华伟家具胡小燕：360度厂家全员服务与商家零对接

2010年9月1日，第24届东莞名家具展期间，香港华伟集团总经理胡小燕接受搜房网家具频道专访，她表示：我们在此次展会上“360度厂家全员服务”，即从厂家的全员评管提升到厂家的全员服务，厂家与商家对接，为经销商提供比较贴心的、到位的服务。

【采访嘉宾】香港华伟集团总经理 胡小燕

【采访嘉宾】搜房网家具频道 顾欣悦

【采访主题】东莞名家具展系列专访

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【搜房网】：胡总，你好！华伟集团在这次展会上给我们带来了哪些新品呢？

【华伟家具胡小燕】：其实这一次的展会，华伟还是延续了我们主打的品牌——写意东方系列产品，不过在以往的基础上对此进行了“”：在产品的用料方面，我们基本上选择的是实木、榆木、香樟木，而在很多家具商家关心的内空的部分，我们采用的是国际一级的健康品木板。可是说，在整个深圳市场，只有我们写意东方这个系列的产品能够保证是的全实木家具。

【搜房网】：那您希望能够在这次展会上取得一个什么样的效果呢？

【华伟家具 胡小燕】：这次参加这个名家具展，我们希望能够把写意东方品牌再次强化一下，并希望能够在展会上结识新的合作伙伴，在扩大我们市场店面的基础上，再增加我们市场网点的质量。

【搜房网】：我们知道，今年上半年华伟家具也是取得了不错地成绩，那么今年下半年会有怎么样的一个工作重心呢？

【华伟家具 胡小燕】：因为下半年一直以来都是是家具行业的旺季，整个市场相对而言也会比较火爆，所以下半年我们会把工作重点放在市场上面。而这一次的展会，我们也推了一个“360度厂家全员服务”，即从厂家的全员评管提升到厂家的全员服务，厂家与商家对接，为经销商提供比较贴心的、到位的服务，这也将会是我们下半年整个工作的重中之重。

【搜房网】：现在整个家具市场雷同现象多，不管是产品的设计、包装还是营销手段，那么华伟家具是怎么样从这么多雷同中脱颖而出的呢？

【华伟家具 胡小燕】：其实行业里面一些新的营销手法、手段我们都会学习、了解，但是华伟家具真的是一直专注于做自己的东西，做自己原创的产品，包括我们的主推品牌写意东方。2006年刚刚推出的时候，写意东方得过相当多的奖项，包括一些原创奖。而在四年前，华伟家具也是个吃螃蟹的人，我们推出了中式家具，后来慢慢的在东莞、深圳等等很多企业行业都开始去推出他们的中式家具。现在在市场上也可以看得很多产品有我们写意东方的影子，可以说，我们为新中式家具做了几年的市场培育。而这一次我们也打算把这个品牌重新升级，再次打响它。

【搜房网】：如果现在想要从中突围的话，您觉得华伟家具特点是什么呢？

【华伟家具 胡小燕】：原创，以及我们始终怀着一颗很单纯、纯粹的心在做家具。今年以来受到金融风暴的影响，厂家的人工成本，材料成本上升，由此造成的压力也是的大。在这种情况下，某些企业可能会在产品技术方面耍一些小小的滑头，而我们华伟不是，我们无论何时何地，都会把把产品做到真材实料。

【搜房网】：那你觉得整个家具行业未来的发展会怎样？

【华伟家具 胡小燕】：大的变化我也不敢说，但整个家具行业估计可能三五年之后，品牌区域特色会分化得更厉害，原来是广东这边，尤其是珠三角一家独大，现在都不再是这个样子。大家都知道，山寨家具起来的速度相当快。

【搜房网】：我们知道，今年以来川派家具的动作很大。不管是与红星美凯龙签协议，还是建立家具产业基地，那在您看来，这对广派家具有什么样的影响？

【华伟家具 胡小燕】：如果不推陈出新，不去想办法动脑筋的话，不拿出一些实实在在的举措的话，广派家具可能会慢慢地往后走，被别派的家具拉到后面。我们现在可以看到，各地的家具企业是突飞猛进的发展，是四川的一些厂家，发展的速度快。目前广东一些原来做现代板式的厂家，本来做的好，但是都没有跟得上行业的发展，连五年以内的发展步伐都没有跟得上。

【搜房网】：现在据我了解，四川各家具企业的人工费，至少比广东这边可以低到30%以上，再加上现在深圳实行关外一体化，撤关之后，肯定会增加那些建厂在关外企业的人工成本，您觉得这样会不会导致整个广东家具厂向内地迁移，比如说加快向四川地区整体搬迁的步伐呢？

【华伟家具 胡小燕】：我不这样看。可能有一些工厂在一两年前把产业链、工厂往广东北，比如花都地区搬迁。但是真正带有行业性质，或者说是真正把握核心技术的产部不大可能会这样大规模的搬迁。因为你做家具的，你的供应链、供应商都是在广东这边，你可能舍近求远增加运输成本么？所以，我觉得这个不会形成多大的潮流。

【搜房网】：您觉得如果供应商在这边，基本上都不会有多大的变化。

【华伟家具 胡小燕】：因为他的采购材料、物流费用都很方便，不可能会马上的搬迁，材料成本的压力和人工成本的压力不是人都能承担的，所以这个情况我觉得可能性不大。但是我觉得行业里面肯定会洗牌。

【搜房网】：肯定会有一个这样的趋势。那么今年家具网购炒得很热，像曲美家具，他们就做了个规模很大的“曲艺团”，华伟有没有这方面的考虑？

【华伟家具 胡小燕】：这个我们都有，包括我们跟都有一些密切的联系，也正在考虑这方面的一些问题，加大电子商务、网络团购的力度。因为现在是信息社会，网络已经深入到千家万户，我们觉得这方面的发展很有必要，也正在请一些专业网络公司做这一块儿。

【搜房网】：今年上半年整个家具市场可能受外在影响比较多，不大景气，那您觉得今年下半年整个走势会怎么样？

【华伟家具 胡小燕】：我觉得下半年还是会好一点，但是如果想要延续往年那样的旺势，可能就不一定了，因为国家的房产政策还没有解控，所以离市场复苏可能还有一段时间，而且目前大家都在观望，人心慌慌，对家具肯定也有影响，现在这个警报还没有解除。虽然到了市场的销售旺季会有好转吗，但要达到去年那种水平，估计就不大可能了。再加上家具行业洗牌的速度很快，大厂都比较艰难，小厂就更难熬了。

【搜房网】：谢谢您！