李文娟：金钢铂林进国安居 传漂亮强化板新定义

【采访嘉宾】森之源木业总经理 李文娟

【采访地点】八卦岭国安居金钢铂林店

【采访时间】2009年8月23日

【房天下】国安居在深圳的时间长，缘何金钢铂林今天才进驻呢？

【李文娟】我们也是很早就想入驻的，但是没有位置，一招就满了，也是偶尔有一些人调整要退出来，我们也不知道，一直登记在这里。虽然我们登记了，但是很多店要转的时候他们都私底下找人，等到我们知道我们都迟了一步，很少碰到国安居那里退店的，正好这一次提到这个事情要感谢我们国安居的刘总，他也是我们地板协会的副会长，他对深圳地板界熟悉，全深圳的十大品牌都集中到国安居来。当时我们也是十大品牌之一，一直没有这个位置，刘总也一直在努力，因为很多商店做得好好的，不可能调给金钢铂林做。所以一直在找机会，等到一些商铺已经到期，到期还得同时他所在的这个区域，比如瓷砖，我原来这个店是经营瓷砖的，瓷砖那边又到期了，瓷砖那里也腾出一个位置规划，大的变小，小的组合，组合了以后腾出空间把它搬走了，这个位置才能给我，这也是大概有一年的时间才腾出来。

金钢铂林是原装进口的，我们有一个现象，强化地板是德国原装进口，这就是因为德国人的环保理念强，还有德国精工也是闻名的，我们概念里面的强化地板都是低端的东西，但是德国的强化地板完完全全不是这个概念，它是块强化地板的创造地。

【房天下】金钢铂林的工厂呢？ 

【李文娟】金钢铂林的工厂历史更渊源了，1873年开始，但是它是从一个锯木厂发展过来，有一百多年的历史。对一个强化地板，低到都在争这个低端市场，甚至低到20几块钱的出厂产品都有。大家都在想办法在降低成本这个方面上做工作，当然也有一些国产的也在做一些工作，这是不容置疑的。德国这边不是的，每年都会有很多专利出来，比如在凸凹槽、边缘等等都精益求精，比如抗发霉，地板的使用难免接触到水，但是跟水接触了以后会产生问题，一个防水上，比如槽口平整，尽量减少它的渗透，接触到水以后会有发霉这些情况，强化地板是没有这些问题的，比如在抗虫上等等，每一个细节都多的贡献出来。所以，它是强化地板里面的精品，它和一般强化地板的概念不同，现在全中国是地板的制造国，都在往外走，但是我是一个往里走的。

【房天下】你想把金钢铂林国安居店定位成一个怎样的专卖店？ 

【李文娟】我实际上这个店是以展示产品为主的，我觉得大家都在讲强化地板，我要让人家知道什么是漂亮的强化地板，什么是精致的强化地板，我们金钢铂林的强化地板连我们的包装膜，就是到了你家里拆了要把它扔掉的，包装膜我们都采用了PE膜，整个的产品是不含PVC的，包括他的背板用的平衡层都是数字材料。

【房天下】就比较环保？

【李文娟】不是比较环保，是的环保。我们基材的钻孔不是裸露测试，裸露测试表面这层的密封性强，是测不到甲醛的。就是要在专业测试里面，把表面按标准中的规定钻孔、加热，把基材中的甲醛赶出来，赶在规定的时间内测定。只有0.5毫克/升，因为欧洲标准就是1.1，小于1.5，0.1也叫小于1.5，我们的实测值经常在0.2左右。除了甲醛，苯、重金属、硫磷都不含，所以我们的产品直接的办法就是拿来闻一下，除了淡淡的松木香味，几乎就没有其他杂质的感觉，而且纤维都细腻，因为我们用的是单一的树种，一种松木做的，这一点是任何国产品牌的东西都做不到，不是他们不愿意做，而是受资源限制没办法做，我们国内没有那么多松木。在上百年的资本主义经济里有刑房生产的概念，所以松木是广旷的林地、刑房提供的，能够有厚实的支持，而我们国内这一块启动得比较慢，现在很多大也在找林地，在种植这个树，但是它是需要时间的，砍得总比得来得快。

【房天下】新店开业有哪些优惠政策回馈消费者呢？

【李文娟】这个可能是顾客朋友们比较期待的。像软木垫系列可能直降了差不多100块钱，基本上就是成本价了。

【房天下】现在标的价钱都是实价吗？

【李文娟】都是OK，这个原来399，我今天只卖299。像这一种就是308的，今天只卖200块钱。

【房天下】今天在这个基础上就不打折了？

【李文娟】这几块就不打折了。

【房天下】像那边的新品呢？

【李文娟】今天新店多多少少都是让大家高兴一下，都会有起码8折要的吧。我们的多层实木今天也可以打到8折，大家都知道多层实木和实木的折扣是很少的，但是我们今天主要希望客户把这些东西买到，合适的产品价钱不是问题，大家凑个热闹吧！这个都不成问题，今天主要是让客户满意，我自己展示了很多东西都是植物油的，原汁原味的，还有包括实木这一块表面的防火都达标，因为我们要做的酒店、机场里面的一些商场都会要求防火这方面的我们都能达标。