目前喜爱上网的主要是中低端消费群体，网络营销对于品牌来说暂时还不是必要。古沙的定位也比较，你们怎么看待网络？有没有尝试进行网络推广和营销？

【古沙闫和平】：说起来可能会出乎大家的意料，古沙目前的顾客群体基本上是80后，我们产品风格走的是现代简约路线，更受年轻人欢迎，年长一点可能更喜欢比较传统的风格。网络一定是未来的大趋势，因为80后的消费者会是几年后的主力消费群体，他们现在都习惯上网。我前几天还看了一个电视节目采访几位“秒杀达人”，他们天天在网上参加“秒杀”，已经到了不去就不舒服的地步，对网络有很强的依赖性。所以，我认为不管什么定位的家具品牌，都应该加强对网络的重视，即使不做销售，做品牌推广也是很好的，有助于培养未来你的目标消费者。

【房天下】：感谢您接受房天下的采访，我们也祝愿古沙的发展越来越好，是要尽快找到理想的经销商，让我们深圳、上海的消费者们也早一点有机会感受古沙软床的魅力。