罗曼庄园勇：板木结合韩式家具是企业转型的

2010年9月1日，第24届东莞名家具展期间，罗曼庄园（圣吉）家具有限公司营销副总勇接受了房天下记者的专访，他表示，在贴纸家具、三聚氰氨家具相继被淘汰的市场转型期，板木结合的韩式家具是转型企业的。

罗曼庄园营销副总 勇

【访谈嘉宾】：罗曼庄园（圣吉）家具有限公司营销副总 勇

【访谈记者】：房天下家具频道

【采访主题】：第24届东莞国际名家具展系列专访

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【房天下家具频道】：总您好，罗曼庄园的展位内部漂亮，首先请您给我们介绍一下，贵公司本次参加第24届东莞名家具展的产品有哪些系列？各自有哪些特色？

【罗曼庄园勇】：罗曼庄园旗下一共有6个品牌的韩式家具，本次重点展出的主要是三个系列。7号馆展示的是两个成人家具品牌，首先是罗曼庄园﹒韩朝，比较接近于小美家具的风格，雕刻比较多，柱子比较粗大，工艺稍微复杂一点，用的实木含量比较高，而且古典气息比较浓。第二个是罗曼庄园﹒首尔，对比韩朝的产品来说，设计更为简洁大方优雅，讲求线条的流畅，有曲线美。在和很多经销商、观众接触的过程中，我发现很多人不太分得清两者的区别，其实真正的家具专业人士会很清楚，两者的区别还是比较明显的。除此以外，10号馆里面还展示了罗曼庄园﹒，罗曼庄园﹒是专门针对儿童的系列，走的产品风格也是类似于首尔的简洁利落。

【房天下家具频道】：比较简约一点是吗？

【罗曼庄园勇】：也不能说简约，其实本来是简约，但“简约”这个词被一些板式家具企业，以前的一些贴纸、三聚氰氨的企业用得太多，现在反而成为一个贬义词了，所以我们只能说它线条优雅、弧度优美，讲求左右的对称、上下的呼应，而且强调功能，这是大的特色。儿童家具是很强调功能的，小柜子要放什么东西，衣柜里面要加什么隔板，冬天的衣服、夏天的衣服、春天的衣服、秋天的衣服，袜子、围巾、手套都要分开，书柜也是要可以拉伸的，功能性很强。

罗曼庄园旗下几大品牌

【房天下家具频道】：韩式家具现在越来越得到年轻消费群体尤其是年轻女性的喜爱，但事实上这是一个不算很正规的风格划分，请您给我们介绍一下“韩式家具”在中国的演变史好吗？

【罗曼庄园勇】：的确是这样，业内人士都清楚，韩式家具体系不是一个规范的称谓，只在中国市场才会有，韩国人自己都不知道有一个韩式家具。因为韩式家具是国内市场生产商和经销商上为了推广这种类型的家具，为了寻找一个市场的缝隙切入进去，在美式、英式田园、中式、现代等类别的风格中间找到自己位置所归纳出来的一种风格。家具在商场里面都划区域，这个区域摆美式，那个区域摆欧式，我们进场的时候就很尴尬,既不是美式，也不是欧式，更不是中式,所以就得跟卖场方提意见，我们做的是韩式家具，请给我们一个位置。久而久之就形成了一种市场的区隔，形成了现在消费者心目中的“韩式家具”。

【房天下家具频道：从事韩式家具生产的企业目前多吗？你们的主要竞争对手集中在哪些区域？

【罗曼庄园勇】：做韩式家具的企业多数以前是给韩国的一些采购商做外加工的，直到2006年以后才开始进入中国市场，这样就带动了整个韩式家具产业突飞猛进的发展，又刚好碰到我们国内整个消费文化、消费层次在上升，遇到了一个很好的时机。你去到家具展馆转一圈，“韩”成一片，很多企业都在往这个方向去尝试，四川的也有，浙江的也有，北京的也有，广州的也有，佛山的更多。我们主要的竞争对手来自于佛山，因为以前儿童家具这个领域佛山是强的，在都排。

【房天下家具频道】：为什么韩式家具会成为众多企业竞相进入的领域，而不是其他的风格品类？

【罗曼庄园勇】：这要从国内家具行业的发展史说起。回顾到1998年至2000年那个时候，贴纸家具流行，一直持续到2004、2005年，市场突然下滑，因为城市消费者的进步很快，审美情趣和消费能力都得到了大幅度的提升，逐渐觉得贴纸家具不美观、不舒服，所以 2005年前后出现了另外一个家具主流——三聚氰氨家具。虽然没有完全替代以前的贴纸家具，但在主要的一类市场比如上海、北京，贴纸越来越边缘化，三聚氰氨成为了主打。那时北派的一些企业，比如意风、百强，都是趁着三聚氰氨这股风一下子成长起来的。2008年三聚氰氨奶粉事件过后，消费者对三聚氰氨这个词语反感，所以北京的企业也在转型，大家都在转型，奶粉事件之前，谁都说我的板是三聚氰氨板，好像觉得很高科技一样的，现在没人敢说自己的产品是三聚氰氨板的，改成了原木纳米板等等词汇，同时在材质、工艺上都在改进，往板木结合的方向靠拢。

第24届东莞名家具展上的罗曼庄园﹒韩朝

【房天下家具频道】：韩式家具就是典型的板木结合家具，所以适合现在处于转型期的企业？

【罗曼庄园勇】：是的，如果以前是做板式家具的，不太可能突然转到做实木家具，因为这是跨越了两个完全不同的领域，从生产线、市场规划，到配套的营销策略都需要比较大的调整，只能一步一步地来，先从贴纸过渡到三聚氰氨，再从三聚氰氨过渡到板木结合，接着从板木结合过渡到板木结合贴木皮，才能从完全渡到实木。所以，韩式家具就适合于当前这种转型的企业、转型的市场。

【房天下家具频道】：今年2月底，四川家具进出口商会和红星美凯龙签订了合作协议，今后红星美凯龙的江苏、浙江、安徽店将规划一定的面积给四川家具，甚至会有专门的四川馆。您刚才谈到目前韩式家具生产企业还是佛山为主，那么怎样看待四川家具进入一线市场给广东家具带来的冲击？

【罗曼庄园勇】：三聚氰氨在北京人手里，贴纸在四川人手里，这是事实。四川的企业兴旺发达是因为早期2000至2003年做贴纸家具的时候，广东企业只注重特级城市和一级城市，没有去开发三级、四级市场，给了四川企业很大的空间，所以像全友、掌声明珠等企业就起来了。他们做贴纸起家，到现在还在做贴纸，因为农村市场进步得比较慢，所以一条生产线，生产功能、款式可以长时间不换，实现规模化的生产，反而比广东的企业更好，因为广东的企业换款式很频繁。等到四川家具企业基本稳住农村市场过后，它会稳住低端，不让广东的企业进去，同时又触及市场，来分特级城市、一级城市的蛋糕。这是很正常的事情，我们也要有清醒的认识和充足的准备。现在家具市场旧的格局已经被打破，广东的老大地位即将消失，但是老二、第三也没有成长起来，因为三聚氰氨这个过时的市场正在被淘汰了，现在要往板木结合上面奔，大家基本上处在同一个起跑线上。

第24届东莞名家具展上的罗曼庄园﹒首尔

【房天下家具频道】：回顾上半年的市场，您觉得与去年预想的情况有多大差别？

【罗曼庄园勇】：今年的市场真的是很好，起码在我们这个领域是这样。罗曼庄园现在缺货很严重，多的时候一个月缺了一千万的货，但是我们每月的产值只有六百万至八百万左右，一个月的缺货额已 过了我们的产值。其实我们以前做儿童的时候就可以做到这么多，年产值一亿，但我们做韩式以后可能量还比以前还稍微少了一点，因为工艺复杂了一些。罗曼庄园的市场情况好，增长得很快，根本不愁找不到经销商，我们当前更需要考虑的是怎么样把生产调整好，保证不缺货。对于下半年的市场走势，我们也充满了信心。