芝华仕家具黄临川：2010年计划再做100家新门店

背景：3月16日，第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会规模26万平方米，展馆增至10座，共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。在两会倡导“低碳经济”的大背景下，东莞展以“听竹生活”为主题，倡导家具企业采用纯天然可再生的竹子为原材料，传统家具产业走上低碳之路。展会期间，房天下家居网时间采访了相关的业内人士，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：芝华仕 黄临川

采访记者：张显梅

【房天下】：您能谈一下2009年下半年经济开始复苏后，出口方面有没有什么变化？出口现在好做吗？

【黄临川】：用具体的数据差不多增长了30%多。我自己也不是很清楚，记得好像是30%多。

【房天下】：请 代言是从去年开始的？

【黄临川】：对，去年就是在央视放广告，今年还会投放一个很大的广告力度在央视，央视二台，央视一台都会投放。

【房天下】：目前有很多家具品牌都是请明星代言，比如说去年公司搞了一个大型的活动《欢乐中国行》，现在很多家具都请明星代言，您是怎么看待明星代言的？

【黄临川】：我们主要是看自己怎么去设想。明星代言有人代言得好，有人代言以后越代言越差，这里面就是说看广告的制作，包含自身的内容是想传递什么信息。我们请 拍的那个广告想传递的信息就是把的生活，把好的东西带给大家，传递的是这个信息。

【房天下】：为什么把 和的生活联系在一起？

【黄临川】： 一直是一个比较内秀型的男人，不会的张扬，但是他拍电视剧，每一部大家都很喜欢他。而且出于我们客户群的考虑，家居型的女性喜欢 塑造的人物角色，一般家里面买家具这种东西主要参考太太的意见多，另外现在在国内来说， 度，口碑都比较好。

【房天下】：据了解咱们可能在今年3月30号在香港上市，你能不能跟我们谈一下为什么会在这个时候上市？

【黄临川】：这个我可能现在跟你们聊不了太多，但是好像发行价都比较高，比较满意。

【房天下】：您现在上市会对我们策划品牌有什么样的影响力度吗？

【黄临川】：上市可以有一定的融资，可以融资到资金比较多，对于我们以后品牌的发展，还有其他建设，接下来的生产，网络建设都可以提供更充足的资金。打广告有钱，盖工厂也有钱，开门店可以支付更多给营销商。

【房天下】：您刚刚提到网络建设，我想问一个问题，您今年会在网络各个方面做一些相关的推广吗？

【黄临川】：我们一个是门店经商，我们开这么好的商场照样要加强建设我们的网络。一个是新的网络建设，一个是旧的网络改造。要把原来一些旧的门店，质量并不是很高的门店进行集合，把它提升，对市场的价格也做一个协调，然后在一个品牌领域做到一个统一的价格。

【房天下】：现在直营店大概有多少家？分布在哪些市场上？

【黄临川】：直营店有70多家。分布在上海、武汉、伦敦、西安、深圳，还有大连、南昌、杭州、宁波、厦门，大致就这些。

直营店也是探索出来的一个模式，当初也是一个机会，因为我也参与到了这个过程，早的直营店也是我们当初创业的时候建立的。这个过程也是很偶然的，挺好玩。

【房天下】：像有些品牌，比较大的品牌比如掌上明珠、富之岛都出现力学性的问题，就是说稳定性不强，有一些也出现甲醛性的问题。

【黄临川】：我们对外承诺是5年保用。5年之内你什么事情都可以找我。主要的问题在于搬运的过程中出现问题，这些都是平时运作水平，运作价值，挤压得太厉害就有可能出现一些偏差，抵押、包装，给客户送货的时间这都是需要考虑的问题。从自身价值来说，我们这个价值已经是267000，那都是经过客户的调查。

【房天下】：软体方面的家具，芝华仕也是做的功能性的家具，它在功能性如果效果不是很好的话，或者在某些方面处理不好的话，在力学性方面可能也会给消费者造成一定的影响。您能不能讲一下在2010年有什么样的战略比如思想、品牌推广各个方面有什么计划？

【黄临川】：我们今年计划再做100家的门店模式，比较规范的门店。

【房天下】：您是说开100家直营店还是经销商店？

【黄临川】：经销商的直营店，因为今年会有很多的家具商场，比如像无锡、金南会开很多的门店、家具商场出来，大大小小的卖场，很多都会开出来。