新红阳亮剑华东苏州家具博览会 三英荟萃华东

“开单，先给我开单……”

“我要50套8960，60套6103……”

“我要开专卖店怎么办？”；

……

6月5日，在华东苏州家具博览会上，新红阳的展厅中人头攒动，来自华东各地经销商熙熙攘攘，被新红阳精美的产品所深深吸引，为新红阳各个系列产品的精湛工艺所赞叹，纷纷现场订货，一时间竟然出现了蜂拥抢订产品的现象。

新红阳三英荟萃跃华东

据悉，在此次华东苏州博览会上，中国的客厅家具供应商——新红阳客厅家具重拳出击，新红阳率领旗下的新优美、新感觉、城市风景三大客厅品牌携手参展。新红阳此次参展三大品牌上千平米展厅，让众多客厅家具经销商叹为观止，尤其是上百款新品在此次展会上亮相，真正吸引了众多经销商的眼光。

尤其是新感觉品牌华东四省在总部营销的统一部署下，重金邀请资深展厅设计对新感觉品牌展厅进行量身打造，成为整个华东博览会一道靓丽的风景线。

同时，新感觉品牌此次产品推出了青花玉系列产品，成为此次展销会上的产品亮点，众多经销商纷纷抢订、预定青花玉产品，就出现了文章开头的那激烈的一幕。

经过新红阳全体营销及区域办事处的齐心协力，此次新红阳华东博览会

取得了辉煌业绩，6月5日-8日，现场实现订货接近400万，现场加盟开店110多家。

“青花玉”时尚先锋

新红阳新感觉品牌定位为客厅时尚家，在产品开发方面，一直定位在中国的小康家庭、城市中的白领一族、以及追求时尚风格的消费群体，每次新产品的推出，都客厅行业的轰动，形成了客厅行业独特的“新感觉飓风”。

在2009年，新感觉推出了银镜系列，是新红阳开发团队吸纳国外的设计元素，在融合了中国传统的风格精心研发而成，产品风格简约而时尚，典雅大方，在材质方面，其采用了国内领先的E1级环保板材，玻璃均采用钢化玻璃，在花纹的处理方面，引进国外先进的印花工艺。

银镜系列一经推出，立即热销市场，被行业戏称为行业“神话”。 虽然引起行业众多厂家的效仿和仿冒，但毕竟新红阳独特的生产工艺和优良品质，成为这些小厂家仿冒的壁垒，只能模仿其外形，无法仿冒其品质。

此次，经过在迪拜等国家的走访后，新红阳设计开发团队，充分展现中国的传统风格，研制开发出青花玉系列，成为本次华东苏州博览会的亮点，其青花玉参考中国传统的青花瓷特点，并糅合了国际时尚简约美感。

不但在外观设计方面美轮美奂，而且在设计工艺方面，采用了独特的生产工艺，产品玻璃均采用钢化玻璃，使用了国际先进的E1级环保板材，在抽面上，吸纳了钢琴的先进烤漆工艺，采用了钢琴烤漆工艺处理，整个产品光彩照人，远观如出浴的仙女袅袅下凡，近观如池塘中的荷花亭亭玉立。

青花玉在此次展会上，赢得了众多商家的赞叹和好评，大家纷纷抢购青花玉订单，现场订货出现了家具展少有的火爆局面，仅青花玉系列现场订货竟然达500多套。

健全的行销渠道为“市场共振”奠定基础

销售渠道一向是近年来家具厂家决胜市场的关键环节，也是常常掣肘厂家维护市场稳定的瓶颈，自金融危机以来，许多厂家引以为荣的市场模式遇到了暗礁，一些厂家在强调规范市场的同时，也在渠道方面出现了不同程度的僵化。

据新红阳新感觉品牌营销总监姜豫锋透露：新红阳充分重视渠道在市场运作过程中的“前沿战场”作用，2010年，新红阳首先实行了营销渠道管理体制的改革，整个改革成果，不但有效的激发了各区域办事处人员的积极性，而且使渠道的忠诚度更高，与公司的思想更加统一。正因为此，新红阳在的市场营销行为执行力更强，更能在市场中产生良好的“共振”作用。

在终端方面，新红阳客厅事业部采取了一些列的终端策略来统一终端形象，提高终端竞争力，并且制定了灵活的渠道开发刺激政策，充分发挥公司总部的指导、服务功能，不但要汲纳经销商进入新红阳大家庭，更提供配套的规范性指导和软性支持，送经销商走上规范化操作的模式，限度发挥零售终端的“尖刀”作用，新红阳实现的渠道一体化体制，充分实现了市场的统一化行动，达到新红阳市场的“共振”效应。

锐意进去，强势出击，锻造新红阳未来的十年

2010年3月15日，新红阳在广东隆重举办了集团“辉煌十载，一路有你”的十典，上千家供应商、代理商、经销商到场祝贺，各级政府、银行、媒体等也莅临现场庆贺。

新红阳广东客厅家具事业部总经理朱玉山说：“新红阳在前十年完成了阶段的基础建设和积累，那么随着中国经济体制的快速发展，家具行业也将逐步加入到高速发展、竞争激烈的过程中，家具行业逐步开始进入规范化竞争，金融危机加速了家具行业的竞争进程，同时，国家出台的相关行业法规，进一步规范了家具行业的竞争格局，未来家具行业将越来越规范，对整个行业来说是进步的，是发展的。”

据朱玉山总经理透露，新红阳在未来的发展中，将强势出击，迎接未来的市场竞争，新红阳对内部运作机制和人才机制进行了改革，积极汲纳了的生产、技术、营销等管理人员和执行人员，对组织机构实施更具市场化的调整和改革，从而在组织上和体制上提供坚实的保证，新红阳有信心有能力在未来的市场大考中获得理想成绩。新红阳客厅事业部将充分利用规模提升和科学化管理带来的总成本领先，的产品开发、优良的品质保证、完善的经销商网络，展开市场的整合行销攻势，在运动中发展，在行销中完善，在新的年度奠定新红阳未来辉煌的基础。

（作者：彭池林）