红山芋家纺董事长毕贤程：市场机遇不分淡旺季

【采访嘉宾】浙江红山芋家纺 董事长 毕贤程

【采访记者】佳

【采访地点】深圳国际会展

【采访时间】2009年8月7日

【房天下】请问您是第几次参加深圳国际家纺展，今年与往年有何不同？

【毕贤程】十几次了，其实展会是给一个企业展示的平台，企业如何定位如何在展会把自己的企业形象展示给消费者，让我们的代理商看到我们每次不同的形象去了解我们的企业，我认为展位大小并不代表企业的实力。本次展会受经济影响，整体市场下滑反而我们这次展会拿的面积，我们看好未来的市场，不少人认为经济下滑市场就不好，企业难生存，我觉得这主要看企业的定位和它的模式，拿红山芋来讲，去年6月分我们就已经预估到下半年的经济形势，不论是设备、研发等从多方面进行了调整，相反09年的销量比08年至少增加了50%。

 【房天下】走过了08年冷清的市场，09年家纺市场形势是怎样？消费者的消费行为和消费心态呈现哪些特点？

【毕贤程】对于定位中的企业来说不存在一个滑坡，当然主要还是要把产品的品质和服务做好，提升企业的理念，滑坡其实没有好与不好之分。

消费心态发生变化导致他的消费行为也发生着变化，这是存在的，但定位的品质，如果在价格体系上稍做调整，相信只会促进企业产品的销售。

【房天下】好的产品、甚至营销模式经常会被别人拿来学习、复制，您如何在创新中让产品在这种环境下保持自己独有的特色？

【毕贤程】古语有云：“天下文章一边抄”，如果说让人完全不抄不现实。红山芋是浙江省重点的版权保护企业 ，每次新品出来都会时间去国家版权局申请版权保护，虽然我们的产品在市场上还是有不少人模仿抄袭，但元素慢慢会减少，因为我们会通过法律的手段去维护自己的合法权益。

【房天下】红山芋推新品的周期是怎样？

【毕贤程】一年两次

【房天下】近年所推出的新产品中，在市场上反馈较好的有哪些？原因是什么？

【毕贤程】所谓萝卜青菜各有所爱，红山芋定位以中国的刺绣为主题然后融入西方的文化元素，这样中西合璧适合家庭那种温馨的感觉，这也是企业慢慢沉淀下来的一种文化，市场上对我们这种理念也给予了正面的反馈十几年都是如此。

消费者对设计、材质、花色一般不会在眼就准确的拿捏到位，所以个人认为还是要通过展示，尽管红山芋不直接针对终端市场，但消费者主要还是通过展示来定论。

【房天下】如果下半年会推出新品的话，您认为哪种类型的产品将会更受青睐？

【毕贤程】还是刚才那句话：萝卜白菜各有所爱，你看现在国际上一些大的服装品牌也只是单独发布什么潮流趋势，但实际上并不见得国际就会跟着它所发布的信息走，尤其在国内没一个统领的品牌能做这样的事，还是得根据市场需求来。

【房天下】内销市场对品牌的概念比较看重，您认为中国家纺市场有品牌可言吗？

【毕贤程】国内的布艺市场需求会越来越大，以前一套用几年，现在消费者会根据季节变化和心情变化来更换布艺，只看布艺市场的经销商如何去引导这个市场。