访迪诺雅研发总监刘晓辉：摩迪卡打造家居体验馆

【采访嘉宾】：迪诺雅家具研发总监 刘晓辉

【采访记者】：房天下家天下 张显梅

【采访时间】：09年3月19日

【采访地点】：深圳会展 房天下家天下新闻

【房天下家天下】：刘总，你好，感谢您对我们房天下“亿元家具消费券”活动的支持。对于这次展会我们迪诺雅产品设计是如何规划的？

【刘晓辉】：我们公司研发跟其他公司研发不一样，我们公司有一个很大研发机构，主要有三种职能：，产品研发。第二，店面研发。第三，品牌研发，三位于一体。在产品方面我们打算进行一个双品牌运作，以前是以迪诺雅这个单品牌运作，现在这个品牌已经得到了市场的认可，但由于这个品牌定位是中档层次的，所以这次我们推出了摩迪卡中产品。

但是我们这两个品牌都是西式风格。大家可以发现展会和以往很大的不同在于目前什么风格都有，仅仅乡村风格就有英式乡村、美式乡村或者中式乡村。这说明我们中国在这方面已经做的很到位了，目前要提升就是在这个基础上进行创新。我们摩迪卡产品就在以上的基础上做了很大的创新与提高。现在经济危机时期是行业大洗牌的时期，洗牌过后剩下的都是队伍比较健全、有自己研发、自己品牌和完善售后的服务系统的企业，所以我们公司重视产品的研发。

【房天下家天下】：您刚才谈到我们今年推出的新系列摩迪卡是一个定位，但由于近年来的经济危机，大家都开始研发三四级市场的产品，做中低端的产品，这时候我们研发摩迪卡产品会不会受很大的环境影响呢？

【刘晓辉】：我们公司首先定位的就是二三类市场，迪诺雅品牌经过十年发展已经能满足需求，而且我们还在不断研发新的产品。摩迪卡定位于中，主要针对国内外白领或者中产，有车能买得起房的人士都能消费得起。

目前大家购买家具仅仅停留在家具这个简单的层面上，还没上升到家居文化这个层面。我们的品牌摩迪卡推广从产品设计、店面形象、装修风格、文化背景等各方面来体现，就是为了体现一种文化，家具是家居文化的一部分。

因为家具是为人服务，在欧美，消费居所都在郊区、农村，它有一个很好的自然环境，包括空气、农田，包括比较静。客厅、卧室都比较宽松，人在里面生活都比较放松。

【房天下家天下】：您刚才谈到的西式家具和我们平时说的欧式家具有区别吗？

【刘晓辉】：西式范围就包括欧式，像西装也有美式、也有英式、也有法式。我们这个概念大一点，因为摩迪卡产品里面具有美式风格、英式、法式、意式等等。单单用一个欧式或者一个美式就不能足以涵盖我们产品，只有用西式这个大概念才能说明我们产品，因为我们是摩迪卡是为打造家居体验馆这个概念。

【房天下家天下】：据了解我们企业做外销，那么在这次金融危机的情况下有没有受到影响，对于展会和经济危机的等因素我们的营销策略有没做怎样的调整呢?

【刘晓辉】：我们公司在外销方面控制的份额控制的比较好，一直是10%的份额。我们的客户主要是意大利和新加坡，比较发达的国家，量也不大，所以这方面受的影响不是很大。

因为今年市场不好，经销商信心不足，我们迪诺雅品牌已经运作很成熟了，包括今年会让10个点左右的利给经销商。我们宁愿今年厂商不赚钱，也要让经销商和消费者享受到好的利益。从3月份开始到今年年底会进行一系列促销活动，就是把这个让利活动以各种各样的形式去发放到终端。比如说近这一期春暖系列，它是涵盖3.15、三八妇女节历时一个月的终端营销，把高性价比的产品卖给消费者。

【房天下家天下】：您刚才说到这个优惠的情况，我们房天下启动的“亿元家具消费券”的活动，您是怎样看待的？

【刘晓辉】：应该也是一个比较好的创意。从字面上来看大概有一个印象。网络在目前普及率比较高。这是一种三赢的局面，首先对网络公司来说，另外对于我们企业、消费者都是三赢。我们企业跟你们公司合作，一个是推广我们的品牌。因为我们促销是多种多样的，我们可以跟你们通过这种方式去捆绑，让更多消费者了解我们、认识我们，然后享受消费的好处。

【房天下家天下】：对于这次深圳家具展两展合一，您是怎样看待的？

【刘晓辉】：展会的合一在行业内我们已经期盼已久了，一年办两次，其实是劳民伤财。大家急着推新产品，急着抢份额。这对于新产品的研发和设计其实是一种浪费，一种产品还没成熟，就已经出现新的产品了。

所以我们今年不管是一届还是两届，我们的研发仍然很稳健，包括我们市场推广，其实我们每年基本上一个系列一个产品，不会一年推很多系列产品，也不会每个展会都推，即使推，比如两届展会的时候，比如3月份推一个产品，8月份再进行完善、进行补充，把它达到一个高度成熟，比较稳健，我们不像其他厂家那样急于推新产品。这对于企业本身资源、行业资源都是一种浪费。真正的市场产品是有一个市场导入期、发展期、成熟期、高峰期、衰退期，我们要把握好这个生命周期，让它自然的去成长，而不会说人为的去催生它。

【房天下家天下】：谢谢您！