罗马利奥徐新明：危机后消费者期望建材价格平稳

引言：

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2009年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。整个系统设计包括理论设计、评价指标、数据测算、多方行业专业观点汇聚、消费者行为调查分析。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

为了整个研究具有广泛的市场性及性，我们将系列采访家居建材行业的主流品牌商、经销商、家居卖场、设计师、行业协会、媒体等，获取业内各方观点。

采访主题：2009中国家居消费趋势

采访嘉宾：佛山市三水罗马利奥陶瓷有限公司策划部总经理 徐新明

采访记者：严建红

佛山市三水罗马利奥陶瓷有限公司策划部总经理 徐新明

建材价格稳定增强消费者信心

【房天下记者】：徐总，您好！房天下家居网现正进行“2009年家具消费趋势调查”，您作为业内人士，据您观察，从08年年中开始，是09年上半年以来，家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【罗马利奥徐新明】：08年下半年受金融危机的影响，经济环境不景气，09年上半年经过短暂的复苏，整体经济形势逐渐回暖，市场形势一片大好，家居建材方面如果能够保持在经济危机时的价位，消费者应该会比较欢迎。虽然说，现在房价涨的厉害，但大部分消费者的支付能力还是有限。他们希望国家政策宽松时买房，装修。如果价格继续上涨，消费信心会受到打击。

【房天下记者】：目前陶瓷行业有吗？

【罗马利奥徐新明】：还没有，总体来说还有所下降。

【房天下记者】：按这种形式发展下去，陶瓷行业下半年会吗？

【罗马利奥徐新明】：应该不会。现在竞争这么激烈，一般的企业不会轻易，除非品牌实力强的，否则不会轻易。过分的，终端的经销商和消费者都不会接受。整体来讲，下半年陶瓷行业不会有太多的升降。

生或死 下半年成陶瓷业关键期

【房天下记者】：针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？

【罗马利奥徐新明】：下半年不会有太多的调整，但明年上半年将会是陶瓷行业的洗牌年，会淘汰一些品牌实力不强的企业。如果一些企业能挺过下半年，明年应该还会好过些，难过的应该是下半年。

【房天下记者】：应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，罗马利奥陶瓷又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

【罗马利奥徐新明】：今年刚好是罗马利奥仿古砖成立10周年。公司在品牌推广方面重点推出三大系列的活动。一、“欢乐中国行，寻找十大快乐家庭。”通过网上投票，选出十个快乐家庭。二、“经典之旅，中国十大室内设计师总决选”。十大设计师评选活动，分10大赛区，百大设计师初选，10大设计师总决选，另外还将举办仿古砖论文大赛与仿古砖10年名师大讲堂。三、“十年精品，十足豪礼”大型促销。这三大活动将将贯穿罗马利奥整个下半年品牌推广的全部内容之中。

【房天下记者】：根据您刚谈的，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势？

【罗马利奥徐新明】：走品牌路线的企业 ，通过市场的调整及自身公司的不断完善，会走上更为良性的发展道路。而弱势的品牌如果能够经受住下半年的考验，能安然度过，否则会被市场淘汰。同时，下半年房回暖，有消费能力的人群会加大购买力度。虽然还有部分消费者没有购买能力，但整个市场下半年形势会越来越好，比较乐观。当然。消费者在选购产品的过程中会越来越理性。同时，企业的营销渠道也会越来越规范，比如设计师渠道，可能未来的潜规则会越来越少。总之，下半年市场会越来越规范。

【房天下记者】：设计师渠道，在我们公司占的营销比重大吗？

【罗马利奥徐新明】：罗马利奥还是以终端店面销售为主。

【房天下记者】：罗马利奥推出新产品的周期有多长？

【罗马利奥徐新明】：我们的产品推广期三个月，一年的成熟期。

【房天下记者】：近期所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

【罗马利奥徐新明】：应该说比较多，我们公司一般优先保留市场上较受欢迎的产品。在我们公司实行的是生产一批，研发一批，保留一批，淘汰一批。在产品的研发上一直走在市场的前面。

紧跟潮流的设计受消费者欢迎

【房天下记者】：您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品迎合了消费者哪些口味和需求？

【罗马利奥徐新明】：总体来讲，我们的产品有几大特色。一是风格方面，比如欧式复古的浅色砖，如砂岩比较受市场欢迎，这种风格比较时尚。二，表面的纹理方面，趋向大理石的纹路，天然。三是釉面有金属质感的产品。金属釉面的产品高档。也就是在风格、纹理、色调等方面比较符合消费者的需求。

【房天下记者】：除此之外，您认为，罗马利奥陶瓷在产品竞争方面的还有哪些？

【罗马利奥徐新明】：主要有：一、产品研发，二、产品展示即“设计”，三、终端的展卖，四、营销网络，五、传播，我们公司重视网络营销方面的推广。

【房天下记者】：您认为一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义？或者给我们的调研提点意见。

【罗马利奥徐新明】：首先这次的家居调研意义较大。不管对消费者还是企业都有一定的指导意义。当然我希望你们这次调研能分人群调研；比如对高、中、低收入人群分别进行消费趋势的调研，毕竟不同消费群体会有不同的消费特点。希望你们能用心做好。谢谢。

【房天下记者】：谢谢徐总接受房天下的采访。