百年香港品牌港华紫荆具挺进深圳

竞争激烈的深圳具市场又添新生力量。近日，香港港华紫荆具强势进驻苏宁、万家等卖场，这是港华紫荆在内地进入家电卖场，此前，其产品通过管道气营业厅已进入内地５０多个城市。该公司有关负责人表示，港华紫荆对深圳市场志在必得，年底前将加大铺货率，全面进军苏宁、顺电等家电卖场和乐安居、茂业等建材市场和百货商场。

香港港华紫荆具强势进驻苏宁、万家等卖场

借道商业渠道创造港货内地销售辉煌

细心的人会发现，在华强北等繁华商业地段会看到３１７路公交车上贴有“港华紫荆具，源自香港中华煤气１４７年的传奇”的宣传广告。这是一个信号，告诉深圳市民香港港华紫荆具已经进驻深圳家电市场，并将传承香港中华煤气“以客为尊、安全至上”的服务理念，为广大深圳市民提供产品及服务。

港华紫荆是香港中华煤气有限公司和港华集团创立的自有具品牌，为更好向深圳市民提供安全、产品和专业服务，港华专门联合深圳市集团成立了合资销售公司——深圳市用具有限公司，全面负责港华紫荆在深圳的营销。

现在，港华紫荆已迅速进驻深圳４０多个卖场。据深圳具有限公司总经理宿平介绍，该品牌在深圳的市场开拓分四路挺进，一路是苏宁、顺电等家电卖场，现在已在８家苏宁店“安营扎寨”，年底前此数字将上升至１３家，约占深圳苏宁店面数的一半。一路则是万家、茂业等连锁百货系统，目前已在４家万家店里设立专柜。建材卖场也是一个重要的市场开拓点，据悉，世纪、国安居、乐安居等大型建材市场均出现港华紫荆具身影。港华紫荆仍保留了管道气营业厅这个传统的营销渠道，罗芳等７家营业厅均可购买其产品。此外，港华紫荆还与房天下、团购折扣网、齐家网、建材网已签订合作方案，以多样化渠道来为广大深圳市民提供产品和服务。

宿平告诉记者，公司以前一直致力于经营专业渠道，主要通过内地各个城市公司的营业厅进行销售。随着业务发展，港华紫荆开始关注商业渠道，希望通过商业渠道推销产品。他说：“要让内地消费者更多地了解港华紫荆这个香港必须要做自己的终端，深圳的市场又很特殊，是个典型的充分竞争型市场，所以我们在众多内地城市中选中深圳做试点，全力开拓这一块市场，打响港华紫荆在内地的度。”

百年品牌以安全和品质取胜

由香港中华煤气监制和研发，委托上海林内有限公司、樱花卫厨(中国)有限公司和能率（中国）有限公司三家具生产商生产。产品以高中档具为主，目前包括灶、热水器、抽油烟机、采暖炉和消毒碗柜等五大系列。上市四年来，凭借其安全品质和专业服务，港华紫荆具销售量累积达２０多万台，并荣膺“具”、“香港”等称号。宿平说：“相信传承香港中华煤气１４０多年市场管理经验和‘’的专业形象的港华紫荆，定将给予消费者足够的信心。”

安全是客户关心的问题。港华紫荆因而将产品安全放于首位，产品均有安全熄火保护装置，借以取代旧式不规范、不合格的燃具。同时，港华紫荆的产品除取得国家质检部门的认证外，还必须通过港华科技的各项品质检测，以确保同时达到国内和国际的要求。宿平表示，港华紫荆产品均秉承“安全用气、安全燃具、专业安装、专业服务”的理念，备以安全、高效之性能，符合安全标准。

尤为值得称道的是，深圳具有限公司结合公司自身特有服务渠道的突出，为消费者提供服务，提供免费安装咨询、免费送货安装、免费安全检查、专业维修、三年保修期等，让港华紫荆的客户更加安心享用具带给他们的生活，体现“以客为尊，安全至上”的理念。