3月16日，第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会规模26万平方米，展馆增至10座，共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。房天下家具频道派出百人记者团，进行现场实况报道，对话行业精英。
采访时间：2010年3月16日
采访嘉宾：城市生活营销总监 占强
城市生活营销总监 占强
>>精彩对话>>
房天下：房天下，您了解过吗？
占强：有了解。包括你之前采访的企业都有接触的，对他们也的了解。觉得我们今年的产品怎么样？
房天下：我就是想问您今年参加这个展会有没有什么新产品？
占强：产品相对来讲，这个系列这几年来对我们来说是一个顶峰之作了。原来一直是推崇现代欧洲系列，这几年一直想在市场找一个产品区别与原来的定位。
房天下：我们是属于（服饰集团）对吧？叫城市生活？
占强：对，城市生活，这个品牌是叫城市生活。经过这几年的运作，这个产品推出来也得到了市场很大程度的认可。首先我们产品的款式大家都觉得很新颖。工艺这一块，就不用太多介绍了，一般经销商都做了很长时间，他们自己也清楚这个工艺，比如说我们的五金这一块。
房天下：这款产品的特色和亮点是什么？
占强：如果从设计这个角度出发，我们的设计思路是来源于市场。很多公司的设计从国外也好，或者是其他的方面得到的一些信息，然后在市场进行推广。但对我们来讲，因为我们在国外已经运作很长时间了，在国外市场我们除了要得到这样的款式之外，在国内市场还要根据现在住房的需求来进行一个产品的定位。
房天下：那你可不可以结合当前住房的需求具体谈一谈？
占强：现在的房价相对来讲是越来越高。因为我们是属于现代家具，真正的消费群体可能是青年。青年这部分消费群体应该说他的经济购买能力是一般，在一般的情况下，房地产这几年的发展比较迅猛，对我们消费者来讲房型是越来越小，而且据我们调查，目前在90平方以下的消费群体还是比较多的，如何把现代家具的产品搬到我们的消费群体里面，就需要我们做文章了。首先我们的产品要区别与目前大众的版本。他们相对来讲，可能半成是为了追求价格，油漆也好，板材也好这方面都没有一个严格的控制，我们对于城市生活，对（服饰集团）来讲，在市场的口碑还是很好的。我们不能因为这个产品而影响到原来我们（服饰）在行业中的地位，所以首先要求这个产品、工艺要做到的状况。
另外我们的价位，目前应该来说工厂利润控制得是薄的，我们除了运营费用之外，工厂几乎是不挣钱的可以这样来讲，当然这也是渠道操作的一部分。还要讲到的另外一点，为什么和青年家具会相结合，因为我们在产品里面，做了有几款也是属于城市生活专利的一个产品，也是我们的内涵之作，比如像这些床，除了命名有自己本身的名字，比如这个床为什么叫生活物语呢？它来源于生活，因为它可伸缩的，可以把它推进到里边，也可以拉到外边。根据你主卧的尺寸不同，我们床的宽度可以自己调节。比如说我们人一样，在不同的空间里面要能屈能伸，所以我们叫生活用物体来表达，生活物语对不对。比如这款床，应该来讲，80、90平方以下的房子，两室两厅的比较多，也就是说没有书房，但是青年人现在比较爱看书，那我怎么样才能表现出来呢？我们衣柜里面藏有书柜。有的推拉出来之后，书柜可以来回活动，也就是说我可以放在主卧里边，也可以放到厅里面，你在卧房里面就可以看书，你不需要做书房了。这应该是我们城市生活的原创。而且我们对每一款床除了赋予一定的公益内容，我们还赋予了他自己的价值观，比如说为什么我们这款床叫钟爱一生？这样的话它就叫简爱，就是说简简单单，看起来简单，始终如一，所以他的造型是个一字。我们是这样来做。包括浪漫樱花，大家看到像踏踏女这样一个造型，我们做了浪漫樱花是取决于它这样的风格，这样才能更好的体现出来。这一款床也是目前市场上年轻家具比较喜欢的一个款式。再往后面。
房天下：这个是一个系列的产品？
占强：对，是一个系列。
房天下：叫什么名字？
占强：我们这个大系列就叫城市生活，就是满足城市生活这部分年轻消费群体各个所需要的床具的内容。因为他除了具有时尚之外，还具有功能性，包括我们这一款，比如单身的人现在买房也越来越多，为了方便，我们可以灵活的把它给拿掉，也可以把旁边的书桌给拿掉。没有客人的时候，我们可以把它推进去，来客人的时候，我们可以把它抽开。你不管把它放在单身，很小的一个空间，至少两张床，书台、书架和的功能，所以我们叫它几何空间，这也是我们公司的一个专利。其实我只是简简单单的介绍了某几种，但是我们整个系列来讲，都是这样来设计的。主卧也好，侧卧也好，充分考虑到年轻人对家居的一个要求，结合这样的要求做出来适合的产品。
房天下：结合了户型、面积、品位、色彩、风格，综合几大的要求做出来这些产品。
占强：对，为什么我们要推出白亮光、黑亮光、卡皮、苹果绿？其实我们做了几个，全部都是针对年轻消费群体的。有时候我们产品的设计卖点可能比目前市场上其他公司准备得更充分。我们是在考察市场，也就是调查了一到两年时间然后才推出来的，也是经过好多消费者的反馈，把信息搜集起来，再加上我们设计师根据目前市场行的元素组合起来设计的产品。
房天下：消费群体市场定位这一块可能主要是以年轻群体为主。
占强：对，年轻群体。这是我们的一个市场定位。包括公司企业，包括我们做出来的理念、文化，我们是中国时尚功能家具的者，首先要时尚，白色亮光、黑色亮光，包括卡其色，具备时尚的功能，而且我们的颜色可以通换。
房天下：这比较符合年轻人讲究个性化的需求。不喜欢单一，可能用久了想换一种颜色。
占强：以前的家具买回去，如果你不把这些家具扔掉，可能永远就是这样的颜色。
房天下：那我们说的换是怎样？
占强：我们说的换是这样的。如果你是想换颜色，你把门板摘掉，然后我们换上对应的门板，但是我们的造型是可换的。比如我们这个（09：47），是4个并排的，如果时间久了，你觉得不舒服，你可以把它横着并排，竖着并排，或者F型的都可以。所以这个家具在这个范围改变了目前我们很多家具一成不变的概念，单一的乏味的状态，这也应该说是我们主要的一个内容。作为一个公司来讲，从我们团队也好，从公司刚起步开始运营的理念，和我们的经销商一直是一个平等、共同合作、共赢的合作关系。对于公司本身来讲，我们是以创新为公司的生存力，原动力。
房天下：这样就明白我们公司的核心竞争力是什么了。
占强：我们的核心竞争力首先就是我们是一个团队，我们和经销商都是一个团队，包括我们的消费者，我们要达到起码的三赢，也就是所谓的共赢的思路。
房天下：目前我们这个品牌和产品在大部分城市都有卖吗？
占强：前年我们是在一级市场销售，但是去年也进入了部分的二级市场，今年是全线开发。因为我们产品除了在这个定位之外，我们也做了一些相对来讲其他方面的改变。
房天下：有没有结合当前建材下乡的政策，设计一部分这样的产品？
占强：也有这样的设计。首先结合国家的一些政策，再加上消费群体的需求，工厂在我们的套房上，在产品上增加了很多很多的内容，内容就是综合来讲，我们这个层面，我们这个群体，定位城市生活，我不会拉得很广，不会像有些产品老年人可以用，青年人也可以用，儿童也可以用。我的产品的定位是的清晰，就是青年家具，但是对于产品的消费层次，这部分产品内容是很丰富的。
房天下：青年家具里面有分为高档、中档和低档这样的层次？
占强：对，这一块是涵盖了青年各个所需要的家具。
房天下：建材下乡有没有主要锁定那些城市的二级市场，三级市场？
占强：暂时没有这方面的锁定，它是一个通体政策。当然也会在这一块尽量做出更具体的方案。
房天下：建材下乡这一个政策对我们家具企业来讲应该是一个福利，提供了更加广阔的市场。
占强：今年参展是第，刚才这个是苏州的经销商，做得也是大，在苏州、上海有20多家独立的店，每个都在1万多平方米。今天上午到现在来讲，我们是第开馆，有很多经销商没有到其他去展览，没有到深圳，没有到广州，但就在这看到后跟我们签单的，今天第就有。
房天下：我们会在广州跟深圳参展吗？
占强：暂时还不会。
房天下：主要还是在东莞这一边。
占强：对，因为东莞相对来讲，是3号馆一直以来就是家具的一个集结群，包括很多的客户都是朝着这里来的。他觉得如果你在3号馆去参展，首先无形之中就是品牌的实力的一个证明。
房天下：对，大家都知道，在3号馆都是一些大的企业，的企业。
占强：另外现在整个行业也有一个城市化这样的因素，参展太多，这边看看，那边也看看，也不利于行业健康、稳定的发展。
房天下：因为低碳经济现在是社会的一个热点，家具企业作为传统的企业，属于高耗能的企业，您觉得家具企业怎么样来走低碳经济之路？
占强：首先，家具是一个设计的源泉，不能太千篇一律，而且要注重多元化。我觉得这一块是厂家应该做的一个内容。在以往存在很多的现象，同化的严重，而且这样的现象造成的差异化，创新相对来讲是不太强的。另外，作为家具企业在生产的过程中，也要注意到市场的控制，是现在消费者对家具文化的需求越来越高，不像以前一样。因为我们不断在追求生活水平，生活质量的提升，所以对生产厂家也作出了很高的要求。整个家具厂家应该回到一个健康、稳定的轨道中来。
房天下：像您说的，可能之前有些企业在生活环节不太注重，浪费生产资源，是木材。低碳这一块跟家具行业是有很大关联的。木材这一块使用率可以减少的话，对全球的环境可以说会贡献很大的力量。
占强：对，确实是这样。所以家具企业对这一块的控制，主要是要生产一批性价比也好和符合消费者品位的产品，要不然造成同质化、低价竞争也不好，出厂不严格，造成消费者对产品的信誉度也在降低。这一方面阐释了研发，另一方面从我们本身质量的控制和把握上面也要着手。
房天下：您刚才提到质量这一块，前不久出现的家具“质量门”事件，您觉得如果家具企业里面出现了这种质量危机的话，应该怎么去处理这些危机？
占强：首先，生产质量的危机这块不单在家具企业，在对任何企业都有这样一个现象。前一段时间丰田，丰田事件，作为生产企业来讲，首先要注重这一块，注重质量的把握和控制。很多企业通过ISO9000的认证，虽然国内很多企业家协都通过了，但是我觉得还是只有很少企业真正按照国际体系的管理体系去运作的。首先厂家这一块要全面的落实，另外发生了事情之后，还是要及时的把这个信息给报道出来，让我们的消费者更了解这个家具的生产过程，以免造成更大、更恶劣的影响，不能因为部分家具企业让我们消费者对整个家具企业产生一种不被认知这样的事情。
房天下：之前的红苹果事件，现在家具企业像去年的事件，这种事件出现并不可怕，每个行业都可能出现这种问题，关键是企业面对这种问题的时候采取的态度，要积极的去解决这个问题。
占强：首先企业如果出现这种问题，首先在时间内把出现问题的原因调查清楚，到底是哪个环节，另外采取有效，也是快速的一种方法来解决这个问题，而不是把它拖在后面，对消费者出现的问题置之不理，如果这样的话，首先危害了自己企业本身，另外一个角度来讲，危害了整个家具行业。
房天下：一个问题，有人说金融危机的影响是比较滞后，它的危害还是会在2010年出现，您认不认可这种说法？您怎么看待2010年家具行业的市场前景？
占强：当然我们是国内、国外都有做。对于整个国内市场，2010年我还是很看好的。因为首先房地产这个需求还是存在的，房地产有得卖，买房子的人现在不可能做家具，都是买家具，需求永远是存在的。当然对于企业来讲，为什么有些企业在金融危机中会出现很大的波动，首先从外贸来讲，现在目前广东部分厂家存在的一个原因就是没有自己的品牌来带动，当别的市场出现经济不太良好这样的状况的时候，直接威胁到企业本身，另外一点，比如做国内市场，如果没有自己的核心竞争力，光靠价位或者是某一个简单的手段去运营这个市场，也会在行业中出现一种危机。
房天下：抵御风险的能力比较差。
占强：对，因为市场的需求是铁定的，是在稳步上升的。同样，这个行业也会注入很多外销、内销、甚至国外的一些龙头家具企业进驻中国的市场，还有其他行业专向家具市场，我们的竞争对手越来越多，而且也越来越强，家具在不断的完善和规范，如果想做得更好，首先质量是，另外要有自己核心的文化，比如我们企业的竞争能力，如果是各方面缺少一个东西或是任何一方面都有可能会导致我们在2010年某一环节的落败。因为现在市场竞争的程度比以前更强。
房天下：对，现在我能充分的感觉到家具行业是我们建材家具行业里面发展成熟的一个行业。企业的品牌、服务、质量的观念比以前都有大大的改变。这个行业还可能会有资本市场的注入，因为这个市场有强大的市场空间。
占强：对，其实大家都看得到，家具的需求，房地产的需求是越来越大，包括国家的政策年年城市化，正因为有这些需求，才有这些市场，有市场才有更多的资本往市场里面注入。
房天下：对。好，谢谢，希望我们公司发展得越来越好。
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
